商业“暗线”美华里 福清项目落地背后万达酒管的业态尝试

观点网 福州福清东部新城，一座商业综合体静待开业。作为当地备受瞩目的商住项目“昌荣商业广场”的一部分，其商业案名在项目签约建设近两年后终于揭晓。

近日，项目业主方福建荣诚友嘉房地产有限公司宣布，已与万达酒管达成共识，将该商业部分正式命名为“万达美华里”。

据悉，万达美华里现已全面封顶，一旁的万达美华酒店也进展顺利，计划于今年12月完成主体施工。万达团队已全面启动招商工作，并与部分品牌签订了入驻合同。

随着福清项目的落地，“美华里”——这条由万达酒管孵化的、尚显神秘的商业产品线，正式迎来了其第二个作品。与大众熟知的“万达广场”相比，它的过去与未来引人关注。

加码福清

万达美华里的前身，可追溯至2023年8月。彼时，本土房企荣诚友嘉以底价4.76亿元竞得福清东部新城龙山街道的一宗综合地块“福清宗地2023拍-08号地”。

资料显示，该地块位于福清东部新城片区龙山街道，用地面积约7.9万平方米，规划用途涵盖城镇住宅用地、零售商业用地及商务金融用地。

按照土拍的要求，地块商服设施需集中设置，商服设施总面积为7.39万平方米，其中5.33万平方米零售商业（兼容餐饮）需由竞得者自持40年，其余部分包括1.2万平方米零售商业（兼容餐饮）及8600平方米商务金融部分可分割销售。

拿地后，荣诚友嘉将项目定位为集生态住宅、别墅、商务办公、酒店及购物中心于一体的大型城市综合体，并于2023年10月动工建设，项目整体命名为“昌荣商业广场”。

2024年1月，荣诚友嘉就项目与万达集团达成合作，并与“万达系”多家企业如北京万达文旅规划设计院有限公司、万达工程管理咨询有限公司、万达酒店管理（珠海）有限公司签订一系列协议。随后，在住宅部分“昌荣苑”营销中心揭幕当天，双方再次举行了与万达酒管的签约仪式。

这一系列动作，起初被市场普遍解读为将在福州区域再落一座“万达广场”。

回顾万达在福州区域的布局，始于接连开业的台江金融街万达广场、仓山浦上万达广场。它们是万达“大城时代”的作品，被认为是奠定区域商圈地位的巨无霸。

其中，台江金融街万达广场总建筑面积约40万平方米，于2010年12月开业，是福州第一个大型城市综合体。项目一举改变了区域内原有商业格局，形成了独立商圈。

仓山浦上万达广场更是万达在福州区域的标杆性商业项目，据悉销售额常年位居全国万达广场前列。项目总建筑面积65万平方米，商业体量约19万平方米，于2011年12月开业。

福州区域第三座万达广场则是福清清昌万达广场，项目整体面积超6.5万平方米，于2014年12月开业。其成功运营，证明了万达模式在强消费力县级市仍能拥有巨大能量。

2015年，万达宣布启动轻资产战略，即“品牌授权+管理输出”模式，不再投入建设资金，而是输出品牌、设计、招商与运营，按比例分享收益。此后两年，万达逐步推进轻资产战略，最终于2017年将其确立为重要发展方向。

于是2018年-2019年，万达与正祥集团达成战略合作，签约进驻高新区祥禾公社、仓山正祥广场两个商业项目。这是万达轻资产战略在福州商业市场上的首秀。

其中，福州高新万达广场商业面积近14万平方米，于2021年9月开业；福州白湖亭万达广场泽于3个月后开门迎客，定位“区域全客层购物中心”，商业面积约8.81万平方米。

同时，在筹备与正祥集团合作的两个项目期间，万达还成功推进了另一个轻资产项目福清福和万达广场的落地。该项目总体量17万平方米，于2020年11月开业，是全国首个“一个商圈两座万达广场”的项目之一。

然而，进入2023年，因集团债务压力，万达开始大规模出售商业资产以回笼资金，其中包括约30座自持的万达广场。2024年、2025年出售步伐进一步加快，部分轻资产项目的合作也受影响而中断。

