1天1个数据分析模型：什么是波士顿矩阵？

公司手里好几块业务，预算就那么多，该先给哪块输血？

其实不用凭经验赌、靠感觉猜 —— 半个多世纪前，波士顿咨询公司就发明了一个工具，只靠市场增长率和相对市场占有率两个核心指标，就能将企业旗下的业务清晰分类，让资源分配、战略取舍都有据可循。

这个工具就是波士顿矩阵；也是我们熟知的四象限分析。

一、什么是波士顿矩阵？

波士顿矩阵，全称波士顿咨询集团增长 - 份额矩阵，是 1970 年由波士顿咨询公司（BCG）提出的业务组合分析工具。它的核心逻辑很简单：

通过市场增长率（判断业务的未来潜力）和 相对市场占有率（判断业务的当前竞争力）两个维度，将企业的所有业务划分为 4 种类型，再针对不同类型制定差异化战略。

我们先拆解这两个关键维度：

（1）纵轴：市场增长率

指业务所在市场的年增长速度，通常以销售额或销量计算，反映市场的吸引力和生命周期阶段。

• 高增长率（一般≥10%）：市场处于成长期，需求旺盛，但需要大量投入，如研发、营销，来抢占份额；
• 低增长率（一般＜10%）：市场进入成熟期或衰退期，需求稳定或萎缩，竞争焦点从抢增量转向保存量。

（2）横轴：相对市场占有率

指企业某业务的市场占有率，与行业内最大竞争对手的市场占有率之比，反映业务的竞争地位和盈利能力。

• 高相对市占率（一般≥1）：业务是行业领导者或强势追随者，能通过规模效应降低成本、获得高利润；
• 低相对市占率（一般＜1）：业务处于竞争弱势，成本高、利润薄，甚至可能亏损。

基于这两个维度，波士顿矩阵将业务分为 4 个象限，也就是我们常说的四类业务：

二、怎么诊断波士顿矩阵？4大原则

波士顿矩阵的核心内容很简单，那么怎么去判断其所代表的健康度？可以从4大原则来进行分析

1. 月牙原则

月牙原则指的是健康的业务组合应呈现月牙形—— 以现金牛为基础，支撑明星和有潜力的问题业务，瘦狗业务极少。如果业务分散在各个象限，尤其是瘦狗多、明星少，说明资源分配混乱，战略聚焦不足。

2. 黑球原则

如果在金牛型象限内几乎没有产品，或者即使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其他事业渗透，开发新的事业。

3. 对角原则

如果数据集中在东北部，也就是 “明星” 型产品，这说明企业处于一个快速成长阶段；而数据越是集中于西南部，也就是 “瘦狗” 型产品，企业的亏损程度就越大。企业应尽量使产品分布向东北方向集中，以提升企业的发展潜力。

4. 跃迁法则

指波士顿矩阵中产品在不同象限之间发展的趋势。

根据跃迁原则，产品可以在不同象限之间跃迁，例如明星产品可以发展为金牛产品，问题产品可以通过投资和战略调整跃迁到明星产品或金牛产品。

以下述矩阵图为例，我们可以得到结论：

• 月牙原则：高转户率业务呈现从问题业务向明星业务集群的月牙状分布趋势，高增长潜力业务随关注量提升有向明星业务聚集的倾向。
• 黑球原则：H、N、E、L 为黑球业务，属于低增长且低规模的瘦狗类弱势业务。
• 对角原则：业务沿瘦狗→问题→明星→现金牛的对角线流转，体现业务生命周期的发展轨迹。
• 跃迁原则：K 从问题业务通过资源投入等实现关注量跃迁，成为明星业务，展现高潜力业务的爆发式成长。

三、如何绘制一个波士顿矩阵图？

案例背景

某一家公司旗下有A-N共14个产品，公司现在有一笔营销资金想要投入到某几个产品上，但不知道如何选择。 运营人员小A统计了各产品的关注量和从关注到购买的转化率，想通过这些数据分析出哪些产品值得公司花钱做推广。

数据准备：

波士顿矩阵的横纵坐标分别对应着市场占有率和市场增长率，那我们将本次分析的数据代入，其中关注量代表着市场占有率，也叫做用户心智，转化率代表着市场增长率，也可以叫做用户吸引力。

具体操作：

1、将此excel表格上传BI工具九数云并创建分析表：

2、选择「散点图」，将左侧三个字段依次拖入框中，得到初步的散点图，但现在还无法区分四象限，所以需要加入辅助线。

3、点击转化率右侧下拉按钮，选择「辅助线」，选择「计算值」，自动计算转化率的平均值。同样的操作，添加关注量平均值的辅助线。

4、操作完成后，可以得到如下图的波士顿矩阵图表⬇️

除了用于商业布局分析之外，波士顿矩阵的两个象限可以调整为关注的任意维度，如销售额、毛利率，找到双高的产品做重点投入；

其实波士顿矩阵最核心的价值，并非提供一个标准答案，而是赋予我们一种结构化的战略思维方式。

它用一张简单的二维地图，强制我们超越主观感受，统一团队认知，聚焦两个本质问题：市场有没有潜力？我们有没有实力？

通过这种可视化分析，它帮助我们看清资源该如何分配：

• 守护现金牛，它是当下的根基；
• 投资明星，它是未来的引擎；
• 审视问题业务，果断抉择是重点培育还是尽早放弃；
• 清理瘦狗业务，释放被无效占用的资源。

本质上，它是一种推动我们做出清晰战略取舍的工具。下次面对资源分配的难题时，不妨画下这个十字象限，它会引导你的思考，让决策告别盲目，真正走在正确的方向上。