优必选卖了13亿、宇树冲刺IPO，人形机器人25年彻底起飞了

人形机器人订单接二连三，优必选现在忙到飞起。

11 月 28 日，优必选中标江西九江人形机器人数据采集与训练中心项目，中标金额1.43 亿元。11 月 21 日，优必选中标广西防城港人形机器人数据采集与测试中心和人工智能科创教育示范项目，中标金额2.64 亿元，再次刷新全球人形机器人订单金额最高纪录，订单预计在 12 月交付。11 月初，优必选中标四川自贡数投人形机器人数据采集中心设备采购项目，中标金额1.59 亿元，订单预计在 11 月内交付。

最近一个月，优必选一家企业就连中三笔合计 5.66 亿元大单。此前的亿元大单，还包括 10 月中标的 1.26 亿元订单、9 月签下的 2.5 亿元订单。截至目前，优必选人形机器人 2025 全年订单总金额已达到13 亿元。

优必选此前表示，预计 2025 全年将交付 500 台以上的人形机器人，全年产能将达到 1000 台。优必选人形机器人，目前产能已达到每月 300 台。展望未来，优必选的最新计划是在 2026 年实现约 5000 台人形机器人交付，到 2027 年努力达成万台交付规模。

人形机器人的批量、持续交付进程，已经走到加速冲刺的时刻。

（图源：优必选）

价值13亿的人形机器人，都卖去干什么了？

针对优必选人形机器人今年目前累计这 13 亿元订单，雷科技进行了梳理。

需要说明的是，优必选目前这 13 亿元订单，只包括 Walker 系列人形机器人，即旗下工业/商用人形机器人类别，不包括全尺寸科研教育人形机器人「天工行者」和小型人形机器人「AI 悟空」。

优必选Walker 系列人形机器人的批量交付，始于今年 4 月下旬，到目前也才 7 个月时间。此前，优必选人形机器人已进入多家知名车厂开展实训。作为后续进展，优必选 4 月下旬与相关方签订采购合同，人形机器人正式用于汽车工厂（含东风柳汽）的生产制造和商用接待等环节，订单金额近 5000 万元。

（图源：优必选）

值得一提的是，优必选表示通过在汽车工厂（吉利、一汽-大众、比亚迪、奥迪一汽、北汽新能源）以及富士康等企业完成的第一阶段实训，人形机器人解决了工业场景中算法和软件系统稳定性的技术难题，从单机自主迈向群体智能，并开展了全球首例多台、多场景、多任务的协同实训。

（图源：优必选）

雷科技不完全统计，优必选人形机器人今年目前 13 亿元的总订单中，至少包括 9 笔子订单，除了 4 月下旬签下的第一笔汽车行业大订单，以及 7 月中标觅亿汽车的 9051 万元采购项目外，其余 7 笔订单均发生在最近 3 个月。

优必选人形机器人 9 笔子订单，按照买家大类划分的话，包括企业领域客户和公共领域客户。

企业领域客户，有 5 笔订单。其中，至少 4 笔在汽车行业，涵盖汽车制造、整车出口以及智慧物流等领域企业。

（图源：优必选）

人形机器人的首波企业客户，为何高度集中在汽车行业呢？因为发展这么多年来，汽车车间形态已经算是比较接近「无人化」的工厂环境了。之前是工业机器人进厂，现在是人形机器人进厂，汽车行业一直走在「拥抱无人化」工作环境的最前列。特斯拉工厂的 Optimus、宝马工厂的 Figure、奔驰工厂的 Apollo 等人形机器人，皆如此。

相比工业机器人，人形机器人无疑更适合汽车等车间环境，因为车间本身就是为人「量身打造」的工作空间，而这也成了人形机器人进车间的「最大优势」。汽车工厂，尤其总装车间，任务高度重复且繁重、同时流程相对结构化，天然地就成了人形机器人在工厂环境下的最佳「试验田」。

（图源：优必选）

公共领域客户，有 4 笔订单，均为亿元以上大单，皆发生在 10 月和 11 月，客户地点依次在广西柳州、四川自贡、广西防城港、江西九江。

其中，3 笔与当地的人形机器人数据采集和训练/测试中心有关，余下的金额最大 1 笔订单，则与当地边境口岸的旅客和人员疏导、岗哨巡检、物流、商业服务以及钢铜铝大型生产制造基地的设施巡检等项目有关。

（图源：优必选）

需要补充的是，作为战略性新兴产业的人形机器人，由顶层设计、强力推动，全国各地积极响应和快速行动。

目前在全国各地，已经成立了大量当地的人形机器人平台公司，例如北京人形机器人创新中心、人形机器人（上海）公司、浙江人形机器人创新中心、湖北人形机器人创新中心等等。

光谷人形机器人 7S 店（图源：湖北人形机器人创新中心）

省一级的头部平台公司，自然可以带头研发和推广当地的人形机器人产业链产品；而更多地级市成立的人形机器人平台公司，则无这样优渥和可选的条件，故而选择直接采购优必选等企业的成品机器人，不失为一种合理的运行策略。

人形机器人概念成了资本市场的香饽饽

除了企业领域的大客户、公共领域的大客户，人形机器人市场的首波大客户还在资本市场。

先于人形机器人订单这波「刷屏期」，优必选早早地就完成了在资本市场的上市计划，号称「人形机器人第一股」，最新市值 533 亿港币。11 月 24 日，优必选成功进入 MSCI 中国指数，进一步获得国际资本市场认可。

