奇趣万物张芳：从学科到科学，教育行业未来十年的“登堂入室”

11月17日至18日，芥末堆在北京举办以“教育有AI，学习无界”为主题的GET2025教育科技大会。在17日下午的主题论坛上，奇趣万物董事长张芳就《从学科到科学，教育行业未来十年的“登堂入室”》进行了主题分享。

以下为演讲实录，经编辑：

大家好！大家好，我是奇趣万物张芳。今天分享的主题是‘从学科到科学’登堂入室的十年。正如开场那个小魔术，我们相信，激发好奇心是科学教育的第一步。

大家都知道，魔术看着神奇，背后全是门道；就像我们奇趣万物做的事，核心就是让小朋友带着好奇心去探索世间万物。

刚才我演示的“变金箍棒”，其实是我们讲“弹力”时的小教具。

大家回想下，第一次接触“弹力”是不是在初中物理课本上？弹力、压力、支持力、摩擦力，干巴巴的概念孩子根本记不住。但用变魔术的方式不一样，孩子亲眼看到、亲手摸到这个弹棒——它是贴片做的，一伸一缩间，立刻就懂了“弹力是什么”，这就是好奇心的力量。

我做教育已经23年了，今年奇趣万物交出了不少实实在在的成绩单：

第一块是对公和加盟业务。衡水教育局今年和我们深度合作，单是“奇趣科学”就贡献了上百个对公订单；河北唐山的加盟校更亮眼，一年时间从1家开到20家分校，学生数直接破千。

第二块是线上业务。大家听我现在说话的状态，就能知道是直播练出来的。

我们的“奇趣读书”线上课程，2023年首日销售额就冲到300万；就今天，我们刚下直播，销售额已经到258万了；今年世界读书日当天，更是卖了1000万。

还有个数据值得说，今年我们单个城市的新生招生数达到了2000名，后面我会详细分享这套“海陆空”招生模式，也会聊聊我是怎么走出2021年的至暗时刻，迎来这些变化的。

聊到衡水，大家第一反应肯定是“学科厉害”，那为什么今年衡水教育局请我做了多场科学培训？核心就是“双减”背景下，科学教育要做加法。

也正因如此，奇趣万物带着衡水教育局拿下了全国组织奖，这是证书，还有个人获奖证书——公立校的老师都清楚，这些证书对评职称有多重要。

不只是老师，孩子们也超争气：30多个孩子参赛，拿下了一金一银十一铜的好成绩，其中省赛亚军、全国赛冠军都有我们的孩子。

能做到这些，靠的是奇趣万物的老师一遍遍给学校老师做培训，把专业的科学教育方法教出去，最终激活了孩子身上无限的潜能。

那我们到底做对了什么？核心是补了公立校科学教育的短板。我先跟大家说个现状：

我之前在体制内做了10年高中物理老师，太清楚现在小学科学课的授课情况了——上课的老师可能是体育、音乐、美术老师，甚至是语文、数学老师兼任，还经常中途换老师。

国家一直强调要重视科学教育，但现实是专业老师少、能力参差不齐，实验器材也跟不上。而未来的考试方向已经变了，科学要考实验操作，光靠死记硬背根本不行，这就是校外培训机构的机会。

也正因如此，奇趣科学在不到一年时间里，全国加盟合作校就接近100家。如果你的城市还缺优质的科学教育，不妨想想这其中的机会。

奇趣科学的四大课程体系，是我们能站稳脚跟的关键，设计逻辑很清晰：

第一，校内场景课程，覆盖所有孩子，把理科启蒙提前做；

第二，校外培训机构场景课程，收费标准全国有差异，我们这边大概一年一万，有些城市能做到五千左右；

第三，初中火箭班课程，还有白名单赛事课程——这是层层筛选的课程，人数从多到少，客单价从低到高，规模从大到小。

这里想问问各位培训机构的校长：你的产品够不够多元？收费有没有层次感？

这张图建议大家拍下来！跟科学实验校的校长谈合作时，这就是核心抓手：我们能帮学校做课后服务课程、打造科技校园，还能落地科技节、科学秀这些特色内容。

给大家分享个石家庄的案例：当地一所学校以“融爱创美”为办学核心，以科学教育为基础，靠航空航天特色教育走出了科技特色的路子。之所以敢把这些交给我们，就是因为我们有成体系的课程做支撑。

