游戏大厂争相布局这个赛道，7人小团队月入2000万元

今年以来，游戏大厂在UGC（用户生成内容）赛道继续加强布局。10月，《和平精英》官宣UGC平台绿洲启元在第三季度迎来了日活用户数据新高，超过3300万。同月，米哈游旗下游戏《原神》的UGC玩法模块“千星奇域”也正式落地。

UGC平台为开发者提供了一片可以快速验证成果、低成本投入的游戏沃土。来自成都的UGC游戏制作团队呆小凡工作室负责人告诉南都N视频记者，其在《和平精英》上的“吃丹修仙”玩法单月分成收入已突破2000万元。

有业内人士透露，大厂布局这一赛道，除了为突破传统买量、内购瓶颈来挖掘新增长极以外，也是在为延续游戏生命周期、构建内容与流量护城河作准备。该人士也指出，目前这一赛道对于开发者而言，仍是“准蓝海赛道”。

7人小团队，月入2000万元

一套50平的2层LOFT公寓，一排因为空调效果不好配着小风扇的工位，这里就是呆小凡工作室。2021年3月从几个人的小团队起步，这家专注于UGC游戏内容制作的工作室已开发出数百款作品。

不过，这家企业最著名的案例之一来自“国民游戏”《和平精英》的UGC平台——绿洲启元，目前，呆小凡工作室在绿洲启元开发的“吃丹修仙”玩法已经交出了亮眼的商业化成绩单：实现单月分成收入突破2000万元。

右一为呆小凡工作室作品——“吃丹修仙”玩法。

UGC即“用户生成内容”，这种方式意味着用户可以借助官方编辑器在原有游戏生态内进行二次开发新玩法的模式。比如，上述呆小凡工作室的“吃丹修仙”玩法，就依托《和平精英》游戏于2021年推出的内置UGC（用户生成内容）平台绿洲启元开发。在绿洲启元中，游戏内丰富的场景、建筑、武器、载具资源等，将全部作为“可视化”资源供专业开发者和大众创作者使用。

这个月入2000万元的工作室，除了室长呆小凡和主程序策划有游戏行业经验，其他成员都来自各行各业，“数值策划（神次元）在985院校毕业后，在家乡帮家里养过两年猪。系统策划曾经在莆田鞋厂工作，一个月领着几千块的工资。我们都怀揣着对游戏的热爱加入工作室。”呆小凡说。

成立五年多来，工作室也踩过不少“坑”。呆小凡回忆，刚创业那两年，自己作为少数有游戏经验的室长却整日忙于市场工作，立项、研发统统撒手不管。游戏市场竞争最激烈时，还得靠向老婆借彩礼钱才能给大家发工资。

创业以来，呆小凡也曾不断寻求投资，除了游戏公司，山西煤老板、股市大鳄都接洽过。最接近成功的那一刻，一家全球知名手游发行公司的子公司连投资合同都准备好了，却在签名前一晚被总公司CEO叫停。

早期，呆小凡的工作室还做出来过1款日活超60万的爆款放置RPG作品和几款日活不错的深度RPG作品，但商业化一直让他们头疼。转机在工作室转向绿洲启元做UGC玩法开发时出现了——通过射击、RPG玩法和修仙题材的融合，一个名为《吃丹修仙》UGC玩法一炮而红。

在流水分成上，呆小凡告诉南都记者，在收入规模比较小的时候，游戏团队拿到的比例比较高。后续随着收入规模的扩大，平台会投入更多的资源和支持。公开数据显示，2025年绿洲启元的激励金累计将超1亿元，同时面向所有团队开启玩法内购，分成比例最高可达30%。

游戏大厂都在布局这个蓝海赛道

在行业中，越来越多的热门游戏通过定制化UGC工具、内部分发系统和经济激励措施，鼓励玩家在游戏中创作。在海外，《战地6》官宣将推出其UGC生态系统。在国内，除了腾讯，今年10月，米哈游旗下游戏《原神》也官宣UGC玩法模块“千星奇域”并且正式落地。

UGC平台为开发者提供了一片可以快速验证成果、低成本投入的游戏沃土。呆小凡透露，最初选择UGC游戏内容赛道，一是因为研发周期更短，成本低，可以快速试错；二是因为UGC平台用户量巨大、无需买量，游戏开发者专注研发，仅需少量精力即可实现自主运营；三是目前UGC平台仍是一片蓝海。

“我们看到，成熟的绿洲启元工作室，可以一两周产出一个玩法，《吃丹修仙》前期开发也仅仅用了三个月。另外，和平精英绿洲启元DAU现在已经突破3300万，这种量级，要是买量得多贵，但我们可以不买量、直接做。现在，传统手游和小游戏公司要么看不上这个赛道，要么不了解，其实，别人看不上的才是我们（游戏工作室）的机会。”

谈及UGC赛道体量会不会很快见顶，呆小凡也表示，UGC赛道的体量确实远远不如App游戏、PC游戏和独立游戏，但目前这个赛道体量一般，不代表未来的体量一般。“这个赛道不仅不用买量、不用面对发行压力，还占据非常好的行业红利——目前国内大DAU游戏总体体量已经来到3亿以上的盘子，这些大DAU的游戏都会陆续开放自己的UGC生态，这是一个非常广阔的赛道。我一点也不担心所谓‘行业天花板’的问题。”

UGC现在对于开发者来说是蓝海吗？伽马数据联合创始人兼首席分析师王旭在接受南都N视频记者采访时表示，他认为目前这是“准蓝海赛道”。“用户多，潜力大，还有一些专业团队没有进场，这个赛道我认为是‘准蓝海的’。但是已呈现‘低门槛切入、高天花板盈利’的特点了，现在要盈利需要对目标用户深度了解，也要快速开发，快速迭代，当然，做成长青游戏就是另一个方式了”。

不过，UGC的低门槛也意味着开发节奏非常快，可能会有数量庞大的同质化产品出现。呆小凡认为，门槛低在一定程度上竞争会加剧，甚至会出现批量换皮、流水线作业等恶性竞争情况，这时候就会非常考验UGC平台的创意保护和审核机制。但总体来说，UGC赛道的核心竞争力仍聚焦在创意以及创作者对市场、品类、玩法、用户的理解差异上。

UGC开发者面临的另一大挑战还有平台工具。呆小凡表示，绿洲启元编辑器具有可视化、模块化、组件化的特点，很多大型复杂的功能平台封装好可以直接用，美术资源方面也可以直接用内置资源库的海量素材、节省成本。不过，他仍期待绿洲启元编辑器未来能支持更多游戏玩法和类型。

值得关注的是，今年10月，《和平精英》官宣UGC平台绿洲启元在第三季度迎来了日活用户数据的新高，超过3300万。通过UGC玩法，“长青游戏”和中小团队之间的互动，或将给大DAU游戏带来新增长点，这是大厂争先布局的原因之一。

在王旭看来，大厂下场，除了为突破传统买量、内购瓶颈来挖掘新增长极以外，也是在为延续游戏生命周期、构建内容与流量护城河作准备。“大厂的布局动因在于，借助这一赛道来延续游戏生命周期，因为UGC提供持续的新鲜内容能显著提升用户时长与留存。伽马之前做过调查，数据显示创作或游玩过内置UGC的用户游戏时长高出其他用户近58%。另外大厂也可以借此来构建内容与流量护城河，将用户从‘消费者’转化为‘生产者’，形成海量内容供给和自循环的流量生态。长远来看，大厂还可以抢占生态与AI战略高地，利用AI技术赋能创作，占据下一代内容生产力工具的先机。”王旭表示。

采写：南都N视频记者 林文琪