恩森化学辛子文：以“一站式服务”破局表面处理行业挑战

慧正资讯，在中国国际表面处理展的热闹展厅中，恩森化学的展位前人头攒动。作为国内金属表面处理领域的领先企业，此次展会不仅是一次技术展示，更是对企业创新成果与战略布局的全方位检阅。通过四大核心技术与系列创新产品的集中亮相，恩森化学不仅展现了其对行业发展趋势的深刻理解与技术引领能力，更吸引了汽车零部件、高端电子等核心战略客户的广泛关注。

在接受《慧正资讯》专访时，恩森化学总经理辛子文系统阐释了企业在技术创新、商业模式以及市场布局上的独特优势，清晰地描绘了这家行业资深企业在复杂市场环境中的发展路径与价值坚守。

四大创新产品，直击市场痛点

“技术创新是恩森立足行业的根本，此次参展的四款核心产品，都是针对市场痛点研发的硬核成果。” 辛子文开门见山，向《慧正资讯》介绍了恩森化学的技术突破。其中，专门针对尼龙材质的电镀新工艺尤为引人注目，彻底解决了传统工艺中尼龙材质难电镀的行业难题，成功填补了该领域的技术空白，为高端塑胶制品的表面处理提供了全新解决方案。

针对环保政策日趋严格的行业现状，恩森化学推出的三价白铬、三价黑铬药水，实现了环保性能与使用效果的双重升级。该系列产品完全符合当前环保标准，相较于传统高污染工艺，不仅从源头上减少了污染物排放，更在使用性能上实现突破——镀层附着力强、耐腐蚀性能优异，为汽车零部件、电子元器件等对防护要求较高的产品提供了可靠保障。

而市场认可度极高的珍珠镍药水，则凭借均匀细腻的镀层效果，成为3C产品与汽车装饰件的优选表面处理材料，其稳定的性能表现赢得了众多头部企业的青睐。

作为恩森化学的优势产品，铝合金纳米镍电镀技术更是展现了企业的研发实力。“这款产品的核心优势在于槽液稳定性极强，长期使用仍能保持清澈状态，槽壁不会产生污垢堆积，这是市面上很多同类产品难以企及的。” 辛子文介绍道。

这些创新产品的目标市场精准聚焦于对电镀质量与环保性能有严苛要求的领域，包括汽车零部件、高端塑胶制品、电子元器件以及航天航空军工等行业。“我们的产品之所以能获得市场认可，关键在于每一项技术创新都源于客户需求，且经过大量实践验证。” 辛子文强调，恩森化学的技术研发始终以市场为导向，确保创新成果能够真正解决客户实际问题。

技术创新的持续动力源于企业对研发的重视。作为省级“专精特新”企业，恩森化学组建了专业研发团队，紧盯市场需求开展创新工作，持续优化工艺与产品。专利储备方面，企业已积累多项核心专利，明年还将集中申报一大批发明专利和实用新型专利。“我们每年都会投入大量资源用于研发，确保技术始终走在行业前列。” 辛子文表示。此外，恩森化学还拥有大型实验生产基地，专注于汽配件相关电镀添加剂的研发与优化，目标直指国际顶尖水平。

全产业链布局，构建核心优势

当前，金属表面处理行业正面临多重挑战。辛子文对行业现状有着清醒的认知：“经济下行压力下，行业产能过剩问题凸显，订单变得极为分散，许多中小企业陷入经营困境；环保政策日益严格，传统高污染工艺被淘汰，企业需要投入大量资金进行环保改造，成本压力陡增；低端市场的价格战愈演愈烈，优质产品企业的利润空间被严重挤压。” 这三大痛点成为制约行业发展的主要瓶颈。

针对这些行业难题，恩森化学的“一站式服务”模式提供了针对性解决方案。“从电镀添加剂研发、模具注塑、电镀设备生产，到最终的电镀加工、成品直接交付，我们能为客户提供全流程一条龙服务。” 辛子文表示，这种全产业链布局在国内电镀行业中极具差异化优势。

对于客户而言，这种模式的价值不言而喻。以往，客户需要对接多个供应商才能完成从原材料到成品的全流程，不仅沟通成本高、效率低下，更难以保障各环节产品质量的一致性。而恩森化学的“一站式服务” 彻底改变了这一现状，只要客户具备电镀园区资质，恩森就能全程包办所有环节，直接将合格的电镀件送到汽车工厂等终端客户手中。这种“省心、省时、省力”的服务模式，极大地提升了客户粘性，也成为恩森化学在市场波动中保持客户稳定的关键。

