新晋“丑衣服之王”，被优衣库卖爆了

作者 | DT商业观察

来源 | DT商业观察

你可能想象不到，去年，羽绒服界流行的关键词还是“蓬松”“阔型”“泡芙款”“面包款”，到了今年，“排骨羽绒服”火成了初冬顶流。

在小红书上，“排骨羽绒服穿搭思路”“优衣库排骨羽绒服二选一”等笔记收获泼天流量。

所谓的排骨羽绒服，是指以横向绗缝（háng féng）线进行条状分区设计的轻薄型羽绒服，因为充绒后鼓起的形状类似排骨，所以叫“排骨羽绒服”。这个名字可能听着很新鲜，但你看到图片一定不陌生：

没错，你可能和很多网友看到之后的反应一样：这不就是十几年前被嘲“土”和“丑”的“奶奶羽绒服”吗？

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排骨羽绒服，什么来头？

排骨羽绒服，的确不是什么新鲜事物。

早在2005年，户外品牌Patagonia（巴塔哥尼亚）就推出了Down Sweater 系列，这是世界上第一款排骨羽绒服，专门为登山、徒步等户外场景设计。

图片来源：巴塔故事Story

在Patagonia之后，美国高端户外品牌Mountain Hardwear、始祖鸟等运动户外品牌跟进推出。2009年，优衣库推出了Ultra Light Down 高级轻型羽绒服系列（也称“ULD 系列”），这个系列直到现在还是优衣库秋冬的明星产品之一。

这些“排骨羽绒服”有两个共同点：一是主打“轻薄”“轻暖”，二是便携可折叠、占用空间小，因此很适合户外运动、旅游等场景。

至于为什么是做成看着很丑的“排骨款”，原因也很简单——通过缝线将羽绒固定在面料中的工艺被称为“绗缝”，绗缝将羽绒服分割，可以固定住羽绒，防止羽绒在动态（如运动、清洗）过程中挤成一团。

此外，在羽绒服充绒量较少的情况下，相同的充绒量，平行绗缝形式（也就是排骨款）比垂直交叉的绗缝形式保暖性能更好。

到现在，从始祖鸟、北面到波司登、鸭鸭，再到优衣库，几乎每个有羽绒服产品的品牌都会有“排骨羽绒服”这样的“基础款”。可以说，排骨羽绒服其实是一个已经从户外走向大众很多年的经典单品，这也是为什么今年排骨羽绒服走红时，很多人都觉得“时尚是个魔幻轮回”。

数说聚合数据显示，今年10月、11月，排骨羽绒服的社媒声量爆发式增长，同比去年增长了10倍以上。在中国最大羽绒服专业批发市场平湖，“排骨羽绒服”也实现了大卖。《平湖乐享》在10月21日报道：通过大市场认证，“排骨款”羽绒服成为当季首个爆款。

既然是早就有的经典款式，过去还曾被嫌弃“丑”，排骨羽绒服为什么在今年冬天走红了呢？

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排骨羽绒服是怎么走红的？

我们进一步查看了社媒讨论，发现小红书和抖音是“排骨羽绒服”讨论的主要阵地，其次是微博。

小红书不仅整体声量占比高，起量的时间也比较靠前，在小红书有一定热度之后，有关排骨羽绒服的讨论才外溢到抖音、微博平台。

早在9月，小红书上就有穿搭博主或素人在小红书上分享排骨羽绒服穿搭，当时气温还不算低，排骨羽绒服因为轻薄，适合初冬和户外，成为被高频提名的单品，收获了第一波流量。

此后，“韩流”为排骨羽绒服的走红加了一把火。今年9月，韩国明星郑秀晶在ins上晒出了自己穿 New Balance银色排骨羽绒服的穿搭，很快引发这一单品的抢购潮；10月，韩国时尚电商平台musinsa宣布男团成员朴成训为中国市场形象大使，随后朴成训身穿的musinsa排骨羽绒服也被带成了时尚单品。

