新加坡家电“杀手” PRISM+ 挤入马来西亚：它拿什么换市场？

原本就处于高压竞争的马来西亚家电赛道，又迎来新玩家——来自新加坡、被称为“高端降维杀手”的家电品牌 PRISM+。

这个以“高规格、低价格”迅速在本土崛起的新加坡品牌，正在尝试把增长故事复制到更大的市场。

新加坡市场撑不住 PRISM+ 的增长曲线

过去几年，PRISM+ 在新加坡是一匹黑马。靠着高端感的工业设计、明显低于日韩品牌的售价，以及模仿小米的商业路径（线下展示、线上成交为主），吸引了大量年轻消费者。

但新加坡市场人口仅 600 万，天花板有限；同时，日本品牌持续萎缩、韩国品牌承压下降、中国品牌持续扩大主导权。在这种结构调整中，PRISM+ 想维持高速增长，唯有走出去。

地理与消费文化接近，马来西亚成了最自然的选择。

11月28～30日，PRISM+ 在马来西亚蒲种（Puchong）举行促销，直接以低价开路：720L 冰箱从 5599 令吉降到 3599；86 吋 QLED 电视从 22299 令吉降到 6879；9.5kg 洗衣机从 1419 令吉降到 869。

业内人士直言，由于很多马来西亚人并不认识 PRISM+，品牌打出的第一拳必须以价格为突破口。

PRISM+ 如何抓住新加坡窗口期

要判断 PRISM+ 能否在马来西亚成功，必须先理解它为何能在新加坡突围。

PRISM+ 创立于2017年，早期以电脑显示器切入市场，目标是打破全球电子巨头对高端显示器的垄断，以更实惠价格提供高质量游戏显示器。随后业务拓展至智能电视、音响、空调、冰箱等智能家电。

通过 D2C（Direct-to-Consumer）直销模式避开层层渠道，靠“高规格 + 中低价格”迅速打开销量。公开资料显示，2020 年疫情期间，远程办公潮带来爆发式增长，月收入一度增长 8 倍至 800 万新币。

PRISM+ 在新加坡的成功，关键在于抓住最佳窗口期：疫情倒逼大件家电网上购物习惯形成、日本韩国品牌面临结构下降、中国品牌尚未全面进入新加坡、用户性价比消费崛起。这套打法在窗口期后面临生存压力，也为其走向马来西亚提供了经验。

新加坡模式在马来西亚能否复制？

PRISM+ 在新加坡的模式未必能跨市场、跨周期复制。尽管新加坡与马来西亚消费文化相近，但马来西亚家电市场竞争更加充分，难度更大。中国品牌销量累计市场份额已达50%，价格战和品牌认知形成明显壁垒。

马来西亚市场难度大于想象

首先，价格战更激烈。日本品牌基本处于底部，韩国品牌承压，中国品牌海信、美的、海尔、TCL、长虹、小米、创维、奥克斯销量累计份额已达50%。这套“全明星阵营”擅长低价、高性价比、规模优势和供应链掌控，依赖代工的 PRISM+ 很难在价格端形成优势。

其次，品牌认知接近零。过去五年，中国家电品牌在马来西亚建立了信任和高频互动，消费者接受陌生品牌需要时间。

三是线上渠道不再是优势，线下渠道更关键。马来西亚线上市场已进入“底价博弈”，拼线上无法获得明显便宜。线下体验仍是中高端购买决策核心，若 PRISM+ 无法快速拓展线下渠道，增长势能将受限。

换一个角度看，PRISM+ 在新加坡成功的玩法，在马来西亚已成为主流打法，复制过去模式并非优势。

供应链限制价格竞争空间

业内人士透露，PRISM+ 供应链高度依赖中国代工体系：电视是创维 OEM，冰箱是奥马 OEM，空调是格力 OEM。供应链可控质，但成本不可控。

中国品牌掌握产业链主控能力，能在生产成本、渠道效率和品牌规模上稀释单品成本，而 PRISM+ 无法匹敌。若将价格作为核心策略，它将面对八大品牌覆盖高中低端用户，价格战非捷径，而是压力临界点。

未来 3–5 年，马来西亚家电市场关键变量不在价格，而是服务体验、售后反应速度和产品生命周期管理，这是用户黏性的核心来源。