三十六计与现代契约文明的冲突

有时候，总有人喜欢说一句：“商场如战场，兵不厌诈嘛。”

律师捧着厚厚的合同，盯着每一个条款，生怕哪一个词有歧义；一边是三十六计式的机变算计，一边是现代契约式的严密规则。

现代人的生存手册似乎只有两句：一半是“与人斗，其乐无穷”，另一半是“签好合同，别被坑了”。

这两种逻辑，常常同时活在我们脑子里，却互相拉扯。

很多中国人从小耳熟能详：“瞒天过海”“借刀杀人”“笑里藏刀”“浑水摸鱼”。

可当我们自己在网上下单买东西、签劳动合同、和医院、学校打交道时，又希望遇到的是另外一套逻辑：信息透明、说到做到，哪怕吃点亏，也最好是“明明白白的亏”。

许多人经常在“希望别人守信”和“自己要防一手”之间来回切换；而“智慧”的结晶《三十六计》，就站在这两种文明的交界处。

一、三十六计的来源

概括而言，它是在一个政权动荡、战争频仍、资源稀缺的时代里，被总结出的“怎么活下来”的技术，是一部兵书。

在那样的世界里，外交说到底就是筹码，联盟就是暂时的利用关系，“你死我活”不是修辞，是日常；在这种环境下，“以诈胜敌”几乎是理所当然的：未来不确定到明天就可能灭国，谈不上长期信用；信息严重不对称，谁能掌握一个别人不知道的消息，谁就可能改变战局。

所以，《三十六计》本质上是一套“在极端不安全世界中保护自己、打击对方”的工具箱；其对“规则”的基本假设是：规则本来就靠不住，能利用就利用，能打破就打破。它不是“古人教我们的为人之道”，而只是特殊时代的应急手册。

二、现代契约社会

与三十六计的诞生背景相对应，今天我们生活的社会，有一套完全不同的底层逻辑：契约文明。它并不只是“签合同”这件事，而是一种普遍规则：先说清楚，后合作；大家按规则办事，而不是完全按人情办事；谁违约，谁付代价。

它靠的不是“对方品德有多高尚”，而是制度让违约变得很贵、守约变得划算。

就如电商平台的评价体系、企业的信用评级、跨国公司的供应链，表面上看是在谈价格和货物，背后实际上都在算一个东西，长远信任值。

在这种世界里，博弈仍然存在，算计也从未消失。但它应该发生在一个前提之内：策略可以有，底线不能破；谈判可以“讨价还价”，不能凭空造假；可以不说所有牌，但不能捏造一副牌。

这就是契约文明的关键差别：它不是反对“聪明”，而是给“聪明”画了一条界线，不能聪明到把规则也算计掉。

三、三十六计和契约文明的冲突

它们不完全是“哪个好哪个坏”的问题，而是适用场景不同。

真正的冲突点或许有如下：

1.对信任的态度， “信任”是一种可以被利用的漏洞；还是需要被保护的资产。

2.对规则的态度，对规则是“能钻则钻，能破则破”；还是“可以博弈，但要在规则内博弈”。

零和博弈下的战场上和商业合作的社会里，自然诞生不同的选择。

四、传统智慧并非只有“权谋”

如果只看类似《三十六计》的兵书，可能认为传统文化就是“诡道文化”；但这其实是以一书代一整套文明的误解。

《三十六计》《鬼谷子》《资治通鉴》里的那些斗争、布局、算计，是在不安全世界里的生存技艺；但也有“一诺千金”“君子一言”“守信如初”的契约承诺。

与其说传统文化和现代契约文明对立，不如说，三十六计只是一面镜子，映照的是我们曾经的危险世界；而契约精神，是另一面镜子，映照的是我们想去的那个世界。

五、三十六计的现代价值

三十六计真正有价值的地方，不在于“怎么骗人”，而在于：它提醒我们，人在恐惧、不安全、权力不对等的环境里，会怎么想、怎么做。

读懂这点，可以知道别人可能会这样算计你，你就会更重视规则和制度，要求有更透明的环境，而不是一味责备“人心不古”；也可以提醒自己：当环境逼迫你走向权谋时，要知道那是环境的产物，而不是人性唯一的答案。

在今天，真正需要的是一种“有底线的策略感”：要学会“在规则之内用策略”，而不是“用策略来破坏规则”。

六、从权谋到契约规则

一个“不是很会玩心眼的人”，能不能在这个社会里，靠踏实、守约、不骗人，依然活得不算太吃亏；是把聪明用在互相提防上，还是把信任交给制度。

与其说“人心难测”，不如问：制度规则是否透明与违约的成本，把抱怨人性的一部分力气，转成对更好制度的追问，.在能守约的地方，认真守约；实际上是在给自己积累信用，也是在给整个环境一点微弱但真实的助力。

文明的进步不是为了让人“变傻”，而是为了让人不用总把聪明用在互相提防和算计上。

当一个社会把更多聪明才智，花在如何让规则更公平、合作更长期、信任更可靠时，三十六计就会自然退回它更合适的位置，不是行为指南，而是历史回忆。