制药装备头部阵营出海提速 全球化布局迎订单“小暖阳” |行业观察

来源：财联社

财联社11月29日讯（记者 黄路）制药装备行业全球化布局提速，海外市场对装备技术精度的严苛要求，倒逼国内企业创新。头部企业通过分区深耕海外市场，高端设备逐渐打破国际垄断并率先受益，中小企业则需在压力中寻找突破路径。

经过多年的研发突破，部分国内头部阵营的产品技术、功能已达到国际先进水平，具备与国际一流同行竞争的能力。随着近年来国内行业竞争加剧，“出海”提升海外市场份额已成为行业趋势。包括楚天科技（300358.SZ）、东富龙（300171.SZ）等在内的国内制药装备企业相关人士均向财联社记者表示，公司海外收入和在手订单呈现增长趋势，去年以来体现更为明显，国内产品的价格竞争较往年已趋于缓和，未来公司的资源重心将进一步放在出海及全球化布局上。

全球化布局迎订单收获期

海外市场尤其是欧美高端市场，对制药装备的技术精度、智能化水平和合规性有着严苛要求。为满足欧盟GMP标准、美国FDA注册等要求，国内头部阵营企业提早布局海外并加大研发投入，去年开始步入订单收获期。

“公司近年来加大了资源投入，在技术创新和质量管理方面做了大量工作，支撑国际市场开拓。”楚天科技董事长唐岳表示，“与欧美竞争对手相比，公司优势在于：一是技术创新能力已接近甚至部分超越欧美同行，特别是在未来技术发展方面更具优势；二是效率高、价格实惠、交付周期短、服务态度好；三是质量水平已媲美欧美同行。这些优势让我们能够在存量市场中抢占欧美同行的市场份额。”

“随着技术不断进步，制药装备越来越倾向于自动化和智能化，可提高生产效率、降低人工成本，且有助于确保产品质量的一致性和稳定性。公司将按照整体战略规划，积极布局产品链、加强海外营销网络建设，进一步提升海外市场营销份额。” 东富龙董事长兼总经理郑效东在此前业绩说明会上表示。

“全球医药装备市场每年保持5%-10%的增长，是一个‘日不落’产业。发达地区以存量市场为主，发展中地区有一定增量空间。我们预计未来5-10年是中国企业抢占欧美市场的关键窗口期。”唐岳表示，“自2024年经营策略调整以来，我们将重心进一步放在出海及全球化上，海外市场的订单、收入已取得快速增长，该成效是公司近3-5年持续战略布局、资源投入与业务积淀的结果。公司海外收入有望在未来数年持续提升，实现国外收入占比超过国内的动态平衡。”

财报显示，楚天科技今年经营业绩逐季转暖，伴随国际业务收入占比提升，叠加降本增效措施，公司今年前三季度同比实现扭亏为盈。其中，第三季度单季实现营收14.79亿元，同比增长10.17%；归母净利润9676.81万元，同比增长192.50%；扣非净利润7730.2万元，同比增长170.02%。

再观察东富龙的海外收入占比变化，公司由2024年上半年国际收入占比21.51%，提升至2025年上半年的33.14%。财报显示，公司前三季度营业收入同比增长6.14%；归母净利润同比下滑13.86%。其中，第三季度营收为12.75亿元，同比增长6.39%；净利润为8565.72万元，同比增长120.91%。

该公司证券部人士对财联社记者表示，公司通过自主创新和海外战略布局，为客户提供产品及整体解决方案，从而获得更多优质订单，海外营业收入及市场占有率进一步提高。

“出口产品”迈向“输出标准”新周期

制药装备是指用于药品生产、检测、包装等工艺用途的机械设备和包材，处于行业较上游位置，是制药工业的重要组成部分之一。早期国内制药装备品牌在国际市场认可度较低，而在全球化布局过程中，企业通过优质产品和本地化服务逐步打破偏见。

据了解，楚天科技采取“全球分区+技术攻坚”的布局策略，将全球划分为五大区域，在多国建立20多个销售与服务中心，今年重点发力中东非、东南亚市场，同时逐步突破欧洲、美洲市场。公司此前通过并购德国ROMACO后，快速切入欧洲高端市场。

公司接受机构调研时表示，在国际市场拓展方面，目前主要聚焦东南亚、中东非、欧洲、美洲、印度新澳五大区域，后续欧洲、美洲区域订单有望逐步突破，中东非、东南亚区域已取得阶段性突破性成果。从全年预期来看，2025年公司综合毛利率预计维持在30%左右（2024年公司产品毛利率约为26%）。

东富龙已构建起覆盖全球的研发与制造体系，公司通过在美国、德国设立研发中心，还在意大利建成欧洲首个生产基地，既缩短了欧美客户交付周期，又降低了物流和生产成本。今年半年报显示，公司海外产品和国内产品毛利率分别为48.03%、19.45%。

伴随海外销售网络的完善与服务体系的升级，国内头部阵营正从“出口产品”迈向“输出标准”新周期，推动国内医药装备产业链与国际接轨。

唐岳从行业角度指出，中国医药装备企业凭借创新能力、生产效率、人才资源及超大国内市场支撑，在全球市场具备独特优势。“我们的技术水平在相关领域已接近国际先进水平，创新能力甚至超过部分同行。这使我们能够在存量市场中抢占先机，并逐步推动国际化业务向高端化转型。”

财联社记者梳理发现，多家国内企业以核心技术为突破口拓展产品型谱，以期在海外市场获得更大的“蛋糕”。

为适配海外高端需求，楚天科技自主研发的新型外用透皮制剂生产设备打破国外垄断，解决了创新给药方式的装备痛点，让中国成为全球少数突破这一技术的国家之一。该生产线已获评湖南省首台（套）重大技术装备，并获得工业和信息化部2024年度高质量发展专项支持。

新华医疗耗时十年攻关吹灌封一体机（BFS）技术，攻克4000多个原创零部件研发难题，其第三代BFS产品生产效率较同类机型提升近4倍，还能为下游企业节省50%以上综合成本，这也成为其海外布局的敲门砖。

“相较于国内药厂对成本控制的较高关注度，海外药厂尤其是欧美等高端市场，对制药装备价格并没有那么敏感，更注重设备的技术稳定性、全生命周期服务能力等。”汉邦科技（688755.SH）证券部人士对财联社记者表示，公司主要产品性能已达到国际先进水平，打破了国外相关技术和产品的长期垄断。公司目前的产能利用率处于高位，已启动新的产线建设，以满足未来的订单需求。

多位业内人士均对财联社记者表示，头部企业凭借资金、技术优势，通过海外并购、设立研发中心等快速抢占海外市场，进一步积累资源；而中小企业受限于资金和技术，只能在中低端市场挣扎，甚至面临被淘汰的风险。这种差距会随着全球化进程不断扩大，导致行业资源向头部阵营集中，市场集中度进一步提升。