为啥有些人明明很聪明，执行力也很强，但是就是赚不到钱？

有些人明明很聪明，执行力也很强，但是就是赚不到钱。这么说可能有点扎心，有没有可能是没有赚钱的天赋呢？虽然努力，有没有可能努力错了方向？花了太多时间去研究赚钱的“术”，却不知道赚钱的“道”。

有赚钱天赋的人是什么样的？他们都不用看书，也不需要有真正做过这件事情的实操经验，就凭自己的认知、理解和直觉，在关键时刻就能做出正确的决策，就能直接悟到赚钱的“道”。

而很多人终其一生追求的其实都是赚钱的“术”。今天我就用一条视频跟大家讲清楚，什么是赚钱的“术”，什么是赚钱的“道”。一旦你掌握了“道”，不管社会怎么变化，你都会一直富有。

首先，所有的“术”都有一个特点，要么是热门但容易过时的。比如说早些年，有人到国外的视频网站上下载一些热门视频，去重处理之后上传到国内的一些短视频平台，挣一些流量分成。

这种玩法，一旦平台算法升级或者规则更新，是不是就失效了？我现在敢讲，是因为这个方法已经失效了。要么就是依赖特定环境的，就比如说微商。

微商的模式是不是靠在朋友圈疯狂刷屏，再加上群发私聊，靠着人情绑架来做成交，然后用成功学加上造梦去拉人头做代理？

但是你看，2018年之后，微信直接封杀了那些占位链接，再加上用户慢慢开始对这种形式反感，还有短视频平台的崛起，导致没有那么多人看朋友圈了，微商模式就直接崩溃、失效了。

这些“术”的共同特点，除了前面说的依赖短期的平台或者规则的漏洞，一旦变化就会失效，而且具体的“术”门槛通常特别低。门槛低就意味着人人都容易学，可复制性很强，大家都去学了，很快就会变得内卷。

就像我评论区里经常会有人说：“哎呀，我做了一个某某项目，只需要怎么样怎么样，现在就已经赚了多少多少钱了。”

只要评论区里看到这种话，他就是个骗子，是来给你画饼、吸引你、导流的。我作为一个博主，为了保护我的观众和粉丝，还专门派团队的小伙伴花人工、花时间、花精力去删这些评论。

但是你知道吗？这些评论真的有人会信。在我还没来得及删的时候，经常会看到有人在评论底下回复“求带”。这些会信的人，就是从心里一直在追求赚钱的“术”的人。

我“臭不要脸”地说一句，像我这种对赚钱特别有天赋的人，在很年轻、本身还很穷的时候，就不会信这些。有没有人和我一样？就比如说当年微商刚刚开始很火的时候，我朋友圈里经常有人发“又提车了”“做微商赚了多少多少钱了”，我从来没有相信过，更没动心过。

因为我当时思考的是，所有的卖货都是生意，必须要有源源不断的流量来源，如果没有，就不是一个对的生意，对不对？这不符合生意的本质。微信上的好友和朋友圈里的人是有限的，所以进货回来卖的那些所谓的代理，一定是挣不到钱的。

那微商模式能成立，到底谁能挣到钱？你这么一想就会明白：是发展更多的代理，让代理囤货，每个代理直接挣他几万甚至几十万的货钱，而不是真正靠一笔一笔卖掉货去挣差价。

所以透过现象看本质，你会发现微商模式最终能赚到钱的，只有这个品牌的创始人和最开始的大代理，也就是所谓的金字塔顶端的那几个大代理。而绝大部分底层代理和普通人，拿几万块钱囤货是不可能卖得掉的。

所以这个事儿从本质上来说，从来就不是卖货的生意，而是赚普通人想成为代理、囤货那几万块钱的生意。在这个业务里，想赚钱的那部分小代理才是他真正的客户。那这个生意本质上是不是就有问题？

我经常看到有些人懊恼：“哎呀，当年微商风口的时候，我为什么没有抓住？”我说句不怕得罪人的话，但凡这么想的人，要么蠢，要么坏。

蠢是说明没看透这些事物的本质；如果看透了，知道这个钱赚的是丧良心的钱，还想去赚，因为来得快、多，看透了还想做、还后悔当年没做的人，是不是就是坏？

大家要知道，以前的传销，再到后来的直销，再到微商，再到现在很多的直播项目，套路本质、内核都是一模一样的，换一个壳，同一波人能上一万次当。当然，这个话题跑题了，我们拉回来。

所有追求赚钱的“术”的人，都沉迷短期技巧，而忽略了商业的底层逻辑。什么叫底层逻辑？这个底层逻辑就是“道”。“道”是商业的本质，是对人性、对社会规则的认知，这种认知长期有效，并且跨界通用。掌握了“道”的人，就能一直持续赚到钱，“道”才决定你未来长期财富的上限。

我随便说几个“道”，你们感受一下。一个买卖能不能达成，本质是什么？你仔细想想，一个商人想把一个东西卖给你，本质是这个东西便宜吗？我举个例子：一块大金砖卖给你1万块钱，便宜吗？

