好一个“手机壳爱马仕”，今年要让年轻人掏出200亿

作者 |金角财经 Chester

当你还在为年轻人炒Labubu感到费解时，"手机壳爱马仕"已经准备好给你的消费观再上上强度了。

一个名叫"CASETiFY"的手机壳品牌近日登上微博热搜。媒体报道显示，其手机壳售价从289到729元不等，手机支架259元，磁吸卡包支架289元。价格不算低，但即便是工作日，线下门店依然被年轻人挤得水泄不通。

若你抱着好奇心走进一家CASETiFY门店，迎面而来的，是高饱和色彩和强调艺术感的陈列。那一瞬间，你可能会感到似曾相识——怎么有点像隔壁卖手办的泡泡玛特？

相似的是氛围，不同的是价格体系。在泡泡玛特：不想买几百块的Labubu，至少还有几十元的樱桃小丸子和蜡笔小新兜底。而在CASETiFY：不好意思，没有"平替"。那些你印象里华强北9块9包邮的配件，在这里最便宜的一件也要逼近300元。

你或许会发出与网友相同的感叹——"谁会买这玩意儿？"可现实是，2024年，CASETiFY的销售额已经突破36亿元；而到了2025年，这家公司甚至想把这个数字推到30亿美元——约合215亿元。

许多人还没反应过来，这一届年轻人的消费观，又讲出了一个新的消费神话。

手机壳也有潮牌？

手机壳的故事，从iPhone开始讲起。

2011年10月，香港小伙吴培燊在IFC的苹果旗舰店买到了首发的iPhone 4s。兴奋劲过去后，他很快注意到这块玻璃背板，脆得让人不安。于是他想买个手机壳。

可当时的市场选择贫瘠，手机壳大多只是黑白灰塑料壳，功能性够用，但毫无美感。找不到心仪款式，设计师出身的他干脆自己动手，同时敏锐地意识到——这背后或许藏着更大的生意。

他找来好友杨子业，两人决定开发一款可以"定制手机壳"的App。那几年Instagram正当红，他们便给App起名Casetagram。吴培燊设计了几个模板，让用户可以用自己的图片自由组合、下单，35美元就能买到一款完全属于自己的手机壳。

彼时的iPhone 4s只要199—399美元，35美元的手机壳并不算便宜。Casetagram上线首月，订单寥寥。家人朋友也不看好："铜锣湾20块10块就能买到的东西，你这价格怎么有得做？"

直到英国网红名厨Jamie Oliver在推特和脸书上，晒出了自己买到的Casetagram定制手机壳，Casetagram因此迎来第一波爆单，服务器被挤到连续两天宕机。两位创始人随即辞去工作，从兼职创业转向全职投入。

如何让消费者愿意为一个35美元的手机壳买单？这一波名人带货，让吴培燊找到了答案：让明星和网红先用起来，粉丝自然会追随。"如果他们喜欢我们的产品，他们很可能会分享给他们的粉丝。"

于是，吴培燊开始在Instagram上给各路网红发私信。随着越来越多名人晒同款，Casetagram的订单量持续攀升。

风口来的快，模仿者也来的快。上线第二年，"在美国、欧洲和亚洲都出现了大量模仿者，毕竟任何会写应用程序的人都能做到同样的事"。定制手机壳在淘宝三十块就能搞定，同行很快把价格卷得更狠。

此时，吴培燊意识到：要从产品竞争转向品牌竞争。于是，Casetagram正式更名为CASETiFY，并在2018年开出第一家线下门店。

| CASETiFY门店

品牌不仅是换个名字，而是升级整个定位——从"定制服务"转向"潮牌文化"。同时，面对价格战，他们反其道而行之，将产品价格提升到50～150美元区间，强调高规格材料、严格测试，甚至号称"军用级防摔"。吴培燊对媒体强调："每一个新品都要进行上千次防跌测试，才能保证质量过关。"

"手机壳界的爱马仕"，从此开始传播。

事实证明赌对了。2022年，CASETiFY的营收达到21亿元，卖出1500万个手机壳；2024年，销售额突破36亿元；2025年，他们干脆把目标拉到30亿美元——约合215亿元。

手机壳，竟然也可以做成奢侈品生意。

手机壳里的泡泡玛特

虽然吴培燊想打造"手机壳界的爱马仕"，但CASETiFY的玩法，太像泡泡玛特了。

就像Lisa在Instagram上带火了Labubu，CASETiFY的第一波爆单同样源自英国网红厨师Jamie Oliver的"自来水"。意识到网红营销的威力后，吴培燊迅速加码——一边持续给Instagram网红私信"推壳"，一边主动寄出产品。

最初，他们把重点押在Instagram的时尚博主上，放大品牌的潮流属性。随后逐级扩散至娱乐圈与体育明星：K-POP顶流组合BLACKPINK、防弹少年团，体育明星梅西、科比，以及凯莉·詹娜、卡戴珊家族等欧美名流，都是他们的天然"移动广告位"。

2022年CASETiFY进入大陆市场后，国内明星也一并被"攻陷"，尤其是新生代：杨紫、范丞丞、周雨彤、罗云熙、龚俊、赵露思……这些明星你或许多半都不认识，但是认识甚至喜欢他们的年轻人，却很乐意为"爱豆同款"毫不犹豫地掏钱。

