重卡行业回暖，一汽解放凭产品与生态优势抢占先机

当前，重卡市场进入存量竞争与新能源替代并行阶段，报废更新政策推动老旧车型加速淘汰，燃气车和新能源带动结构性增量，叠加出口超预期增长，行业销量持续回暖，将优先利好具备产品、渠道和生态优势的龙头企业。

据北斗数据，2025年11月，国内中重卡终端日均销量约3000辆，煤炭运输、快递快运、新能源成为核心战场。新能源日销从10月的700辆跃升至1100辆，增幅超57%。一汽解放延续领跑态势，11月中重卡终端份额达23%，稳居行业首位。

细分市场领先 12省终端销量第一

1-11月，一汽解放在多个细分市场实现领先：牵引车市场份额23.6%、载货车市场份额29%、天然气（NG）重卡市场份额27.7%，三大核心领域均位列行业首位。

值得注意的是，一汽解放在新能源中重卡市场的份额达到15.1%，同比增长3.3个百分点，持续领跑行业增速，新能源牵引车更是以16.6%的份额排名第一。

区域方面，一汽解放在河北、山东、河南、山西、江苏等全国12个核心省份及自治区，终端销量均列第一，展现了强大的市场覆盖能力和用户基础。

深耕优势赛道：天然气与轻量化产品精准破局

在天然气重卡市场，一汽解放近三个月（9-11月）月均销量超过5500台，累计市占率27.7%，这主要得益于两大支柱。

一是高端产品的技术优势。J7和鹰途系列高端NG车型，凭借出色的节气性能、百万公里级的可靠性以及舒适的驾乘体验，成为煤炭、砂石料等资源类运输场景用户的首选，11月单月销量均接近千辆。

二是全生命周期成本（TCO）优势。依托自主研发的动力链核心技术，其整车机、箱、桥三大总成的B10寿命超过200万公里，在保证高出勤率的同时，每年可为用户节省上万元的燃料成本，形成了强大的市场口碑。

与此同时，为应对“多拉快跑”的需求，一汽解放推出了全新的轻量化重卡鹰驰。该车型通过结构优化和新材料应用，自重较同类产品轻100公斤以上，有效降低了能耗并提升了单次运输的有效载荷。

11月，鹰驰已在洛阳、临沂、西安等多个物流枢纽城市上市，迅速切入煤炭、砂石、港口运输、跨境物流和山区运输等多元化场景，为用户提供了更具经济性的运输方案。

抢占未来高地：新能源产品与生态全面布局

在代表行业未来方向的新能源赛道，一汽解放的布局展现出前瞻性。

在11月的中国国际商用车展上，一汽解放明确了“高端化、智能化、绿色化”的战略方向，并展出了包括J6L 6×4电驱桥纯电牵引车、纯电饲料车、纯电搅拌车在内的“新能源天团”，全面展示了其在新能源商用车领域的产品实力。

一汽解放预判，2026年新能源牵引车销量将突破19万辆，快递快运、港口干线将迎来规模化增长。为此，在长春中重型新能源车年销量突破2万辆之际，一汽解放正式发布了其新能源干线运输解决方案，该方案包含四个维度：

产品方案： 聚焦整车节能与轻量化，从根本上降低运营成本。

补能方案： 兼容超充和换电两种模式，有效解决用户的里程焦虑。

金融方案： 推出灵活的金融产品，破解新能源车初期购置成本高的难题。

服务方案： 建立专属的维保服务体系，确保车辆的高出勤率。

一系列举措标志着，一汽解放正加速从传统的“汽车制造商”向“绿色智能交通运输解决方案提供者”转型，致力于构建完整的新能源产业生态。

营销创新：直播带货进入商用车领域

除了在产品和战略上领跑，一汽解放还在营销模式上实现了突破。11月，一汽解放抓住“双十一”物流旺季的契机，联合一汽租赁在抖音平台举办了行业首场“双十一亿万补贴”直播活动。

这场直播以J7智能工厂为背景，5小时内集中展示了24款主力车型。不同于传统的线下推销，此次直播创新性地将商用车制造与金融服务深度融合，推出了三重补贴+专属金融礼遇，开辟直达用户新渠道。

2025年临近收官，一汽解放在终端市场的领先地位，是J7、鹰途、鹰驰为代表的高端产品矩阵所奠定的坚实基础，是对煤炭、快运、新能源等高增长赛道的精准把握，也是其在服务和营销模式上不断创新的结果。

真正的行业领军者，不仅能在存量竞争中稳住基本盘，更能通过技术与生态的进化，把握下一个增长周期，持续领航中国商用车的高质量发展。