这个 30 克的挂件，是 AI 的眼睛丨100 个 AI 创业者

来源：市场资讯

（来源：晚点LatePost）

文丨祝颖丽

编辑丨宋玮

今年 8 月，AI 硬件 Looki 在海外上市。这是一款佩戴在胸前的设备，能够记录用户一整天的见闻，并生成漫画或视频总结，还可以随时跟它聊天、提问，有人称之为 “人生回看器”。

其研发团队来自中国。国内有投资人和科技爱好者海淘购入，有人形容它 “惊艳”，果壳网创始人姬十三则称它 “非常黑镜”。

也有不理解它的人。大家担忧隐私、质疑它的使用场景。不过，因为首批产品只有几千台、在海外发售，且迅速售罄，这些讨论局限在科技尝鲜者的圈子。

但事情可能很快会发生变化，Looki 计划于 12 月 16 日在国内正式发售，并且不再限量。

在国内正式发售前的 11 月末，我来到这个团队在五道口的办公室，见到了 Looki 的实体——它比想象中更轻、更小，可以像一枚大胸针一样别在胸口。

Looki 的创始人孙洋就这样戴着它，跟我聊了几个小时。这个小猫头一样的产品，每隔几分钟自动 “睁眼” 一次，拍摄一段视频。也许是因为处于工作场合，它给我的冒犯感并不强。

孙洋硕士毕业于以 AI 和计算机学科著称的 CMU（卡内基梅隆大学），早期在谷歌做过语音交互，这次创业前他还曾在 Momenta、和美团负责智能硬件以及和 AI 相关业务。

Looki 这种拟物形态、主动且长时间第一视角记录的特点，来自他的刻意选择。孙洋说，大模型是大厂的战场，创业者的机会在于 “数据”。他希望通过硬件给 AI 装上感官，尽量多地去采集互联网世界之外、物理世界的原子数据。

第三条路

孙洋对 AI 硬件的思考，始于对移动互联网时代的复盘。

他认为，移动互联网的本质是网络节点开始移动，LBS（基于位置的服务）催生了滴滴和美团。而基于 transform 技术架构的 AI，其底层逻辑是模型和数据。

做大模型是共识，但数据仍是非共识，因此是创业者的机会，“互联网上的比特数据已经被大厂分割得差不多了，但更大的数据在于线下物理空间的原子数据。”

为了获取这些数据，AI 需要载体，“最好是某种可穿戴，甚至大家看不出来，类似脑机接口那种”，但那是最终极形态，现在的技术做不出来。摆在孙洋面前的是三条路。

他排除了其中两条：第一条是现在什么都不做、等待硬件准备好了，再下场。

第二条是 AI 眼镜。考察供应链后，他认为目前的技术无法在保持轻便（30-40 克）和全天候续航的同时再做高强度的 AI 实时感知。

如果要做眼镜，只能像 Ray-Ban Meta 那样，先做一个能拍照、听歌、聊天的东西，把形态做对，但不强求 AI 原生——这是目前许多大厂和部分创业公司的选择。

他选择了 “第三条路”：先做一个纯粹的感知设备，随着技术演进，再一步步追求形态的 “无感化”。

Looki L1 常被误解为 “AI 相机”，但孙洋强调，相机是给人看的，追求画质；Looki 是给 AI 看的，追求感知的连续性。它不需要 4K 画质，但需要理解画面——识别用户是在喝咖啡、开会，还是处于某种情绪中。为了实现低功耗和全天候在线，下一代产品甚至可能降低像素。

它也不是 “行车记录仪”，而是一个拥有记忆、知识压缩和极高信息处理效率的 “第二大脑”，真正的价值在于 AI 能提供的服务。

不过，当下它必须像苹果发布初代 iPhone 时称其为 “更好的电话” 那样，先给用户一个好懂的 “钩子”——所谓的 “人生回看器” 便是这样的叙事。

为了让产品看起来不像一个冷冰冰的摄像头，团队还特意设计成不规则的 “猫耳” 外观，这让内部堆叠空间的利用率只有 70% 多，牺牲了近 30% 的空间——因此让产品比理想状态下更大。

但这是做一个让消费者买单的硬件时必须做的取舍，“我要赋予它生命感。”

目前，Looki 第一批几千台已全部售罄。让孙洋感到意外的是，核心用户里甚至包括 Google、Meta 高管以及一线好莱坞影星。

用户平均日使用时长数据也不错，从最初的 6.2 小时，一路涨到了 7.9 小时；在 Discord 社区里，大家在自发探索不同的场景和玩法。比如有人在把 Looki 当做一个生活顾问，会问他接下来的一天应该期待什么；还有人把它当做一个健康助手，让它提醒自己已经喝了几杯咖啡，注意心率。

