山东能源枣矿集团：拉满质销“能量值” 打好全年“收官战”

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（来源：山东国资报道）

通讯员 李平

岁末将至，决战正酣。在决战年终的关键时期，山东能源枣矿集团坚定不移落实“精煤战略”，做好“以质取胜、拓市增销”两篇文章，不断拉满质量、销售“能量值”，持续打好全年“收官战”。

以质取胜，筑牢增效“硬支撑”

枣矿集团坚持“保煤质就是保市场、抓煤质就是抓效益”的理念，强化“生产-煤质-销售”协同联动，通过数据建模、趋势分析，指导做好源头煤质预测预报，实现了“以质保效、以质促销”。

蒋庄煤矿强化“质量是市场最好的推销员”共识，创新煤质年、月、周预测预报制度，对井下煤质实行年度预报、月度预报、周预报及商品煤检测化验质量日报制。对矿井毛煤、洗煤生产过程中各中间环节和最终产品的质量检测以及外运商品煤各批次质量指标的检验进行上报。通过准确预测预报工作面毛煤质量，为确保入洗原煤质量稳定提供保证。

煤质管理，是赢得市场的关键砝码。田陈煤矿构建起一套科学有效的煤质管控体系。从源头设计优化到洗选加工，再到最终销售，实施全流程精细化管控。通过狠抓设计、掘进等关键环节，打造专业煤质服务团队，确保源头毛煤“产得优”、生产原煤“洗得精”、最终产品“销得好”。

“我们通过建立并严格执行切合实际的煤质管理考核激励制度，有效抓住了质量监督的关键点，极大调动了全员抓煤质的积极性。”田陈煤矿煤质管理负责人闫君旭说。

拓市增销，激活增收“动力源”

市场是跑出来的，客户是维系出来的。枣矿集团加大拓市增销力度，加强重点客户走访，扩大网上竞拍销售规模、频次，依托线上线下双渠道，开拓销路、提高效益。

蒋庄煤矿采取差异化营销，根据采场调整、市场变化，及时与营贸公司枣庄分公司沟通，一企一策精准制定营销计划。积极对上协调发运计划，同时努力开展集港业务，多次追加港口计划，“以快应快”确保“应销尽销”。千方百计稳住高硫气肥精煤市场用户，与湘潭钢铁、新余钢铁、浩宇集团等建立合作关系，“薄煤层”卖出了“厚煤价”。据蒋庄煤矿煤炭运销办公室主任韩朋朋介绍，在煤炭市场下行的态势下，高硫气肥精煤成为该矿的“明星产品”。

付村煤业积极践行“给我一份信任，还您100%满意”的服务承诺，大力实施“共赢化”发展、“保姆式”营销，精准制定“一户一策”的服务措施，并采取“走出去+请进来”的方式，加强与客户的沟通交流，持续稳固老客户、维系大客户、开发新客户，从源头生产、煤质保证、运输方式选择、直至将优质“付村煤”送至客户门前，为客户送上全过程、一条龙的“店小二”式服务。

冲刺的号角已然吹响，实干的脚步从未停歇。枣矿集团将以“求真务实、真抓实干”的工作作风，持续深化质销并举策略，全力以赴攻坚冲刺，奋力打好全年工作“收官战”。