只不过，资本市场更喜欢新公司和新故事，尤其是未经验证的，今年的宠儿就变成了目前更火的宇树科技。

（图源：宇树科技）

11 月 10 日，宇树科技完成 IPO 辅导，仅用 132 天便走完这一流程，远快于 A 股平均 6 到 12 个月的辅导时长。而按照官方此前披露的计划，最快今年底前，宇树科技就将正式递交 IPO 招股书，其后将在 A 股上市。

另据早前报道，今年登上春晚舞台后，宇树科技被频传正推进国内 IPO 计划，导致公司原始股 LP 份额被一级市场流转和疯抢，转让与居间价格高企。

宇树科技之外，其他人形机器人明星企业对资本市场的渴望同样迫切。

其中，乐聚机器人于10 月 22 日完成近 15 亿元 Pre-IPO 轮融资，由深投控领投。10 月 30 日，乐聚机器人办理辅导备案登记，拟在 A 股上市。

（图源：乐聚机器人）

成立不到 3 年、前华为 「天才少年」彭志辉（稚晖君）创立的智元机器人，目前同样处于 IPO 筹备阶段，近期更是动作频频。

（图源：智元机器人）

11 月 6 日，智元机器人完成对 A 股上市企业上纬新材的要约收购，持有其约 6 成的股份。11 月 28 日，智元机器人又入股了一家具身智能新创公司：智身科技。

人形机器人的火热，同样带动了整个机器人行业在资本市场的火热表现。IT 桔子统计数据显示，截至今年 8 月底，国内机器人领域一级市场融资额已达到 386 亿元，约为去年全年的 1.8 倍。

除了准备上市的新创企业，不少已经上市的大企业，也在加快人形机器人的量产交付：不仅可以沾上资本市场大热点，又能饮到前沿技术应用的一碗「头啖汤」，可谓一举两得。

立讯精密 AI 研究院院长田玉铭透露，立讯精密今年预计出货 3000 台人形机器人，「全部面向外部客户」。具体来说，立讯精密目前的合作模式中，机器人 100% 属于客户，自家主要负责核心部件制造及整机组装，并致力于在这一过程中参与产品标准的制定。

此前引发舆论热议的「是不是有真人在里面」的人形机器人，让小鹏汽车在这一市场怒刷了一波存在感。小鹏汽车的全新一代人形机器人 ‌IRON，采用「极致拟人化」技术设计，预计 2026 年底实现规模量产。‌

（图源：小鹏汽车）

值得注意的是，国家发改委在 11 月 27 日新闻发布会上的讲话，引发人形机器人行业和资本市场的关注。

国家发改委新闻发言人表示：「随着新兴资本加速入场，我国目前已有超过 150 家人形机器人企业，数量还在不断增加，其中半数以上为初创或『跨行』入局。这对鼓励创新来讲是一件好事，但也要注意防范重复度高的产品『扎堆』上市、研发空间被压缩等风险。」

针对这一权威表态，有媒体指出，这是国内政策机构首次对人形机器人行业发展提示过热风险。下一步，国家也将建立健全具身智能行业准入和退出机制。

人形机器人繁荣的真相：应用场景依然狭窄

今年，被誉为人形机器人量产「元年」。报告预测，2025 全年中国具身智能市场规模将达 52.95 亿元，约占全球市场的 27%；人形机器人市场规模将达 82.39 亿元，约占全球市场的 50%。

然而，面向个人用户市场，人形机器人的高昂定价和技能生疏，成了目前摆在面前的「两座大山」。湖北人形机器人创新中心董事长李正祥就表示，「中国人形机器人发展非常快，但真正进入家庭，还需 5 到 8 年的技术积累和完善。」

故而，人形机器人下一波（明后年）的新买家群体，依然需要从企业客户市场和公共领域客户市场中，去好好挖掘下需求和落地场景。

企业客户市场这一块，人形机器人需要走出目前高度集中的汽车工厂和车间环境，尽快到更多品类的工厂和车间中去进行实训，例如家用电器、消费电子、较大型设备组装和运输等领域，可以参照过往工业机器人进入不同品类工厂的先后顺序。

优必选目前设定的机器人行业应用场景，包括四大领域：工业应用机器人、商用服务机器人、智慧物流机器人、智慧康养机器人。主推的细分应用场景，包括工业制造、展厅展馆、科研教育和仓储物流。

（图源：优必选）

工业场景应用，具体对应到搬箱子、SPS 分拣、质量检查、螺丝拧紧、零件安装、过程材料操作这六个方面。

从通用性角度来看，基本算是够了，但后续需针对对应的职业工种和车间环境进行进一步的细化、优化和适配，最好能针对不同的工厂类型和车间环境，提供一整套对应的机器人进厂「解决方案」。

公共领域客户这一块，除了目前各地人形机器人数据采集与训练/测试中心建设需要，以及诸如设施（岗哨）巡检这样的功用之外，人形机器人在政务服务、现场咨询/求助等领域，同样可以大施拳脚。

机器人企业，完全可以推出一大类成本更低、技能更专一、可选配触控屏的人形机器人产品，并在全国各大城市的政务服务大厅以及展览馆、图书馆、博物馆等较大型公共服务场所率先推广应用起来。当然，在一些较大型景区（乐园）、医院、酒店、银行、运营商营业厅等企业服务场所，同样可以逐渐推开。

结合 AI 大模型的强大记忆能力以及与日俱增的认知能力，配以人形机器人的「亲切」形象，可预见未来，将比一般接待、咨询和服务人员，更能胜任此类工作。

人形机器人，即便在短期内很难走进个人用户市场，但只要在企业和公共领域客户市场，持续加快推广和渗透程度，那么普罗大众也就可以经常看到、碰到以及用到。而这也将助力，家用和个人款人形机器人的未来推广和落地进程。

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