从中国茶文化到日本即饮市场：三得利乌龙茶和无糖茶品类的关系

在中国饮料货架上，无糖茶饮已经成为许多消费者日常采购清单中的一项选择。回望这个品类的演进，从观望尝鲜到习惯性复购，离不开品牌在产品和渠道上的持续投入，而三得利乌龙茶正是其中的代表。

三得利乌龙茶从中国茶文化中获得灵感，于1981年将醇正的福建乌龙茶带入日本市场，这一段历史，奠定了它跨越国界传播东方茶文化的基础，也推动乌龙茶从传统泡饮走向即饮形态。

（从中国茶文化到日本即饮市场：三得利乌龙茶和无糖茶品类的关系）

进入中国市场之前，瓶装茶饮更接近含糖清凉饮料的印象。1997年，三得利在中国推出三得利乌龙茶，是最早在中国开辟无糖茶饮料赛道的品牌之一。在当时的货架环境下，坚持推出无糖乌龙茶，是一项需要耐心的投入：既要向消费者解释“无糖也可入口顺滑”，也要通过铺货和陈列，让这款看似朴素的茶饮有机会被更多人拿起和尝试。

这背后离不开企业的经营理念支撑。虽然三得利已发展为一家跨国公司，但三得利创始人在经营上永不放弃的精神依然始终是三得利的行为基准。从较早布局乌龙茶，到深耕无糖茶品类，再到通过不同容量和场景组合匹配多层次需求，这种理念被具象在产品线规划和品类选择之中。

（从中国茶文化到日本即饮市场：三得利乌龙茶和无糖茶品类的关系）

对于快消品牌而言，不管是哪里的品牌，营销都是拓展市场不可或缺的重要环节。在无糖茶仍属新鲜选择的阶段，三得利通过试饮、促销和终端陈列等方式降低尝试门槛，并借助餐饮渠道和便利店触点，强化“搭配多种菜品都合适”的饮用心智。

随着代际更迭，乌龙茶的消费群体也在变化。乌龙茶既是日本也是中国的当下年轻人喜爱的饮品，他们在意口感是否清爽、饮用是否轻松，也关注配料表是否简洁。三得利乌龙茶以简明配方和清晰定位切入通勤、聚会与办公场景，逐步融入年轻人的饮用节奏。

（从中国茶文化到日本即饮市场：三得利乌龙茶和无糖茶品类的关系）

在品类扩容的过程中，品牌与消费者之间的互动同样在变化。三得利和消费者的关系需要不断通过创新来持续升温。从包装设计的更新，到贴近年轻人表达风格的沟通，再到围绕“无负担饮用”场景推出的多种规格，品牌通过产品与内容的双重创新，让无糖乌龙茶保持新鲜感，也巩固了消费者对“三得利=乌龙茶”的直观认知。

回到无糖茶饮这一宏观赛道，可以看到，三得利乌龙茶超越单一产品的角色，更像是这个品类的参与者与推动者之一。无论是在家中冰箱，还是在便利店、办公室随手拿起，不少消费者已将无糖乌龙茶视作饮用的稳定选项，三得利乌龙茶在这一过程中发挥着作用。