只卖陈年老酒的网红老酒商，我看不上

在酒圈，不喜欢我的人很多，我不喜欢的人也很多，只卖陈年老酒的网红老酒商是我不喜欢的一类人。这里我需要解释一下，以免有些人被误伤。这类人首先是网红，如果你流量不大，算不上网红，网红至少流量比我大，因为我算不上网红。第二是只卖陈年老酒且以陈年老酒为生，陈年老酒以95年为界，95年及以前的老酒算陈年老酒。

这两者同时具备的老酒商我看不上，原因很简单，当前陈年老酒存量有限，小规模玩一下还可以。利用互联网以此为生，这个存量根本不够卖。我认识的很多一手老酒商，现在老酒业务只是在玩，现在主要业务是做二手茅台，次新酒或者新酒业务，很多陈年老酒不好收到，靠这个赚钱养家养不活自己。

一线收不到多少陈年老酒，作为网红老酒商，你怎么弄到这么多陈年老酒？而且各个酒线完美？就算你每一瓶酒都没有问题，你卖这么多陈年老酒，税怎么交？你的进项在哪里？

当前很多大的老酒销售公司都是低调销售老酒，这些公司都是原来十几年积累形成的体量，不少货都是好多年前收来的货。这些公司的好货不愁卖，也不会便宜给这些网红卖。当前有些品类老酒是卖方市场，有些货你想买，在不主动卖假酒的一手渠道往往买不到。

有意思的是，网红老酒商往往能轻松弄到这些货，不少还是高品相的货，请问是怎么弄到的？所以我为什么不喜欢这帮人，他的陈年老酒只要持续走量卖，就会有问题。

当前有些网红老酒商把自己包装成老酒鉴定师，直播间教粉丝怎么鉴定老酒。我不管你怎么说、怎么玩，如果你只靠买卖陈年老酒为生，我看不上你。

其实走这种IP的老酒商有点傻，完全把自己往死路走。陈年老酒在互联网是一个很好的流量IP，交流陈年老酒获流，然后转化卖一些好的次新酒，白牌酒，名酒替代品都是很好的玩法，非要把自己吊死在陈年老酒这棵树上面。

记得有一次酒友聚会吃饭，一位酒友邀请了这样一位老酒商过来吃饭，这位老酒商吃饭的时候还很装的说，新酒他看不上，陈年老酒的品质魅力新酒媲美不了。我原以为他是在老酒圈叱咤多年的老江湖，结果一查才发现他玩老酒的时间，还没我玩老酒的时间长。

后面他话匣子打开了，把陈年老酒吹上了天，后面越说漏洞越多，我在旁边真的尬死了。好在另外一边是我的一位朋友，于是我脸一侧，跟那位朋友私聊去了。说实在话，我也是主播，也要脸啊，你这边夸夸其谈，说得不靠谱，旁边一群酒友懵逼地听着，我在旁边到底是点头还是摇头？好在另外一边有我的朋友，跟他私聊，就当没听清别人在说啥。

我做白酒商业这几年，面对同行不想跟认知低的人聊，认知低的人听不懂你在说啥，你跟他合作，往往被坑。我看不上这样的网红老酒商，深层原因是因为他们很蠢。

从定位上，如果你的陈年老酒要保真，你的收货渠道是很窄的，这也就限制了你的货物种类和数量，进而限制了你的盈利，这个时候你可以用其他的酒盈利。如果你定位卖陈年老酒，就不要搞鉴定这样的事，在互联网上做内容，谁都能看到。你做鉴定师，流量做大了，结果供货渠道有问题，无法完全保真，竞争对手会玩死你，你的漏洞就是人家的流量池，人家不把你的号废掉，人家吃不干净你的流量。

回到这类老酒商身上，现在他们推的一些陈年老酒价格涨上去了，量少了。为了保证利润，开始做一件更有意思的事。比方说找到一款80年代某小厂的酒，这家酒厂是学某家名酒厂工艺酿出的来酒，品质相似这家名酒厂。一下子，这家小厂酒大面积上市，许多老酒商都在卖这个酒。

我真的只想问一句：要不要脸？

当今小众陈年老酒怎么批量收到？有名气的陈年老酒你花钱可以批量收到，只是有些货会比较贵。小众陈年老酒被客户买到基本都是被喝掉了，不像名酒被存下来了，既然如此，这种酒怎么可能大面积上市？可以这样说，当前95年及以前的小众老酒，只要大面积上市，基本都是假的。

有些这类假货被很多老酒商推广，核心原因是里面灌的酒不错，消费者喝了不会怀疑。当前浓香、酱香、清香原酒产业非常发达，50元一斤的浓香散酒，品质已经不错，再加点老酒调点陈味，酒体综合成本不到70元，做成小众品牌假老酒，卖400块，利润还是很不错的。

曾经我在假的93年伊力特曲酒中喝到了宜宾五粮浓香酒味道，灌入的酒品质跟刚上市的二代五粮春差不多，整体喝起来不错，如果我不是玩品酒的，真的不会怀疑。

换句话说，如果给普通消费者，真的没几个人会怀疑这酒有问题。毕竟有几个人喝过老伊力特酒，喝过老伊力特酒的人，还有几个人记得老伊力特的味道？我一闻就知道这个酒不对是因为老伊力特是小麦、豌豆中高温曲发酵，酒体有明显豌豆曲的可乐甜焦味，这个假酒是典型的宜宾五粮浓香酒特点，完全没有豌豆曲的味道。

虽然会品酒的人不多，但不代表以后这类人不多，尤其是买老酒的客户，现在以解惑为目的买老酒的人越来越多？相比其他买老酒的人，解惑买老酒的人多数是会品酒的人，而且这些人都有自己的圈子，用假酒哄他们，不是自找没趣。

当前哄酒友的都是不做主播的人，这些人坑了酒友，酒友还拿他们没办法，主播玩这种事，也不怕酒友曝光，在圈里传开废了你的口碑。

因此我看不上以卖陈年老酒为生的网红老酒商，不仅仅是因为他们卖的货有问题，更重要的是他们太傻了，做了一个定位跟自己营销矛盾的事。其实他们稍微调整一下思路，就可以把这个事做得很好。但有的时候有的人就是有一种奇怪的执念，而且是没有任何好处，毫无意义的执念。说到这里，关于我对网红陈年老酒商的理解，作为酒友的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。