单品一年爆卖20亿，深圳这匹黑马藏不住了

作者丨无心

编辑丨Shadow

买鞋，不是选择题，而是必需品。

每个人的鞋柜里，总少不了几双适配不同场景的鞋子；对于追求精致与时尚的女性而言，鞋履更是穿搭的灵魂，往往会购入更多款式。

这一庞大且稳定的消费需求，吸引了无数鞋类商家入局掘金。然而，看似蓝海的鞋履赛道早已成为竞争白热化的红海：同质化产品扎堆、价格战愈演愈烈……每年都有大批玩家因缺乏核心竞争力，在激烈的厮杀中黯然退场。

2020年，一家中国品牌VIVAIA悄然入局跨境鞋履赛道，彼时，鞋履赛道依旧拥挤，况且“后来者”的身份基本会被舆论唱衰，毕竟入场时机滞后，已然输在起跑线上。不过VIVAIA还是迅速搅动全球鞋履竞争格局，一度成为美国相关类目增长最为强劲的网站，2025年营收剑指20亿规模。

VIVAIA靠什么爆火？

差异化路线

环保和鞋深度绑定

在美国，一个纽约消费者对VIVAIA的鞋子赞不绝口。

图源：the good trade

她不会开车，脚是最主要的交通工具，一双舒适、能够抵御恶劣天气的鞋子至关重要。当她穿着VIVAIA运动鞋靴在倾盆大雨里穿行时，惊讶地发现水珠只是从鞋子表面滑落，双脚依旧保持干燥。

VIVAIA采用回收塑料瓶制成的再生环保鞋面，具备实用的防水性能，可应对多种天气场景。这位纽约消费者最初因环保理念选择VIVAIA，现在已经顺利成为品牌死忠粉。

“用回收的6个塑料瓶，做成一双高颜值的环保鞋”是VIVAIA主打环保的直接体现，更是其征服海外市场的关键王牌。据了解，VIVAIA的许多制鞋材料直接来自自然，旨在最大限度地减少对环境的危害。这些材料包括ABS、EVA材料、稻壳、回收仿皮草、草本鞋垫、天然橡胶等。

图源：VIVAIA官网

VIVAIA还回收了大量PET塑料瓶，瓶子经收集、清洗后，被破碎成薄片，再纺成纱线。这些纱线通过专用针织机织成鞋面，通过创新制造工艺，从源头减少生产环节的废料溢出，同时大幅精简鞋履的缝制工序与胶水使用，以技术革新践行环保承诺。

这一理念正精准契合海外市场的新潮流，越来越多消费者在购物时将环保属性作为重要考量。Global Growth Insights数据显示，预计2025年全球可持续鞋类市场规模为123.5亿美元，到2033年达到287亿美元，预测期内（2025-2033年）复合年增长率为11.12%。环保材料的日益普及，包括回收聚酯和植物基皮革替代品，推动了市场发展。

以“环保与鞋履深度绑定”的差异化战略破局，VIVAIA旗下一款平底尖头鞋，自诞生以来便销量一路飙升，品牌仅用3个月便实现欧美市场突围，从行业新面孔快速跻身鞋服品类Top10。据Similarweb 2023年“Digital 100”榜单数据，品牌更以654.6%的惊人增长率登顶美国服装和配饰领域，总流量达1180万、月均独立访客63.37 万，大幅领先增长率375.7%的第二名musinsa，成为跨境赛道的现象级黑马。

亮点密集绽放

为品牌注入加分势能

Global Growth Insights数据显示，在选购鞋品时，超过42%的消费者会积极关注全球有机纺织标准等权威认证。因此，当下瞄准环保赛道的鞋类卖家日益增多，主要品牌正在扩展其可持续产品线以满足消费者需求，约68%的头部鞋类品牌已实施可持续采购策略。

当可持续性成为左右消费者购买决策的重要变量，各大鞋履巨头纷纷入局环保赛道。此时，VIVAIA的另一核心优势——极致舒适度，成为其突破同质化竞争的关键。

为什么高跟鞋乃至所有女鞋，不能像运动鞋一样舒适？

这是一个直击行业的灵魂拷问，带着这份疑问，执着于环保材料的VIVAIA，同时致力于让每双鞋同时达成环保、好穿并兼顾时尚审美的标准，可谓一步三赢。

针对大量日本女性拇指外翻困扰与埃及宽脚型需求，VIVAIA推出相应鞋款，宽圆鞋头舒缓足部压力，并选用高弹面料，且加厚缓震底缓解长通勤疲劳；针对欧美市场审美趋势，品牌采用简约大气的鞋型和克制配色，兼顾通勤的专业感与社交的时尚感……