韩国爱豆们的穿搭，不仅在韩国引发了明星同款热潮，也延伸到了中国。在小红书笔记中，“韩系”“韩女穿搭”“韩里韩气”成为高频出现的词汇。

当然，对于普通人来说，排骨羽绒服受欢迎可不仅是因为明星。

《DT商业观察》通过分析小红书热门笔记发现，和冬天的其他外套相比，排骨羽绒服最大的优点就是轻薄、显瘦、不臃肿，尤其是短款版型和带修身设计的，对于小个子女生非常友好。

此外，即便博主们选择浅色系的排骨羽绒服，比如粉色、浅蓝、白色，也不会在视觉上显得膨胀，反而在沉闷的冬日里显得清新、利落，再加上一定的叠穿技巧，原本丑丑的“排骨羽绒服”也会很好看。

“实用”也是很多人喜欢排骨羽绒服的重要原因。我们发现，“男装”在排骨羽绒服下是一个高频出现的词汇，诸如迪卡侬、伯希和、优衣库等品牌的排骨羽绒服，往往是以简约利落的设计为核心，轻巧好穿，兼顾性别与年龄包容性，女生也可选择男款。

正因此，排骨羽绒服成为打工人在冬季通勤、办公室等场景下的实用单品。

在前期，人们对排骨羽绒服的讨论 主要集中在 “怎么穿好看”上面，随着排骨羽绒服的走红，越来越多争议出现。

11月9日，微博话题# 登上热搜，11月11日、11月22日，# 分别登上抖音热门搜索。

与小红书大量的“穿搭思路”不同，这种“爸妈辈”老式羽绒服在全网褒贬不一。有人仍然觉得“丑”，但是便宜、好穿，于是“真香”了；有人在尝试博主同款之后，发现这种衣服“无论怎么穿都很丑”，决定放弃、避雷；还有人质疑“是不是商家为了清库存在制造流行”。

抖音# 话题下，互动量最高的一则视频，就是吐槽300元的排骨羽绒服洗完之后缩水变形，直接薄成了“防晒衣”。这些争议性的内容使得排骨羽绒服进一步出圈，也引发了更多人尝试、测评。

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“排骨羽绒服”走红，给品牌什么启示？

事实上， “排骨羽绒服” 一直都是销量很高的基础款。

就拿今年10月主流电商平台（包括淘宝、天猫、京东和抖音）数据来看，从销售额来看，蓬松保暖的“泡芙款”“面包款”“加厚款”很多，但它们往往因为充绒量多，所以单价偏贵。但如果从销量来看，销量高的羽绒服基本上都是排骨款，尤其是男装羽绒服，销量TOP5商品中有4款都是排骨款。

这些数据说明，“排骨羽绒服”走红，与波司登“泡芙系列”、高梵黑金系列等抗寒保暖羽绒服并不矛盾，人们需要一款保暖性能好的羽绒服，作为冬季抗寒主力军，同时也需要轻薄和性价比高的“轻量羽绒服”，作为其他场景的补充。

毕竟这两年，各大羽绒服品牌都在卷“保暖科技”和“充绒量”，但对于消费者来说，并不是每个人都会去“零下40度的极寒场景”，地铁通勤、户外运动、办公室场景下的“轻薄”“轻暖”需求同样重要。

韦孚咨询发布的《2025年羽绒服趋势报告》，就把今年7月到10月22日的羽绒服上新热销关键款式，分为“简约轻量”和“极寒户外”两大场景。其中简约轻量的热销关键款式为：圆领内胆、排骨羽绒服、叠穿背心和收腰贴身。

此外，如果品牌能把一款实用单品 “时尚化”，那么“丑东西”也可能会卖爆。

正如那些受欢迎的“排骨羽绒服”，既能当初冬外套，还能当内胆，不仅版型修身、穿起来轻便，还在黑白灰之外为消费者提供浅色、亮色选择。

回过头来看，最近两年曾经很丑、如今很潮的单品，走红的不仅仅是排骨羽绒服。

过去被吐槽很“土”的冲锋衣，很“糙”的工装裤，被嘲是“丑鞋”的勃肯鞋，如今都扭转口碑，成了打工人的心头好，甚至穿出了时尚感。

对于消费者来说，这些原本功能导向的单品，如果能优化版型设计、丰富穿着场景，满足人们在细分场景下的需求，那么“丑东西” 也能成为市场爆款。

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