从“愁卖”到“爆单”，会篁村的兰花可真会啊

来源：【人民日报一撇一捺】

浙江省绍兴市上虞区长塘镇会篁村一片翠色，村东头有一座崭新的玻璃大棚，棚内各色兰花盛开正艳。

“竹乡兰苑”共富工坊里，游客正在拍照。

图源：中国社会工作报

　　“兰花是咱会篁村的‘金名片’，也是老百姓的致富花。”会篁村党总支书记罗立刚说，去年，全村有两成以上村民吃上“兰花饭”，平均每户增收近2万元。

　　过去，竹产业是会篁村的传统支柱产业，“虽然盛产竹笋、竹子，但通常都卖不出好价格。”罗立刚说，这几年，恰逢长塘镇鼓励发展林下经济，村两委经过考察和比对，相中了“兰花经济”，“一来条件合适有基础，二来可以避免同质化竞争。”

　　2023年，“竹乡兰苑”共富工坊项目顺势落地，村中闲置地块建起了兰花种植基地，并引入上虞兰花协会入驻。这两年，协会在关键培育时段开展集中培训，期期爆满。“学了才知道，只盯着浇水施肥的‘土方法’早过时了。”在专家指导下，村民罗志达用上了科学种植法，兰花不但存活率更高，品质也更好了。

　　补上了种植技术的短板，村民们少则能种出百来盆，多则能有上千盆。但新的问题又摆在眼前——销量提不上去。“上门推销、找人收购的法子都试了，还是卖不动。”罗立刚说，“辛辛苦苦种出来没人买，护养成本又高，大家愁得很。”

　　反观上虞兰花协会承包的种植基地却是客流如织，明明在同样的地方，兰花品种一样，品质也差不多，为啥销售量天差地别？罗立刚上门讨教，上虞兰花协会会长方建华则用一场直播点醒了他——不到两个小时，销售员卖出去40余盆，营收达数千元。

　　罗立刚这才明白，不会吆喝，再好的东西也很难走出去。他开始带领村民做直播，本以为能顺利解决销售难题，但直播间数据惨淡。“在直播间蹲了一上午，看到有几个网友进来，我也不知道说点啥。”村民罗伟炳直摇头。事后大伙总结反思，村民没受过专业训练，直播效果不咋好。

　　恰巧这几年有不少年轻人返乡创业，罗立刚打算请他们支支招。一方面，村两委将闲置办公资源建成了创客中心，免费租给年轻创客，还提供设备齐全的直播间，唯一的条件就是帮村里的兰花带带货；另一方面，村里也请来了专业讲师，为村民们提供“手把手”直播教学。

　　罗伟炳学得很是卖力，从拍摄短视频段子开始，少了直播时的局促感。记录兰花、讲述乡村，直播间吸引大批网友走近会篁村。“我隔几天发一个视频，挂上‘小黄车’，再引流到直播间，一年能卖出数百盆兰花，增收近7万元。”罗伟炳顺势扩大了兰花种植规模，成为村里数一数二的种植大户。

　　返乡创客青年也传来好消息。“我在直播间卖兰花、农产品，销量都很不错。”网名为“多多”的农创客罗慧娣笑着说，如今她每场直播人气能稳定在数百人。

　　“种兰花真的能致富！”有了同村人的成功例子，更多村民想加入，当地兰花产业也朝着规模化方向发展。今年初，“竹乡兰苑”共富工坊二期项目竣工，村中多了兰花产业大楼、展销中心，并借助兰花摄影艺术展、书画展等活动，提升会篁村兰花的文化附加值与市场竞争力。

　　如今，“竹乡兰苑”共富工坊三期项目即将启动，村子打算再建一个30亩的兰花种植大棚，里面配备智能温控、精准灌溉系统，并开放给村民承包种植。

报道来源：《人民日报》2025.12.3 第10版

人民日报记者 窦瀚洋

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