华与华虽“土到掉渣”，但不可否认其多年稳坐行业头部的现实！

随着罗永浩手撕西贝伊始，西贝的品牌策划，也就是他的军师华与华随即也被推向风口浪尖。

罗永浩不断地嘲讽华与华土到掉渣，嘲讽华与华创始人华杉和他的弟弟华楠是俩大傻子，顶着俩大脑袋天天忽悠人。

可现实是，就这俩大傻子，却多年稳坐行业头部的位置。

说到华与华的土，其实也不能全怪罗永浩嘲讽。华与华的广告和创意多年来一直被定义为“土”和“丑”。可恰恰就因为这个“土”和“丑”，方显其品牌的朴实、真诚和接地气，从而和一味请明星代言、走高大上路线的大多数品牌形成反差。进而会更让人记住该品牌，给人留下容易触摸的感觉。

比如这个“匡迪”保温杯的广告。请看一下:

这给人的第一感觉就是又丑又土。而且广告词似乎也很落伍。现在都什么年代了，都讲究时尚和健康理念了，你还在强调“明天还烫嘴”。

先来看看消费者对这个广告的反应和评价:

看到了吧，这也许就是华与华聪明的地方。

对于一个产品来讲，消费者最在意的首先是它的第一功能。具体到保温杯，当然首先要保温，其次才是外观。

而对于一条广告来讲，这第一步已经抓住了消费者最在意的核心点，第二步就是要让消费者记住它。这个又丑又土的画面非常有视觉冲击力，瞬间让大家记住了它。再仔细看，甚至还有那么一点可爱。

那对于这个产品来讲，这个广告既抓住了其核心卖点，又让消费者记住了它。那它自然就是成功的。

而对于一个企业来讲，它在意的永远是利润和价值。只要能给它带来价值，“土”又何妨，“丑”又何妨。

这些土老板也不是傻子，人家都做得风生水起，至少没有欠几个亿的债务。

匡迪是这样，西贝餐饮、蜜雪冰城等品牌也是这样。消费者一边调侃它的广告语土到掉渣，一边还不断地进店消费。

华杉在其业务方面有一个口号是“超级符合就是超级创意”。他所强调的超级有两个层面的含义: 一个是不同于别的品牌的主打一个“视觉美”，他的“超级广告创意”就是能用一个让人人都看得懂的话语，比如“匡迪保温杯，明天还烫嘴”。比如西贝餐饮的“I love you”。比如蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

不得不承认，的确是土到掉渣。但同时就因为他这种土得可爱的特点，让我记住了它。

华杉的第二个“超级”层面的含义就是把这个广告语全覆盖无死角地投放，而且常年累月不停地宣传。就像罗永浩所讲那样，一个破锣在你耳边响了一万年，你当然能记得住他。时间长了，你竟然会觉得它是理所当然，最终竟然欣然接纳了它。

因此不得不说，华杉和他的华与华的确、虽然是土，但他是聪明的。他的那一套理念是“存在即合理”的存在，他有他广阔的市场和受众。

比起那些讲求高大上的咨询公司，华与华在市场份额方面常年都处于头部的位置。

你看不起人家无所谓，但你不得不承认人家的行业位置和能量业绩。

同时人家这种“土”一般人还真学不来！