中国造全球半壁宠粮，却没让铲屎官放心的牌，千亿粮战国货在逆袭

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嗨，各位朋友好，我是小锐。今天这篇财经观察，我们把镜头对准宠物经济背后的深层困境：中国每年生产全球超半数的宠物零食，却始终没能孕育出一个让养宠人无条件信赖的国产品牌。

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当前我国宠物市场规模正逼近3000亿元大关，年轻一代将宠物视作家庭成员，单只宠物年均消费额已攀升至1800元。尽管需求旺盛、情感投入深厚，但高端主粮市场仍被欧美日韩品牌牢牢占据，国产粮只能在中低端区间艰难突围。

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明明是全球宠食制造的核心基地，为何难以打造出值得托付的品牌？难道中国制造真的撑不起一份安心？

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千亿蓝海的尴尬

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这3000亿规模的宠物消费市场，被资本称为“最后一片未被充分开发的蓝海”。其复合年增长率远高于全球平均水平，热度背后是真实且持续的需求升级。

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全国城镇养宠家庭数量首次突破一亿户，达到1.06亿户。宠物不再是简单的陪伴者，而是都市青年的情感支柱。消费升级不仅体现在支出金额上，更反映在消费结构的变化中。

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如今消费者追求含高比例鲜肉的配方，医疗端开始细分出眼科、骨科等专科服务，智能喂食器、远程监控摄像头、宠物殡葬、保险乃至定制化旅游项目纷纷兴起。整个产业链的价值正在被系统性重构。然而，在如此庞大的市场体量下，竟没有一家本土企业能与皇家、渴望、巅峰这样的国际品牌正面抗衡。

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山东、温州等地聚集着大量代工工厂，支撑起全球宠物食品供应链的重要一环。A股上市的“宠物三杰”——中宠股份、佩蒂股份、乖宝宠物，常年为海外知名品牌代工生产。

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它们每年向数十个国家出口主粮和零食，但遗憾的是，仅能获取微薄的加工利润。一旦贴上外资品牌的标签，同一款产品价格便可翻升两到三倍，溢价空间几乎全部由国外品牌掌控。

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许多消费者愿意支持国货，却因频频曝光的“成分虚标”“营养失衡”等问题心生顾虑，最终仍将进口产品放入购物车。这种“制造强国、品牌弱国”的反差，正是当下行业最真实的写照。

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代工基因与流量陷阱

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国产品牌难以上位，根源之一在于长期深植于上游的“代工基因”。上世纪90年代起，山东、浙江凭借劳动力成本优势和农业资源禀赋，成为海外宠粮品牌的首选代工基地。

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以中宠股份为例，2024年其境外代工业务收入占比高达68.33%；佩蒂股份早期依靠为海外客户定制咬胶类产品打开局面；乖宝宠物亦是从OEM模式起步，逐步走向资本市场。

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这类商业模式虽能在初期快速积累资金，但也导致企业形成强烈路径依赖。代工属于B2B范畴，核心逻辑是控本增效、规模化交付，赚的是体力钱；而品牌建设属于B2C领域，需洞察用户心理、建立情感连接，靠信任实现溢价。两种运营思维本质上难以兼容。

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习惯了按订单生产的厂商，在转型做自主品牌时，往往仍停留在堆砌原料参数的层面，忽视了现代养宠人真正关心的是安全感与归属感，而非冷冰冰的技术指标。

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更大的难题来自“左右互搏”：头部企业既想通过自有品牌抢占市场份额，又不敢轻易放弃外资客户的代工订单——毕竟那些国际大牌，可能正是自家最大的客户来源。

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这种利益纠葛使得企业在品牌推广上畏手畏脚，难以彻底摆脱“便宜=劣质”的公众认知。如果说代工模式是历史遗留问题，那么“流量依赖”则是新兴品牌的当代病灶。

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近年来涌现的一批新锐国产品牌，普遍复制“完美日记式”打法：率先提出“冻干双拼”“低温烘焙”等概念，随后借助KOL矩阵进行全网种草，最后涌入直播间以“全网最低价”冲击销量，再用亮眼GMV吸引下一轮融资。

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这一策略直接扭曲了企业的成本结构。行业数据显示，主流企业销售费用率常年维持在15%-25%，部分新品牌甚至超过40%，而研发投入普遍不足1.5%-2.5%。

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这意味着什么？当你花100元购买一袋国产主粮时，有20至30元流向主播坑位费和平台抽成，真正用于产品研发的资金可能不到3元。没人愿意深耕酶解工艺、消化率优化或营养保留技术，大家都在比谁的包装更炫、文案更抓眼球、赠品更多。

