科兴巴西斩获7亿美元大单：中国疫苗“出海棋局”如何步步为营？

7亿美元！中国疫苗出海再响惊雷。

2025年11月24日圣保罗，巴西卫生部长与泛美卫生组织负责人共同见证，科兴与巴西敲定十年疫苗大单——这不仅是中国疫苗企业史上最大订单纪录，更藏着中国疫苗出海的战略升级密码。

01 里程碑：7亿订单的底气

这份创纪录的订单，核心内容是科兴将在未来十年向巴西供应6000万剂水痘疫苗和狂犬疫苗，并联合当地Tecpar研究所与制药巨头Eurofarma共建疫苗产业平台。

对中国疫苗行业而言，这一数字打破了此前的国际订单纪录，更重要的是，科兴成为首个中标巴西PDP（产品开发伙伴关系）项目的中国企业，拿到了进入南美核心市场的“金钥匙”。

PDP项目是巴西公共卫生体系改革的核心举措，其本质是“技术换市场”——巴西通过项目合作吸引外来先进技术，最终实现本土疫苗自主可控，摆脱对进口产品的依赖。能从众多国际竞争者中脱颖而出，科兴的胜出绝非偶然，而是长期深耕与实力积淀的结果。

时间线回溯至2024年5月，中国-拉美和加勒比国家共同体论坛期间，巴西卫生部长代表便与科兴启动合作磋商；2025年10月，巴西卫生部长一行专程到访科兴北京昌平质量研究中心，实地考察疫苗研发与生产能力。

这种高层级的互动与信任，源于科兴此前在拉美市场的扎实表现：巴西遭遇严重洪灾时，科兴在两个月内紧急调配甲肝灭活疫苗驰援灾后防疫，用高效响应赢得当地民心。

其水痘疫苗作为国内通过世卫组织预认证的代表性产品，在菲律宾Ⅲ期临床研究中，不良反应发生率低于国际对照疫苗，凭借安全性优势已进入全球30多个国家和地区。

订单背后，是科兴硬核的技术实力做支撑。在北京、大连、成都、苏州等地的产业基地，形成了覆盖多品类疫苗研发、生产的全链条体系。

2024年上半年，科兴研发费用为8166.26万元，虽较上年同期增幅收窄，但核心疫苗研发项目持续推进。截至2024年6月末，公司现金及现金等价物储备虽未达11亿美元，但依托稳定的海外营收支撑，仍为全球业务布局提供坚实后盾。

目前科兴已有7款疫苗产品累计在37个国家注册，多品类疫苗已供应全球80多个国家和地区。

02 战略升维：从卖疫苗到建体系

“投资疫苗就是投资疾病预防和拯救生命。我们致力于为巴西带来可靠技术和长期合作，切实满足巴西的国家需求。”孟伟宁在签约仪式上的表态，揭示了此次合作的核心逻辑——这绝非一锤子买卖的产品交易，而是深度绑定的战略协作。

传统疫苗出海模式往往陷入“被动供应”的困境：疫情等紧急情况下需求激增，市场平稳后则易被替代，缺乏持续竞争力。科兴此次选择与巴西共建产业平台，正是跳出了这种短期思维。

根据协议，科兴将向巴西转移疫苗生产技术，帮助当地搭建从研发协作、临床研究到生产质控的完整体系。

这种模式的优势显而易见：对巴西而言，能快速提升本土疫苗生产能力，降低未来公共卫生危机中的防疫成本；对科兴而言，则通过技术输出将自身嵌入巴西医疗体系，形成“你中有我”的绑定关系，比单纯卖产品更稳固。

技术转移的落地并非易事，背后要攻克多重难关。水痘和狂犬疫苗工艺精密度极高，北京生产线依赖的特定水质、温湿度条件，在圣保罗的热带气候下需要重新适配；本地原材料的筛选、病毒灭活与纯化工艺的本地化调整，每一个环节都容不得半点偏差。

