上海这些房东正在悄悄改变游戏规则

都在说上海楼市塌房了，行情很差。

到处是房东卖房无门，四处求人，还濒临崩溃。

上海房东已经惨的不能再惨了。

但是最近遇到一个房子，一个周末带看上百组，没几天就成交了。

难道是房子又好卖了？

前面说的这个房子，来自我朋友近期的真实经历。

他是最近在看浦东的学区房，也跑了不少板块。

周五突然有中介联系他，说是御桥这边出了个性价比超高的房子。

万科海上传奇，120多平，只要870万。

除了楼层低一点，其他方面都没什么问题。

毕竟之前也是看过御桥的房子。

万科海上传奇的价格心里还是有点数的。

之前都是9万、10万单价，买个80多平的都要这个价格。

目前这个市场行情，偶尔有房东砸盘出货，也不奇怪。

所以就想着周六也去看看，如果能再砍掉一些价格买下来也不错。

没想到的是，周六来的时候，一屋子都是人。

各式各样的中介和买家。

朋友原来想法是再和房东砍10%，800万拿下这套。

毕竟自己卖房的时候，买家一点没少砍。

自己是小区最低价挂牌，买家最后还砍了7%左右才成交的。

看房情况这么火热，中介有建议朋友早点约房东谈，800万肯定不现实，得往上加一点。

要不然房东是不会谈的。

朋友还是认为，现在的房子都是看的火热，没人真的那么着急买的。

说不定还是房东和中介自导自演的剧情。

然后中介就再也没联系他。

等过了几天他想着再去看看房，结果中介说房子已经卖掉了。

就是870万成交，也没有砍价空间。

朋友也挺郁闷的，其实这套房子综合来看还是不错的。

但是怎么自己卖房这么惨，成了买家了还这么被动。

难道是自己误判了形式？

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要说误判形势，其实是并没有。

当下的上海楼市海是非常焦灼的。

你要说上海楼市差，也确实挺差的。

首先就是成交难度大。

今年的二手房带看指数，还在往下走，对比年初最高峰估计下降了40%。

翻译过来，大 概 就是原来你的房子能有2个带看的，现在就1个多点。

更何况，热门的房子集中了更多的带看量。

差的房子就更没人看了。

想找到更优质的买家也就更难了。

其次是租赁市场也在给房东打击。

原来都觉得不好卖那就先不卖了，还可以拿去租。

但是租金今年也在下降，就算是一线城市也没少降。

当下又赶上了年底，租房市场的传统淡季。

卖么卖不掉，租又租不上价。

确实是两头为难。

关键是，拿出去租了，过段时间房价可能又降了。

想要卖就得先解约，付违约金。

再有就是一些中介也不稳定。

有些朋友突然有一天发现自己家楼下的中介门店关门了。

或者熟悉的业务员突然回老家了。

毕竟头部中介都在裁员，能活得的好的是少数。

市场之所以迷惑，是因为上海楼市表现出来的一些情况，似乎又没有想象中那么的不堪。

看的到的就是11月的二手网签量达到了2.3万套。

环比上涨了24%。

连金九银十都没有这样的成交量。

其次，上海的二手挂牌量是一直在下降。

整体的出货压力比前两年要小一些。

现在的买家并不是既不想买房，也不想看房。

而是在等待机会。

既然市场是观望不是绝望，那就意味着总有人卖得“好”。

这其实体现的是市场的分化。

除了产品，地段之间的分化，还有心态的分化。

只有贴近市场的心态，才是能卖掉房子的心态。

总有房东说，我的邻居砸盘，比我低50万挂牌。

事实上需要辩证地看。

如果市场价在500万，你挂牌500万，他挂450万，那确实低50万。

但如果拟挂牌550万，人家挂500万，虽然低了50万，但那就是市场价而已。

市场调整期就像压力测试，将房子的真实价值从价格泡沫中剥离出来。

那些价格虚高、存在明显缺陷的房源，虽然在市场火热的时候也能卖掉，但现在面临的可能就是滞销。

而那些定价合理、条件优越的房源，就会成为稀缺货，吸引着市场上真正有需求的买家。

当然这不是说，让房东都去砸盘，超低价换成交。

而是找准定位，找准定价，把自身的价值最大化。

不仅卖的快，而且卖得好。

即便是熊市，当你能同时成功撬动3个意向客户的时候。

心态要发生变化的可能就是买家了。

只要看房络绎不绝，3个或者以上的客户肯坐下来谈判。

房东就在有限的市场里，找到了斡旋的空间。

就像这些笋盘房东，或者是真正有新家比懂策略的房东，依然能让自己的房子热的发烫。

所以，只要搭建好条件。

客户和房东的关系也是可以“反转”的。

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很多房东最想知道的就是，市场真的变了吗？

其实市场的底层逻辑并未改。

供求关系依然是影响价格波动的核心机制。

只不过变化的是市场的结构和参与者的心态。

当市场变得更加理性的时候，卖房就需要更专业的操盘。

想让自己的房子也成为爆款，但又不是骨折价出售。

想避免被平台无止境pua降价卖房。

想在卖房中占据主动权。

想要更精准的营销动作。

想做到这些都没问题，只不过凭你一个人是很难实现的。

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中介的套路又很深，谈判、合同更是一点经验都没有。

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