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今天你主打“零谷物”，明天我强调“70%鲜肉含量”，实则多数缺乏科学验证与检测报告支撑，不过是营销话术的轮番演绎。靠流量堆砌的销售奇迹，如同潮水退去后的沙堡，一旦补贴停止、热度消散，很多网红品牌立刻陷入“营收高、利润薄”甚至亏损的局面。

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难以打破的恶性循环

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技术可以追赶，资本可以引入，但“信任赤字”却是横亘在国产品牌面前最难逾越的障碍，也是进军高端市场的最大瓶颈。

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宠物消费的独特之处在于：付款的是主人，食用的是宠物。主人无法亲身体验产品品质，只能通过宠物毛发光泽度、排便形态、精神状态等间接判断。加之宠物被视为家人，食品安全容错率趋近于零。任何一次质量问题都可能导致品牌声誉瞬间崩塌。

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国产宠粮早年经历了一段野蛮生长时期，接连爆出负面事件：从黄曲霉毒素超标，到“河北毒粮”风波，再到近年频发的诱食剂滥用、配料表造假等问题，每一次都在消费者心中留下创伤记忆。久而久之，“进口优于国产”的认知逐渐固化。

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这不是盲目崇洋，而是铲屎官们在一次次失望后形成的自我保护机制。更严峻的是，这种不信任催生了一个顽固的负向循环：消费者只愿为国货支付低价 → 企业为保利润压缩成本 → 生产出低质产品 → 进一步加剧公众质疑。

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即便有正规企业尝试破局——如明确标注原料产地、公开供应链名单、开展工厂溯源直播——收效依然有限。下沉市场仍存在大量作坊式“三无”工厂，利用监管盲区生产和流通伪劣产品，严重稀释了正规品牌的努力成果。

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只要消费者心中关于“国产粮是否安全”的问号未能彻底消除，本土品牌就只能困守低价战场，眼睁睁看着渴望、巅峰、爱肯拿等外资品牌收割高端市场的超额利润。

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国货破局的关键一步

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不过，寒冬之中已有暖意萌发。资本市场对宠物赛道的态度日趋理性，过去“只要是宠物品牌就能融到资”的狂热阶段已然结束。投资人现在更关注盈利能力、复购率、用户粘性以及供应链深度，单纯烧钱换增长的故事不再奏效。

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与此同时，原材料价格上涨叠加新国标的落地实施，正在加速行业洗牌进程。缺乏规模效应、技术研发能力薄弱的小型品牌将逐步被淘汰出局。真正的机会，正悄然流向那些专注产品力构建的企业。

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其中，乖宝宠物的转型路径颇具代表性。作为昔日代工大户，近年来该公司大力推动自有品牌战略，旗下麦富迪线上GMV已达14.4亿元，市场份额超越皇家，跃居电商平台首位。

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为摆脱代工思维束缚，乖宝先后在山东、上海及泰国设立三大研发中心，持续加大研发投入，逐步将资源重心从营销转向科技创新。其推出的高端子品牌弗列加特，直接对标国际一线品牌，在高端市场成功撕开突破口。

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除了企业自身的变革，外部环境也在改善。随着新国标强制执行，原料标识规范、营养成分检测标准全面提升，作坊式生产者的生存空间被大幅压缩。消费者观念也在悄然转变，越来越多养宠人开始正视国产品牌的进步，不再一味迷信“进口即优质”。

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这些趋势共同表明：国产品牌突围的核心，并非追逐短期流量红利，而在于回归本质——坚持“工匠精神”，把资金投向研发，把心思放在品质打磨上，用长期稳定的产品表现重建市场信任。

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宠物食品赛道不需要更多靠概念包装的“网红爆款”，需要的是潜心钻研配方与工艺的“长期主义者”；不需要花样百出的营销创新，需要的是解决消化吸收率、适口性、安全性等根本问题的技术突破。

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唯有当国产宠粮真正具备让消费者闭眼入的信心保障和技术壁垒时，国产替代才具备坚实的底层逻辑。届时，3000亿市场的表面繁荣，才能转化为真正可持续的产业竞争力。

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今天的国货或许还不够完美，但它已在正确的方向上稳步前行。对于每一位铲屎官而言，不妨多给本土品牌一次尝试的机会；对于每一家企业来说，请始终坚守品质底线。假以时日，那个能让国人引以为傲的本土宠粮巨头，终将诞生。