上述提及的几个项目中，福州白湖亭万达广场和高新万达广场就在2024年因合作期结束，万达退出，而被业主正祥集团旗下商管公司接手运营。

2025年5月，由国家市场监管总局披露的万达资产出售计划，48座自持的万达广场被打包推售，台江金融街万达广场也在此列。

万达在福州区域的商业布局陆续收缩，直至福清万达美华里的到来。

探索中途

“美华里”是由万达酒管孵化的，一条似乎尚未定型的商业产品线。

据了解，万达的酒管板块始于2012年，王健林在总结过去与国际酒管品牌合作时的成功与不足之处后，推动万达酒店及度假村公司成立，提出要“成为国际领先的中国豪华酒店管理集团”的愿景。

同年，万达推出万达嘉华、万达文华、万达瑞华等自有品牌矩阵。自此，万达酒店业务正式从“业主方”向“品牌方”转型，并一路高歌猛进。

随后，在经历2017年“壮士断腕”的转折后，万达酒管轻装上阵，加快轻资产步伐之余，继续加速创新，实施“多品牌、多产品线”策略。

“万达美华”品牌正是万达酒管在此阶段推出的中高端酒店品牌，其以鲜明的工业风、智能化体验和社交空间设计，区别于传统的万达嘉华、文华等高星级酒店。

它的诞生，本身就是万达酒管应对市场细分、切入更广阔投资业主需求的产物。

近年来，随着市场变化，业主们的需求变得更加多元，万达酒管的经营思路也随之愈加发散。

在2025年1月，时任万达文旅集团首席副总裁兼万达酒店及度假村总裁宁奇峰，在接受采访时就曾表示：“万达酒管未来不仅限于单一的酒店业态，还将拓展更多酒店综合体，以及在文旅综合体中的住宿业态，进一步探索‘酒店+’的多元发展模式。”

“万达酒管的产品会更加多元化。”他提及万达酒管“酒店+”的界限，希望聚焦在用户日常消费、商业文旅相关的内容上。

到2025年4月，万达集团宣布与同程旅行达成收购协议，后者斥资24.9亿元，将万达酒管全部股权收入囊中。此后，万达酒管在某种程度上便脱离了万达集团系统独立经营，因此这种转型需求或许变得更加强烈。

在此背景下，“美华里”作为“酒店+主题商业”一体化解决方案的组成部分，是万达酒管为开辟一个全新的、规模可观的B端市场进行的投石问路。

在福州福清项目之前，事实上，“美华里”首个项目已在无锡落地。

资料显示，无锡美华里·吴越水街位于无锡鸿山旅游度假区，是万达酒管与无锡市高新区文商旅产业集团合作项目。

项目一期总建筑面积超5万平方米，由商业街区和美华酒店两部分组成，被认为是万达在全国范围内的首个酒店综合体项目。

无锡美华里·吴越水街于2024年5月1日正式开街，业态组合强调聚集一批高端餐饮、特色民宿、美容养生、文创书店、清吧等注重体验与调性的业态。

在引入万达影城、大众书局、上海联华精品超市等主力品牌，以及喜茶、周大福、华为等标准品牌的同时，项目更引入了“国家地理”玩具、EGG BOMB、河仙等十家无锡首店，

开街期间，结合“王者荣耀”全国大赛、主题音乐会和创意市集等活动，无锡美华里·吴越水街首日人流量即超过5万人次。

而在无锡和福清之后，2025年6月，万达酒管再签约无锡连云港专精特新产业园，宣布将“万达锡连美华里商业广场及美华酒店”植入产业园区。

其中，商业部分旨在打造集高端购物、特色餐饮、娱乐休闲于一体的综合商业广场。项目规划面积约1.2万平方米，计划引入涵盖餐饮、生活服务等业态品牌20余家，其中包含2家区域首入品牌，3家主力店品牌。

就无锡、福清三处项目观察，“美华里”呈现出一个以酒店为核心、以主题商业为延伸的商业模式。

它不追求“万达广场”式的标准化与全面覆盖，而是旨在灵活嵌入旅游度假区、城市新区、产业园区等传统购物中心模型未必完全适配的“缝隙市场”，实现精准的价值挖掘与需求补位。

随着几个合作项目相继落地，意味着“美华里”模型已初步跑通，并开始有计划复制。一条由万达酒管主导的轻资产文商旅产品“暗线”，正在加速浮出水面。

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