如果大家当地还没进入白名单，建议提前注册，拿到资质后就能切入课后服务赛道——进校业务单看利润不高，但胜在规模大，一个学校就能覆盖几千个学生。

还有大家关心的收费问题：全国各地对课后服务、科技校园打造都有明确的经费标准，只是每个城市、甚至同一个城市的不同区都不一样，大家一定要主动去了解当地的政策。

再给大家看个实实在在的案例：

河北唐山的加盟校，把科技节活动当成引流产品，一年时间从1家做到20家。他为什么能成？就是看到了科学教育的增长潜力。

接下来聊聊大家最关心的招生——我们的“海陆空”模式：

“海”是线上直播矩阵，总部账号+各校区账号联动，做本地同城流量。就像我刚才变弹棒的小魔术，配上物理知识讲解，家长一看就觉得“这对孩子有用”，自然愿意留资；

“陆”是地推，但我们不发普通单页，而是摆实验装置——比如让孩子亲手连线，灯泡一亮，孩子立马感兴趣，引流效果比单纯发广告好太多；

“空”是老带新的口碑营销，我们会主动告诉家长：推荐朋友来，双方都能拿推荐奖金。

想让学生数涨起来，别吝啬这些小奖励，主动把福利说清楚很重要。

最后想聊个所有人都关心的话题：AI阅读力。

阅读对孩子的重要性不用多说，我们线下已经有这么多学生，还花大力气做直播，就是因为线上推广快、增速高——只要我们做书籍类专场，基本都是销量第一。

奇趣读书到底做了什么？我们颠覆了传统阅读模式：

从“人找书”变成“书找人”，从“千人一面”变成“千人千面”，哪怕是双胞胎，我们也能匹配到适合的书。

靠的是什么？七项发明专利，还有每三个月一次的动态监测系统。我本身是心理咨询师，知道人的心情、人格（比如E人还是I人）都能测评，阅读也一样。想让孩子不社恐、能侃侃而谈，就得有大量的输入，还要有练习和表达的机会。

选书怎么选，我只能告诉大家一件事情，不要认为你买对了书，比如《海底两万里》，三年级孩子适合读吉林美术出版社的版本，五年级孩子更适合中国青年出版社30万字的版本——很多妈妈清楚包包的各种系列，却未必知道书有这么多版本，你给孩子选对书了吗？

我们的测评体系核心是“测人+测书”，AI在其中起关键作用：公立校请我们做测评，我们能精准指出班级语文问题在哪——是提取信息能力弱，还是解释归纳、评价鉴赏能力不足，最终给出整体解决方案。

我一直觉得，教育的公平，就是靠我们的力量，把AI和互联网结合，让优质的教育能触达全中国每个角落，让每个孩子都能读到适合自己的书。

从2002年大学毕业做教育开始，我就告诉自己：每个孩子都不是班里的几十分之一，而是百分之百的唯一。这张图各位校长一定要收好，照着做，续费率能稳定在95%以上。

往后，我们要一直深爱着教育这份事业，深爱着身边的每一位伙伴——是这些伙伴成就了我们，而我们要做的，就是把教育做成长期、稳定、有尊严的事。要记得，做教培、做教育，从来都是有尊严的。

最后跟大家说说奇趣万物的模式：

我们采用“中央厨房”式的内容供给，既有奇趣读书，也有奇趣科学馆，线上线下全覆盖。我们的目标从来不是让每个孩子都成为科学家，而是让他们拥有像科学家一样思考的能力——重走一遍科学家的探索之路，让孩子知道“为什么”，远比知道“是什么”更重要。这不是一句空话，是奇趣科学一直在践行的事。

人文和科技并行，才是教育该有的模样。

我们要让孩子成长为一个健康完整的人。