CEO下场“道歉”发券？大疆影石互撕，科技圈小赛道内卷有多狠

全球观察者深度出品

纵横寰宇，洞察时代风云

大家好欢迎收看【我】

10月，科技圈被俩公司的“互怼大戏”刷了屏大疆突然宣布全线降价，老用户气得跳脚，“刚买完就降价，这不是割韭菜吗？”

结果没等大疆回应，影石CEO刘靖康反手就发了条微博，“心疼大疆用户，我们送100元代金券安慰下。”

网友直接看懵，这俩不是各做各的吗？怎么突然打起来了？

影石这操作挺“秀”的，但也确实有点踩线你给竞争对手的用户发券，这不摆明了挑事吗？果不其然，评论区立马，有人夸影石“会玩”，更多人骂“碰瓷蹭热度”。

影石倒是嘴硬，说“只是心疼消费者”，可明眼人都看得出来，这就是冲着大疆来的。

这事还没消停，两边又因为“市占率”吵起来了。

久谦中台刚发报告，影石全景相机市占率从Q2的92%掉到Q3的49%，大疆新出的Osmo360一下拿了43%。

影石立马跳出来，“这数据不准！我们找弗若斯特沙利文查了，我们还是75%，大疆才17.1%！”

两边各执一词，吵得不可开交。

说白了，两家争的不是那几个百分点，是“谁说了算”的面子毕竟在小赛道里，“老大”的名头比利润还重要。

大疆倒是沉得住气，一句“数据仅供参考”就没再吭声，可这沉默反而更让人觉得，这事没那么简单。

本来大疆安心做无人机，影石垄断全景相机，井水不犯河水。

结果夏天，影石突然官宣要做无人机，发布会直接对标大疆最火的Mini系列，“我们的无人机更轻、更智能。”

大疆这边，连个招呼都没打，反手就掏出了Osmo360全景相机得了，这下彻底撕破脸，变成“后院互炸”了。

有人说这是“双向奔赴”，我看是“互相拆台”。

影石放着自己80%份额的全景相机不巩固，非要去啃大疆70%市占率的无人机；大疆放着无人机老大不当，偏要抢影石的全景相机地盘。

好好的“平行线”，愣是被走成了“对撞线”。

要说这俩为啥突然翻脸，还得从“钱”说起。

不管是大疆的无人机还是影石的全景相机，都属于“小众科技产品”。

全景相机2023年市场规模才50亿，无人机稍大点，但2027年预测也就120亿美元，跟手机、汽车那些万亿赛道比，就是“螺蛳壳里做道场”。

赛道小就算了，增长还慢。

全景相机每年增长11%，无人机8%，看着还行？但渗透率一旦到顶，立马就掉下来。

GoPro就是前车之鉴，当年运动相机火遍全球，结果市场饱和后，销量断崖式下跌，到现在还没缓过来。

大疆和影石肯定也看到了危机。

自己的一亩三分地就这么大，再怎么深耕也就那样。

想活下去，要么往外扩，要么抢别人的显然，他们选了后者。

毕竟往外扩要砸钱研发新东西，抢别人的现成地盘，看起来“性价比”更高。

可抢地盘也得有本钱。

大疆能这么横，靠的是十几年攒下的技术家底，成立18年，专利数万项，飞行控制、影像稳定技术全球没人能比，连芯片都是95%自研。

2024年出的L10无人机，愣是把成本压到别人做不到的价格，这就是底气。

影石虽然年轻，但也有自己的“撒手锏”。

2015年成立时，全景相机又大又笨重，影石直接做成巴掌大小，还能AI自动剪辑发朋友圈，一下抓住了年轻人。

说白了，大疆靠技术“硬刚”，影石靠营销“巧取”，各有各的道。

但不管走哪条道，中国科技公司都绕不开一个坑，技术投入高，回报周期长。

商汤科技、寒武纪搞AI芯片，烧了几百亿，到现在还没盈利。

大疆影石至少还能赚钱，可小赛道的天花板就在那，再赚钱也撑不起“大公司梦”。

更头疼的是外面的压力。

两家海外收入都超50%，美国市场尤其重要。

海外市场一哆嗦，国内就成了“必争之地”这也是为啥今年Q3国内全景相机均价掉了18%，不就是为了抢份额吗？

现在这局面，两家都挺难受。

大疆是“老大哥”心态，觉得影石这小辈敢挑衅，必须怼回去；影石是“新锐”急于上位，想靠话题度快速出圈。

两种性格，两种打法，却都走进了死胡同。

大疆的风格向来是“沉稳”，不爱玩虚的。

降价了就说是“双十一常规促销”，被问为什么做全景相机，就说“用户有需求”。

这种“技术说话”的态度确实圈粉，但也显得有点“端着”年轻人现在就吃影石那套活泼的营销。

影石倒是把营销玩明白了，CEO亲自下场怼竞品，发券、造话题，用小成本换大曝光，跟当年元气森林靠“网红营销”破圈一个路数。

但营销这东西是把双刃剑，玩好了是“接地气”，玩过了就成“没底线”，这次发券被骂“碰瓷”，就是个教训。

最要命的是，价格战打下去，谁都没好处。

Q3，两家利润率都降了5-8个百分点，研发投入增速也慢了。

想跳出这个死循环，得学聪明点。

小米当年从手机摸到IoT，靠生态链活下来了；比亚迪从电池干到整车，靠跨界转型做大了。

大疆和影石与其互相拆台，不如各找各的新路子。

大疆可以把无人机往行业应用上靠，比如农业植保、电力巡检，这些B端市场比消费级大得多；影石可以深耕VR内容平台，全景相机只是工具，内容生态做好了，才能留住用户。

说白了，与其抢对方的“一亩三分地”，不如一起把蛋糕做大。

或者学学华为和荣耀，当年拆分后各自发展，反而都活得不错。

大疆专注高端无人机和行业解决方案，影石深耕年轻用户的全景社交，井水不犯河水，不好吗？非要挤在一个小赛道里互相薅羊毛，最后只能一起饿死。

说到底，大疆影石这架打得挺“没必要”，但也挺“真实”它暴露了中国科技公司的共同焦虑，小赛道天花板低，增长压力大，想活下去只能“卷”。

但“卷”不是长久之计，把技术做硬，把生态做宽，一起把市场蛋糕做大，这才是能活得长久的正经事。

中国科技公司别再盯着眼前这点地盘较劲了，外面的世界大着呢。

与其互相拆台，不如握手言和，各凭本事往外扩毕竟，能把蛋糕做大的人，才配吃最大的那块。