“我们不仅能为客户提供环保合规的药水产品，还能凭借丰富的生产线制造经验，为客户设计优化电镀生产线，从源头降低环保改造难度与成本。” 辛子文解释道，对于缺乏行业经验的客户，恩森化学能够全程指导，提供从方案设计到生产落地的全流程支持，帮助客户快速实现合规生产。

某汽车零部件企业的合作案例充分印证了该模式的优势：该企业曾面临环保改造压力大、生产效率低、产品质量不稳定等问题，与恩森化学合作后，通过采用其环保药水、定制化生产线方案及全程技术支持，不仅顺利通过环保验收，更实现生产效率提升、产品不良率下降的显著成效。

两极分化格局下，抢占高端化增长赛道

在中国“双碳”目标推进及全球经济形势波动的大背景下，国内表面处理市场呈现出明显的“两极分化”趋势。“低端产品产能过剩，企业陷入价格战泥潭；而高端市场由于技术和环保门槛较高，优质产品供给不足，存在明显的市场缺口。” 辛子文分析道，这种分化趋势既是挑战，也是机遇。

行业面临的挑战主要集中在三个方面：一是环保投入与成本控制的平衡难题，企业需要在满足环保要求的同时，保持产品的价格竞争力；二是传统工艺向低碳工艺转型的技术门槛，许多中小企业缺乏相应的研发能力与资金支持；三是全球供应链波动带来的订单不稳定，影响企业的持续经营。

但机遇同样不容忽视。随着新能源汽车、高端电子等新兴行业的快速发展，对表面处理的需求日益增长，且这类需求更注重产品质量与环保性能，为具备技术优势的企业提供了广阔的市场空间；环保政策的收紧淘汰了一批技术落后、不合规的小作坊，市场份额逐渐向头部企业集中，为恩森化学这样的合规企业创造了更多机会；“双碳”目标的推进倒逼行业技术升级，低碳、环保的表面处理技术成为行业创新的核心方向，为企业提供了新的创新赛道。

在终端应用领域，辛子文判断，塑胶电镀、铝合金电镀、纳米镍技术以及锌镍合金相关应用将成为未来行业的核心增长点。事实上，恩森化学早已提前布局这些领域，此次参展的核心产品均与这些高增长领域高度契合。“我们始终保持对市场趋势的敏锐洞察，提前布局潜力领域，确保企业能够跟上行业发展步伐。” 辛子文表示。

深耕核心领域，打造行业标杆

回顾过去一年，尽管面临复杂的经济形势，恩森化学仍保持稳定市场表现，实现小幅增长。“我们的客户群体非常稳定，这得益于全产业链服务模式带来的高粘性，无论经济如何波动，对我们的影响都相对有限。” 辛子文表示。

展望未来3-5年，恩森化学制定了清晰的发展规划，核心思路是 “把产品做精、把服务做透”。一是聚焦汽车零部件、高端电子等核心领域，持续深化技术创新，打造细分市场的 “单项冠军”，进一步提升在高端市场的占有率；二是优化全产业链布局，提升各环节的协同效率，在保障产品质量的同时，降低生产成本，让客户获得更多价值；三是坚持以客户需求为导向，灵活调整产品与管理方式，让研发、生产与服务更贴合客户实际需求；四是筹备企业30周年发展规划，目标是成为国内领先的表面处理整体解决方案服务商，不仅实现业务规模的扩大，更要提升品牌影响力，打造行业标杆。

作为新加坡华人在中国独资的外商企业，恩森化学从总部台州黄岩出发，逐步构建起覆盖全国的服务网络，凭借技术创新与模式创新，在金属表面处理行业站稳了脚跟。近28年的深耕细作，让企业积累了深厚的技术实力与市场经验；而“全产业链一站式服务”的独特模式，让企业在行业变局中具备了更强的抗风险能力与发展韧性。

“表面处理行业是制造业的基础支撑行业，随着高端制造业的发展，行业的重要性将日益凸显。” 辛子文表示，恩森化学将始终坚守 “技术创新、客户至上” 的理念，以更优质的产品、更完善的服务，助力制造业高端化、绿色化发展，在打造国内领先的表面处理整体解决方案服务商的道路上稳步前行。