凭借对不同市场的精准洞察与产品适配，VIVAIA成功实现线上线下齐发力、多点开花。在亚马逊渠道，VIVAIA多款产品正在热卖，大量消费者给出超高好评，认为产品非常合脚，甚至舒适度比运动鞋还高，而且让人惊喜的是，鞋子外观比运动鞋更时尚。在线下市场，VIVAIA热门款产品更是多地呈现“一鞋难求”的火爆态势，比如纽约VIVAIA门店曾现抢购热潮，上百位消费者排起长队，最长时队伍绵延数百米，场面火爆。

图源：VIVAIA官网

从欧美主流市场到日韩、新加坡等亚洲地区，VIVAIA产品已经远销超60个国家和地区，获得了海外520万用户的青睐，“寡姐”斯嘉丽・约翰逊、赛琳娜・戈麦斯、谷爱凌、朴敏英等世界名人，都对其青睐有加。这点从VIVAIA官网的文章点击量也可以窥见，派代跨境观察发现，其每篇文章均收获超高阅读体量，以数十万级为保底门槛，热门篇目直接冲刺数百万次阅读。

品牌亮点密集绽放，2025年，VIVAIA的销售目标是卖出超过20亿元的鞋子。

中国供应链

孕育出的全球鞋类巨头们

“全球范围内，中国具备最完善的供应链生态布局！”这一核心认知，在VIVAIA创始人创立品牌之前便已深植其心。2020年品牌正式成立，创始人随即明确战略方向，依托国内顶尖供应链优势，打造自主产品矩阵与独特品牌调性。

熟悉跨境电商行业的人都知道，VIVAIA是深圳鞋服大卖斯达领科旗下品牌。2021年相关消息显示，斯达领科将成都作为核心布局职场，其员工占比高达三分之一，为集团规模最大的办公地点。基于此，我们很容易关联到成都“中国女鞋之都”的产业标签。公开资料披露，成都皮鞋年产量超亿双，其中女鞋占比逾95%，出口规模更是占据全国女鞋市场的三分之一份额。这为VIVAIA提供了坚实的产业基础。

据公开招聘动态，VIVAIA正在东莞启动人才招聘，聚焦鞋品开发技术经理、鞋子研发负责人等关键职位。东莞，一度被称作全球最大的鞋业生产基地，坐拥从基础辅料、特殊配件到配套服务的完整产业链，更是耐克、阿迪达斯等众多国际品牌的重要生产地。

VIVAIA 的成功布局，正是中国供应链强大支撑力的生动缩影，数据显示，2024年，我国出口鞋类产品92亿双，出口总值3335.7亿元，连续保持出口第一大国地位。

以中国各地优势鞋履供应链为重要依托，一批鞋类品牌迅速成长为全球市场巨头。

“跨境鞋服第一股”子不语，2025年上半年营收约19.613亿元，同比大幅上涨34.1%。其中，专注时尚舒适定位的女鞋品牌Coutgo贡献1.5亿元收入，成为鞋履业务的核心支柱。经派代跨境公开渠道查询发现，子不语针对鞋履业务布局，在杭州、惠州两地开放招聘，岗位包括鞋类商品企划经理、鞋履确认师及脚模等。

杭州、惠州的鞋履产业带各具优势，其中惠州惠东女鞋远销全球100多个国家和地区，已在黄埠、吉隆、平山、大岭四大镇形成规模化制鞋产业集群。通过与希音等头部电商平台合作，近600家本地鞋企成功触网销售，而“7天打样、15天量产”的高效供应链响应能力，也成其核心竞争力。

美迈科技深耕鞋类，打造多元品牌，涵盖女鞋、男鞋、童鞋、户外鞋、运动鞋等细分品类。今年1-7月实现跨境销售超30亿元，同比增长35.16%，创历史新高。旗下Dream Pairs稳居亚马逊时尚女鞋榜首，Bruno Marc多款男鞋长期位列美站前三，Nortiv 8军靴、雪地靴登顶美站TOP1，新增运动鞋品类GMV同比激增955%，成核心增长引擎。

从长沙走出来的美迈科技，在深圳、福州多地均设有办公地点：深圳龙岗作为全国重要的鞋包产业聚集地，现有鞋包及配套企业超千家，国内高端鞋类市场占有率达30%；福州注塑拖鞋产业带领跑全国同行业，不仅是规模最大的产业集群，生产加工及出口量也稳居全国首位。

全国鞋履产业带的坚实托举，孕育出海内外一批批优质玩家。在海外市场的淬炼中，他们或深耕细分品类，或绑定环保、科技等多元价值。当然，赛道红利背后，同质化竞争、合规风险等挑战亦不容忽视。但鞋品万千，出海之道从未局限于一条路径，对于能持续创造价值的玩家而言，全球市场依旧留有广阔空间。

参考资料：

[1]对话 VIVAIA 创始人：像做 iPhone 一样做女鞋，找准需求、刻意迭代 . 晚点LatePost

[2]2023美国前100强「流量增长」强劲的网站！品牌出海知己知彼 . Similarweb

[3]深圳大卖拿下第一！又一“黑马”产品卖爆了 . 亿恩