便宜。但如果我一瓶矿泉水要卖给你1万块钱，你一定会觉得我疯了吧？但如果现在是在沙漠里呢？同样1万块钱，你是买那块金砖还是那瓶水？所以买卖的本质是什么？是有需求且价格合适，注意，不是便宜，是合适。

那什么决定价格合适不合适？是供求关系。在沙漠里，水是稀缺的，金砖不是。所以这是赚钱的第一个“道”：发现巨大且没有被满足的需求，这就是巨大的商机。

赚钱的第二个“道”：复利思维，也就是积累的力量。这个用得最好的是巴菲特，他人生现在所有钱的99%以上是50岁以后赚到的，因为他专注滚雪球式的投资，底层逻辑就是选择做那些能随着时间增值的事情，而不是短期看起来赚得多、但其实是一次性的买卖。

就拿我自己曾经的商业经历举例子，2023年我是卖课的，当时同行花了大量时间研究我直播间的销售话术，累死了，甚至1:1完全复制，也做不到我转化率的三成。为什么？

因为那个时候哪怕我唱歌，用户一样愿意为我买单，核心根本不在最后那道成交话术上，话术是典型的“术”的层面的东西。同行追求的是每一分钟都要挣钱，每一分钟要卖多少钱、销售额多少、每一分钟的GPM产出是什么。

而我平常可以用99%以上的时间不做任何跟销售有关的动作，而是积累案例、积累用户信任、为用户提供价值。那你猜我现在为什么敢说出来？难道不怕同行知道我的核心竞争力之后跟我学吗？

完全不怕，因为“道”是大部分人就算知道也做不到的，因为他们没有耐心等待、慢慢积累，没有耐心跟时间做朋友，感受复利的力量。

第三，知道权力结构，知道谁掌握着核心资源的分配权。就比如说莆田系的医院，早期为什么暴利？因为他们垄断了医疗信息，百度竞价排名搜出来的全是他们。在现在的自媒体时代，谁掌握分配规则？

平台掌握多呀。所以你知道平台想要什么，这很重要。2021年我刚刚爆火的时候，很多人说：“诶，你是不是平台的亲生女儿啊？我怎么觉得平台那么喜欢你、那么偏心你呢？”

拜托，2021年我做的是什么内容？我每天都在短视频和直播间里不停鼓励大家来到这个平台做内容、做账号、生产优质内容。因为竞争激烈，多少人是因为我说“你看谁谁谁做了一个账号，一个月涨了多少粉，卖货卖了多少”才开始心动来做自媒体的。

有些同行在A平台上说A平台不行了，让大家赶紧去做B平台，说A平台红利过去了、没有机会了、没有流量了，让大家都去做B平台。我当时看到这些都懵了，你在这个平台上拆它的台，能有流量才怪，分不清楚大小王，拎不清谁掌握着流量的分配权。

这只是我随便举的关于赚钱的“道”的三个例子，事实上“道”远远不止这么多。所谓的赚钱的“道”，我们作为普通人到底该怎么学到呢？说实话，“道”非常抽象，很难讲清楚、很难教，即便是像我这种懂“道”有天赋的人，也很难表达清楚，让大家掌握。

能掌握“道”的人，一部分是从失败中逆向学习的。比如说王兴，以前做校内网失败了，之后总结出互联网是赢家通吃的竞争环境，所以后来做美团，在百团大战中不遗余力打造头部，把同行全部干死为止。

还有一部分人是靠研究别人为什么倒闭，比如研究共享单车为什么失败、研究P2P。研究失败案例其实比研究成功案例更有价值。还有一部分有天赋的人会用第一性原理思考，遇到问题会想这件事情的本质是什么，而不是别人遇到这件事时都怎么做。

埃隆·马斯克就是典型的第一性原理思考的践行者，比如他造电动车时，发现电池成本很高，是因为传统供应链效率低，然后他的解决方案就是自建工厂、自己做电池。

大部分人在做生意的时候，我可以给大家一个公式，你拿这四个模式去套，大部分问题就能迎刃而解，生意大概率就能闭环。任何一个生意，首先得有流量，就是靠什么获取用户的注意力，这是第一个环节；

第二个环节是有什么产品，或者用什么满足用户的需求；

第三个是怎么变现，也就是有了流量和产品之后，如何让这些流量为产品买单，怎么做成交；第四个环节是复利，就是做的这件事情能不能跟时间做朋友，随着时间累积能不能有积累、能不能滚雪球。

总结一下，在赚钱这件事情上，学“术”就是学钓鱼技巧，比如用什么饵、什么时候下钩。但如果学的是技巧，换一条河，就可能钓不到鱼。而学“道”是理解鱼的行为，鱼是什么？

是钱、是消费者、是用户、是商机。比如水温、季节、鱼群迁徙，这些叫鱼的行为模式。懂了这些之后，就能优先找到鱼最多的地方。在鱼足够多的地方，研究什么饵料、什么垂钓技巧，哪怕用最笨的方法，也能收获盆满钵满。