人心不足蛇吞象!
曾经力压康师傅和统一的五谷道场如今销声匿迹。
从年销量20亿到如今无人购买,和老板野心过大脱不开关系……
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五谷道场的老板王中旺其实也是穷苦家庭出身,1970年出生于河北龙尧的他初中还没毕业就开始倒腾起了各种小生意。
一个偶然的机会,他认识到了做方便面的大哥范现国,范现国十分具有商业头脑,两年内成立了华龙方便面。
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而且为了避开当时如日中天的康师傅和统一,华龙主打农村市场,很快就在河北做到了第一。
河北省做强做大以后,范现国就想发展省外市场,王中旺就成为了最合适的人选,这次王中旺终于成功了,并且成为了华北地区总代表。
虽然此时的王中旺已经很成功,但是他的野心也越来越大,已经不满足于在别人手下打工。
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很快,王中旺便自己成立了三太子方便面。
华龙和三太子,王中旺这是寓意自己将会像哪吒一样斩龙。
王中旺很快便凭借着自己独特的想法让三太子方便面爆火起来,上市一年销售额就突破一亿元。
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华龙很快就做出了反击,推出了今麦郎弹面,销售额直接超过三太子数倍。
就在这时,康师傅对三太子伸出了橄榄枝,想一起对抗华龙和今麦郎。
虽然王中旺表面同意但是心里其实早就打好了小算盘,之前他去日本的时候看到了一款非油炸方便面。
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此时王中旺意识到这是一个商机,于是他在赔偿了巨额违约金后决定全力发展非油炸方便面。
行业中的其他人都不好看这种产品,不仅贵口感还不好。
也许是王中旺的运气足够好,在等来一众质疑的时候也等来了神助攻……
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2005年四月,卫生部下达文件,质疑薯条等油炸物品中含有致癌物质。
真是瞌睡来了送枕头,市场嗅觉灵敏的王中旺趁着这个文件立马创办了五谷道场,还策划了一系列广告在央视播出。
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广告中陈宝国一身白七爷装扮说到我不吃油炸方便面,随机拿起来一碗五谷道场,说这才是健康方便面。
凭借着文件的影响和广告的效应,五谷道场直接火了,第一个月销售额就达到了六千万。
非油炸更健康成为了五谷道场的专业代名词。
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随后在整个方便面市场集体下滑的时候,五谷道场却是以每月30%的销量递增。
这时候其余所有的方便面商家都坐不住了,一个五谷道场打乱了整个方便面市场。
于是他们邀请多名专家发表声明方便面是否油炸都不影响健康,但文件的影响力实在太大,根本没有群众买单。
而年销量达到20亿的五谷道场也彻底被鲜花和掌声淹没。
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尝到了甜头的王中旺开始疯狂扩张,而这也成为了他破产的原因。
一年内,王中旺就增加了38条方便面生产线,即使成本极其高昂,但是为了争夺市场,五谷道场的价格一直都是略高于成本价。
有人就担心,这么卖不会亏本吗?
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要么说王中旺是个天才中的天才,他已经计划好了下一步,只要广告和渠道做好,就会有源源不断的投资商来送钱。
等称霸市场后再一上市就什么都有了,但王中旺终究没能如愿。
因为自己得罪了市面上几乎所有的方便面厂商,迎接他的是巨头们联合起来的反击。
2006年,全国各地经销商都面临着二选一的选择,如果做五谷道场那么就不可以做今麦郎,康师傅和统一。
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虽然五谷道场很火,但没有人会蠢到为了一个五谷道场得罪三家大品牌。
失去渠道的五谷道场开始崩溃,一方面产能正在高速扩张,一方面是没有人敢做自己家的产品。
本来就紧绷的资金链彻底断掉了。
王中旺的美梦做到一半就被终结了,接下来等待五谷道场的就是破产清算……
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2009年,破产的五谷道场找到了一个有钱的爹——中粮集团。
所有人都以为资金雄厚的中粮将会带领五谷道场重回巅峰,但是这个昔日的明星品牌非但没有重生,反而状况每日欲下。
在经历了三年的挣扎后,中粮也决定放弃五谷道场,最终被克明面业以5000万的白菜价收购。
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自此,这个曾经的风光品牌走向没落,渐渐当初大众视野,而王中旺这个非油炸方便面之父一夜之间成为了负债累累的老赖。
如今,康师傅和统一早已霸占了整个低端市场,这一步一步都是踩着五谷道场的尸体走上来的。
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成于野心也败于野心。
不要急于求成,慢一点也不是坏事。
对此,你是怎么看的呢?请在评论区留言探讨……
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