装逼是一项特别值钱的技能

之前发了一个推文，说我们的百分百山羊绒拉绒开衫是全行业最好的。

因为拉绒毛衣的本质，就是用钢针在衣服上反复摩擦，将纱线内部的纤维“勾”出来，形成一层蓬松、柔软且保暖的绒毛层。
就像女孩子把头发扎紧，再用密齿梳轻轻拉扯，抓出一层毛茸茸的碎发。

而我们的绒是阿拉善A级白羊绒，纤维细长强韧，抱合力好，所以能承受拉绒工艺，不易掉毛。
又因为采用日本进口机器，精准控毛，所以绒毛细密、蓬松且整齐，不会长短不一。
我们有一件薄荷绿拉绒开衫，有顾客评论说上面的绒像“春天的晨雾”，真的很会形容。

客观说，我们的拉绒毛衣比鄂尔多斯的更好。他们太过于迎合市场对于“毛茸茸”的喜好，把绒拉得很长，不仅显胖，而且容易掉毛、打结、起球。
这不是抹黑，这是客观规律：
绒毛拉得越长，纤维留在纱线内部的“根”就越短、抓合力就越弱，日常摩擦时就越容易脱落（掉毛）或缠绕（起球）嘛。
小红书上一大堆讨伐鄂尔多斯的拉绒毛衣起球难伺候的。
这还是有品牌光环护体的情况下。
但我们的拉绒毛衣，0客诉。

我们的供应链不输鄂尔多斯的，消费者可能不了解双羽和鹿邦这两个工厂，因为他们都是做 to B 的代加工业务，但行业内的人都很清楚，这就是国内羊绒工厂的天花板。
过度专业吸引同行，我常常会收到很多工厂的私信，说哎呀也可以考虑跟我们合作。

我们跟鄂尔多斯之间差的，就是装逼的能力，但我也不酸，因为鄂尔多斯跟Loro piana之间，差的也只是说故事的能力。
品牌力就是一种很值钱，又很难打造的东西。

有次跟一个国内小家电龙头的老板聊天，他说一个电饭煲他们利润只有5块钱，而日本很多电饭煲，在中国可以做到15倍的超高倍率。技术也就那么回事吧，东芝和美的甚至是同一个工厂。

怎么说呢，很多东西说白了就那么回事，但人稍有余力的情况下，其实是非常愿意为美妙幻觉买单的，因为说白了人生还就那么回事呢。
但国内品牌实在是太不擅长“提供一种在云端的感觉”了。要么过分脚踏实地，要么你一听就觉得是个骗子，没有让人高高兴兴受骗的本事。

当然我们作为小破店，没有打造品牌力的能力，赚的就是“性价比”这份钱，但还是挺希望有个体面的国产品牌能挣大钱的。我觉得鄂尔多斯没有我的东西好，跟我希望鄂尔多斯挣Loro piana的那份钱，不冲突。桐乡的顺丰业务员一直揽收快递到凌晨一点……但吃苦不应该是中国企业唯一的解法。