毕竟，"爱豆"同款的爱马仕买不起，"爱马仕手机壳"五百块还是能"说买就买"。更有网友在社交平台问出一个"妈见打"的问题："工资三千，买CASETiFY是不是太奢侈？我是不是有点虚荣？"这无疑道出了年轻人真实的消费心理。

而且，和泡泡玛特一样，明星带货只是第一层，CASETiFY还深谙"IP经济"的威力。

走进其线下门店，墙上几乎被各种联名款"占满"：宝可梦、Chiikawa、漫威、迪士尼、哈利波特……据媒体报道，CASETiFY合作过的IP超过100个。

与此同时，最初的定制平台Casetagram也彻底升级为设计师平台，允许全球设计师上传作品。一旦用户购买，设计师即可获得佣金分成。

这套机制不仅避免了"设计师出走"，还极大丰富了产品池。目前官网显示，CASETiFY已有超3万个设计、30万个SKU。海量供给支撑起极高的上新频率——几乎每个月都有新联名。

| CASETiFY商城小程序

更关键的是，联名款的价格体系被成功"做出了梯度"。原本300～500元的价格已不算低，但联名限量款价格更是贵得可怕。去年推出的DIESEL的联名手机壳突破4000元，而与蝙蝠侠合作的限量款甚至卖到上万元——比一台iPhone 17 Pro Max还贵。

当一个手机壳贵过手机本体，它就不再是配件，而是"收藏品"。

于是，泡泡玛特的二级市场，CASETiFY也照样没落下。由于热门联名款常年断货，二手平台上经常能看到求购帖。其中，与村上隆联名的波漾手机壳盲盒，官方售价549元，二手平台却炒到3000多元，翻了五倍。

即便是普通款，在二手市场也能卖到百元左右；有人靠低买高卖甚至赚到上万元。社交平台上，更有不少"CASETiFY摆摊"的帖子，评论区里动辄上百条求购或转让信息。

CASETiFY不仅把手机壳做成了"社交货币"，甚至还成为了"理财产品"。

普通人咬牙买，名人免费送

但热度攀升的另一面，是铺天盖地的质疑声。

在各大电商平台上，CASETiFY的华强北"平替"只要几十元。3月，一位名为@零志零的博主发布测评视频，把原价500元的CASETiFY与7元、20元、30元的仿品逐一对比。

结论耐人寻味：原版在工艺和细节上"略胜一筹"，但"值不值500元"仍值得商榷。最终，博主推荐的竟然是数十元的仿品——"看起来也大差不差"。

至于官方最常强调的"军用级防摔"，业内人士也指出，CASETiFY的确采用了成本更高的复合材料，但对于一款手机壳而言，这种材料的强度远远超出需求，其工艺也不具备真正的技术门槛。

更让消费者无法忽视的，是品控问题。透明壳一个月发黄、四百多的手机壳一周掉漆，这类吐槽在社交平台与黑猫投诉平台上频频出现。

然而，真正点燃网友情绪的，是CASETiFY营销背后一以贯之的"名人优先"。

在@零志零发布测评视频后，接下来发生的事让原价购买的消费者瞬间"破防"：CASETiFY居然给这位博主寄去了整整两大箱手机壳。随即，社交平台上情绪全面爆发——

"我的钱是大风刮来的吗？"，"我不买了，我直接测评视频好不好？"，"我花钱买的算什么？""CASETiFY手机壳 背刺"迅速登上热搜。

这并不是第一次。2023年，BLACKPINK成员Jisoo在社交平台晒出CASETiFY赠送的大礼包：最新款手机壳、最新款iPhone、甚至连钢化膜都贴好。网友看了只留下满屏问号——

"CASETiFY的溢价原来用来给明星买手机？"，"我纠结半天舍不得买，人家白送跟不要钱似的？"，"消费者和名人明星谁才是金主，你搞不清楚吗？"

可见，CASETiFY的消费者并非不知道手机壳本身根本不值500元。他们真正付费的，是情绪价值、是稀缺性带来的"身份感"，以及与偶像实现的那份"同款关系"。但当这些价值被品牌轻易地用大礼包、免单寄送的方式稀释掉，原本建立在信任与情绪共振上的消费认同，也会随之出现松动。

"卖手机不如卖手机壳赚钱。"在CASETiFY身上，罗永浩这句话依旧奏效。贝哲斯咨询预测，到2028年，全球手机壳市场规模将达到1290亿元，复合增速4.36%。

而《21世纪经济报道》显示，在所有高价手机壳品牌中，CASETiFY以400～550元的均价长期占据头部，看上去仍有充足增长空间。

但随着品牌越往上爬，对"信任"的依赖也越强。而每一次舆论震荡，都可能蚕食CASETiFY赖以存在的"情绪溢价"。更何况，就在香港一湾之隔，华强北正以惊人的速度刷新"同款审美"的底价。

当同样的外观、相似的设计，以十分之一价格被复制出来时，CASETiFY要守住的，不再只是一个手机壳的售价，而是整个"高价潮牌+情绪价值+稀缺文化"的价值体系。

到那时，愿意为一块500元手机壳买单的年轻人，还能剩下多少？

参考资料：

定焦One《500块的手机壳，谁在买单？》

剁椒Spicy《两箱手机壳引发信任危机，CASETiFY站在顶流与塌房之间》

科技狐《一个手机壳500元，比卖手机还赚钱！》