北京
中国商报（记者 周子荑 文/图）日前，有关“第八代五粮液十年来首降”的话题引发行业关注。中国商报记者从接近五粮液的人士处了解到，此番降价是公司主动为商家减负之举。
某酒类专卖店内出售的白酒。
消息显示，五粮液将从明年起调整第八代五粮液产品的价格，在1019元/瓶打款价不变的基础上，给予打款折扣119元/瓶，即开票价为900元/瓶。
有接近五粮液的相关人士对中国商报记者表示，此举是公司为了应对白酒行业周期，主动为商家减负，而采取的多种营销激励政策之一。
一位白酒渠道商对中国商报记者表示，今年以来，白酒产品纷纷降价，经销商一方面要应对白酒市场的动荡调整，另一方面还要应对厂家的打款任务，压力非常大。而五粮液是率先大幅度为经销商减负的酒企。
“平日里，10元、20元的酒价波动对经销商而言已经影响很大了，如今100多元的价格补贴对经销商而言是真金白银的实惠，甚至会激励很多经销商继续深耕白酒行业。相比之下，其他酒厂对经销商补贴的动作并不大。”上述白酒渠道商直言。
据了解，近几年，包括飞天茅台、第八代五粮液在内的大多数白酒产品价格持续下挫。飞天茅台的批发价格已从最高点的3100元/瓶左右，下跌到如今的1500元/瓶左右；第八代五粮液最新的批发价格为810元/瓶左右。
白酒行业分析师肖竹青对中国商报记者表示，如今飞天茅台已降价，此时五粮液进行价格调整的做法很务实，在当前的市场环境下，对五粮液品牌地位不会有影响，且可能会扩大其产品的市场份额。
肖竹青进一步表示，相比于其他酒企对经销商补贴少量费用的方式，五粮液直接通过折扣折让实现产品降价，经销商可以把更多精力用于争夺消费场景、提升消费端体验上。总之，五粮液产品降价有助于缓解渠道的资金和库存压力，并将资源导向真实消费环节。
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