宛深平:拓荒官计划引领附近的价值

近期，同城团购、外卖、全域购超级平台「本地加」在龙城柳州发布“拓荒官计划”，该计划一经发布，瞬间冲上热搜，引发行业热议。

当“本地加”在柳州这座工业与烟火气交织的城市发布“拓荒官计划”，其意义远超一场商业战略升级。它揭示的，是数字经济浪潮下实体经济转型的深层痛点，更是通过“人”的力量重塑商业毛细血管的一次创新实践。

一、从“渠道”到“生态”：战略升级背后的时代必然性

“拓荒官计划”脱胎于宛深平十八年营销经验与理论的沉淀，其本质是将平台角色从“连接者”向“赋能者”的质变。宛深平认为，传统地推模式在“即时需求爆发期”遭遇瓶颈——商家不再满足于简单入驻，而是渴求“精准流量、高效履约、深度运营”的全链条解决方案。这一痛点映射出实体经济的普遍困境：线下门店虽占据“最后一公里”的地理优势，却因数字化能力缺失，在消费者“30分钟送达”的期待中集体失语。拓荒官的出现，正是平台以“人”为枢纽，将技术能力下沉到街边小店的关键一步。

二、“转型教练”的价值：破解小微商家的“能力鸿沟”

拓荒官被定义为“复合型团队”，其核心价值在于弥合了三重鸿沟：
- 认知鸿沟：60后实体店主与95后互联网原住民对“即时服务”的理解差异，需通过“一对一陪跑”转化为实操方案（如教奶茶店设置“30分钟送达”标签）；
- 技术鸿沟：螺蛳粉店开发“配料即时配送”等微创新，需依赖拓荒官的本地洞察与数字化工具嫁接能力；
- 生态鸿沟：老旧小区与商业区的即时服务需差异化策略（如“15分钟便民圈”），这要求拓荒官兼具区域商业生态构建视野。

他们不是“指导者”而是“共创者”的定位，避免了平台经济常见的“标准化霸权”，真正尊重了本地商业的多样性。
三、即时商业：重构实体经济的“韧性逻辑”
计划的社会价值远超商业层面：
- 对个体商家：将“附近3公里”的碎片化需求（如夜宵加单、应急充电宝）转化为稳定订单，破解了传统实体店“靠天吃饭”（依赖节假日大客流）的脆弱性；
- 对就业市场：36000个岗位中“即时配送协调员”“商家运营助理”等新工种，为服务业升级提供人力储备；
- 对经济生态：激活360万中小微实体店，带动本地物流、包装、供应链协同发展，形成“毛细血管级”的经济循环网络。
行业专家宛深平所言“韧性重塑”一针见血——当商家通过服务“小需求”获得“稳定增收”，方能抵御外部冲击，这正是疫情后实体经济最需要的免疫力。
四、隐忧与挑战：普惠性如何突破“平台悖论”？
计划的前景虽光明，但需警惕三重风险：
1. 规模与深度的平衡：360万商家覆盖全业态，拓荒官能否避免服务“泛而不精”？区域定制化策略（如县域特色供应链）的落地效果待验证；
2. 利益分配机制：平台、拓荒官、商家三方共赢需清晰规则，避免流量分配向头部商家倾斜，导致小微店主沦为“数据劳工”；
3. 可持续性考验：“即时履约”依赖密集人力，在低客单价业态（如早餐店）中，能否跑通盈利模型仍是未知数。

结语：一场“附近革命”的序幕

“拓荒官计划”的深层意义，在于重新发现“附近的价值”。当消费者因“10分钟送达的豆浆”与社区早餐店建立新连接，当螺蛳粉店通过“夜宵即时加单”激活夜间经济，实体商业便不再是电商的补充，而成为满足人性化、即时性需求的主场。本地加以“铁军”拓荒官为支点，试图撬动的不只是商业效率，更是一种让城市回归“可触摸的生活共同体”的可能。若其能真正践行“让每一家实体店成为主角”的承诺，这场始于柳州的实验，或将成为重构中国商业毛细血管的里程碑。