更严苛的是巴西ANVISA监管体系——其标准与美国FDA、欧盟EDQM看齐，生产线审批与每一批疫苗的质量检测都有着极高要求。

科兴敢于接下这份“硬骨头”，底气来自过往丰富的技术输出经验：在印尼，科兴通过技术协作实现新冠疫苗本地化供应，累计供应超1亿剂；

在土耳其，其联合当地企业成立的KeyVac工厂已于2023年10月获得GMP认证，中标当地甲肝和水痘疫苗长期供应项目，填补了区域产能空白。

这种“技术赋能”模式，正在为科兴构建起覆盖拉美的立体合作网络。除巴西外，科兴已与阿根廷、智利等国的医药企业达成分销合作，推动甲肝、水痘疫苗进入当地免疫规划；在秘鲁，科兴甲肝疫苗已完成注册，成为当地灾后防疫的重要储备物资。

2024年以来，科兴团队密集走访巴西、阿根廷等六国，深度对接各国免疫规划需求，此次7亿美元订单正是区域深耕战略的阶段性成果。

对巴西而言，选择科兴也是基于现实需求的最优解。作为南美最大国家，巴西人口基数大，疫苗需求旺盛，但本土生产能力不足。科兴成熟的GMP标准、现成的生产线技术以及在多国建厂的实践经验，能帮助巴西以最快速度实现疫苗自主化。

泛美卫生组织的参与见证，更凸显了这种合作对提升区域公共卫生安全的重要意义——中巴疫苗产业平台未来不仅保障巴西本土需求，还将惠及广大全球南方国家。

03 新范式：中国疫苗的全球价值

科兴巴西大单的落地，不仅是企业自身的突破，更折射出中国生物医药企业全球化的新范式——从“产品输出”向“技术标准输出”转型，在实现商业价值的同时，承担起全球公共卫生责任。

过去，中国医药产品出海常被贴上“性价比高”的标签，但在技术标准、品牌影响力上难以与发达国家抗衡。如今，以科兴为代表的中国药企正改变这一格局：通过世卫组织预认证打开国际市场大门，凭借技术转移将中国疫苗标准植入合作国体系。

科兴的水痘疫苗、甲肝疫苗等7款产品通过国际权威认证，其中两家旗下企业跻身中国7家拥有世卫组织预认证疫苗产品的企业之列，意味着其生产标准、质量控制体系获得全球认可，为中国疫苗标准走向世界奠定基础。

这种转型并非个例，而是行业发展的共同趋势。沃森生物在摩洛哥推进13价肺炎疫苗本地化生产，在埃及稳定供货多年；其他中国药企也在东南亚、非洲等地探索技术合作模式。

科兴在巴西的实践，为整个行业提供了可复制的“样板工程”：以技术实力为核心，以本地化需求为导向，通过长期合作构建共赢生态。

中国疫苗的出海范式升级，恰逢全球公共卫生体系重构的关键时期。长期以来，全球疫苗供应存在“南北失衡”——发达国家掌握核心技术与产能，发展中国家常面临疫苗短缺困境。

中国药企的技术输出模式，正为打破这种失衡提供新路径。通过帮助巴西、印尼等国建立本土产能，让更多国家摆脱对发达国家疫苗的依赖，这既是对全球公共卫生事业的贡献，也让中国疫苗在国际舞台上赢得更多话语权。

当然，这种深层次的全球化布局也面临挑战。10年合约周期中，地缘政治变化、政权更迭等不确定性因素客观存在；国际竞争中，难免遭遇“技术依赖”等舆论施压。

但从长远来看，这种以技术与责任为核心的合作模式，更符合全球治理的发展趋势。金砖国家疫苗中心的推进，中国与拉美国家卫生合作的深化，都为中国疫苗出海创造了有利环境。

从新冠疫苗全球供应到巴西7亿美元大单落地，中国疫苗的出海之路，是技术进步的缩影，更是合作理念的升级。当中国疫苗不仅出现在接种点的冷藏箱里，更扎根在合作国的生产车间中。

当中国标准不仅体现在产品说明书上，更融入全球公共卫生体系里，中国生物医药企业的全球化之路必将走得更稳、更远。

科兴的“巴西棋局”已经落子，中国疫苗的全球故事，正在书写更精彩的篇章。