孙洋判断，PMF 已经初步跑通——至少用户愿意为了 “AI 记忆” 而佩戴一个额外的设备，而且挖掘出了不少新玩法和新场景。

找钱与找人

Looki 的诞生，源于孙洋在美团负责 AI 外卖助手时的一次 “翻车”。

当时，一位用户在健身后询问吃什么，AI 推荐了麦当劳。这让他意识到，缺乏对用户当下状态（刚健身完）的感知和上下文理解，AI 助理永远只是一个会聊天的傻瓜。

带着这个理解，孙洋拉上同事刘博聪开始创业。他们都拥有一个在 AI 硬件创业者中罕见的复合背景：既懂软件，又懂硬件。

孙洋 CMU 计算机专业毕业后，在 Google 积累了语音交互经验；回国后加入 Momenta 负责自动驾驶的后装硬件业务；随后在美团负责智能头盔、外卖柜等创新业务。而刘博聪作为 CMU 电子工程硕士，早期在高通做芯片，后转战百度美国研究院，又共同创立了小马智行并负责感知技术；离开小马智行后，又在美团担任自动车部门算法负责人。

但即便两个创始人有着几乎 “完美” 的履历和背景，方向上的巨大不确定性和 “非共识”，还是让他们在 2024 年还是遭遇了资本的冷遇。好不容易谈定的一笔大额美元融资，也在最后一刻毁约了。

孙洋回忆，很长一段时间，团队找不到任何资本支持，甚至有投资人善意地劝问他：有没有给自己设置一个期限，到什么时候就放弃了？

巨大的压力导致他出现生理性的嗜睡，必须通过强迫睡眠来缓解焦虑，“看前几个月我兄弟创始人的一个专访，说他最困难的时候账上只剩 4000 块。我给他发消息揶揄，‘你那才哪儿到哪儿，我们最困难的时候一屁股债，是真的死过一次了。”

转机出现在 2024 年底。随着多模态大模型的进步和硬件雏形的显现，天使轮 BAI 和同歌创投的资金终于到账。随后，阿尔法公社、钟鼎资本等机构接连入局。到了今年，产品上市后的表现又推高了估值，投资人开始反过来争抢份额，出现 “超募”。

与早期投资人关注团队背景不同，现在的投资人开始看重他们的信念——他们不再用消费电子的逻辑去计算 Looki 卖了多少台，而是把它视为一个 AI 时代的入口级平台。

不过相比 “找钱”，随着公司进入新的阶段，作为 CEO 的孙洋更大的焦虑在 “找人”。

早期，他从同事、同学中拉人、建团队。如今规模扩大，他一半以上的时间都花在招聘上。他常常为一个厉害的人才不加入而辗转反侧，有时甚至愿意 “因人设岗”。

在他看来，AI 创业公司里，“人” 的优先级最高。公司目前的所有人，哪怕是财务和 HR，他和合伙人都亲自面试、交叉验证，特别优秀的人甚至四顾、五顾茅庐。

他希望寻找那些 “志同道合、有好奇心” 的人；也信奉 Google 的组织文化，招募最聪明的人，给他们足够的 Context（上下文），然后放权。

这种管理风格，让 Looki 目前不到 30 人的团队规模下，完成了软硬件的全栈研发。对人的信任，也支撑着团队在最困难的时候没有散掉，坚持把产品做了出来。

AI 硬件的竞争壁垒，在 “网络效应”

对于 Looki 的未来，孙洋有着比卖硬件更大的野心。他认为，AI 硬件在两三年内靠卖设备和订阅费赚钱，但更长期的商业模式在于 “信息分发” 和 “生成式广告” 。

他描绘了一个未来的场景：当你想点外卖时，你不需要打开美团 APP 去搜，而是直接告诉你的 AI 助理。Looki 知道你刚健身完（视觉感知），知道你只有 30 分钟吃饭时间（日历感知），知道你平时喜欢吃轻食（历史记忆），它会将这些上下文打包发送给美团的 Agent，直接为你推荐最合适的餐食 。

在这个构想中，Looki 成了物理世界与数字服务的连接器。它可以精准分发广告——当你抱怨想减肥时，它不是给你推一堆硬广，而是结合你的作息习惯，建议你在午休时买一根拉力带做拉伸。

但在通往未来的路上，挑战依然具体。

首先是隐私安全。尽管孙洋强调数据加密存储于 AWS，但在国内环境下，建立用户信任仍需时间。

其次是竞争壁垒。孙洋承认硬件本身没有壁垒，华强北只需 4 个月就能复制出 Looki。他把壁垒寄托在软件构建的 “网络效应” 上，比如小天才就是个很好的例子。

他预判，大厂不可能错过这样一个重要入口，可能在 2027 年发起全面进攻，而 Looki 目前的优势在于时间窗口。

Looki 现在正通过每日洞察、九宫格漫画等功能来增加用户粘性。但这只是前菜，孙洋透露，在用户量达到一定规模后，他们将推出一种基于软件层面的网络效应玩法，只是 “目前不方便透露”。

孙洋愿意押注未来，他为那些只从短期、可见的商业利益出发的项目感到遗憾，认为这是对 AI 能力的 “短视”，是注定消失的泡沫，“它是一个生意，但这件事情对整个 AI 的发展，对整个社会的进步迭代没有意义。”

他相信做底层建造、探索性的事情在当前的价值是被低估的———就比如 Looki 做的数据输入和记忆工程，“在价值投资的角度，2025 年可能是未来十年 AI 最被低估的一年。”

题图来源：光智时空科技 CEO 孙洋