周成建17岁就出去闯荡。先在纽扣厂学手艺,干得手都起茧子,后来转行卖布料小生意。没几年,攒了点本钱,1989年租了个小铺子自己剪裁,顾客多是本地小伙子,他边量尺寸边聊款式,慢慢攒回头客。到1992年,手头有400万了,开始琢磨品牌。
1993年注册美特斯制衣,专做邦威休闲服,不自己建厂,外包生产,专攻设计和销售。这模式轻快,省了厂房钱,直接冲加盟。
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1995年4月22日,第一家美特斯邦威店在温州开张,店小货少,但位置好,年轻人爱逛。加盟一铺开,他就开车满浙江跑,谈分成签合同。
1998年总部挪上海,浦东那出租屋里,他卷袖子画草图,规划全国网。2000年定下“设计外包销售”的路子,团队围桌敲定供应商名单。
关键转折在2003年,半夜团队敲门推销周杰伦代言,MV里周杰伦穿美邦走路,那句“不走寻常路”一出,80后90后全冲进店,门店从几百家窜到上千家。
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2007年营收31亿,2008年8月28日上市,深交所大厅铃声一响,股价从19.76元冲到31.5元,市值近400亿。那年他20亿美元身家,福布斯中国第五,浙江首富稳坐三年。
门店狂扩,2011年营收99.45亿,净利润12.06亿,5220家店,步行街C位全是美邦招牌,年轻人逛街必停。2012年营收掉到95.1亿,他开会擦白板改方案。2013年门店峰值5220家,营收67.8亿,但亏损冒头。
2014年继续滑,2015年亏4.32亿,他关低效店,钥匙转锁时空荡荡。2016年11月,他退董事长,让女儿胡佳佳接棒,自己二线看报告。
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胡佳佳上台后,推年轻化,签关晓彤宋威龙代言,升级供应链用AI,建ME&CITY、MooMoo子品牌,2023年6月门店缩925家。这些招没毛病,但效果差,7年亏5年,累计32亿。
胡佳佳还因2023年业绩预告偏差大,收证监会警示函。2024年1月22日,她辞董事长,周成建火线回归,接董事长总裁。
复出后,他直言过去问题多,没跟上电商,被ZARA H&M优衣库抢市场。产品做工丑价高,供应链乱,库存堆仓库。他砍供应链,整合供应商,关低效店,推本地生活。2月优化供应链,温州厂巡视生产线。3月进本地服务,与美团谈社区点。
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跳舞这事儿,起于粉丝破10万承诺兑现。抖音号粉丝热情,他直奔主题,音乐选周杰伦老歌,助理带步,他忘动作时点头跟上,腰前倾脚步快,弹幕心笑脸混,有人点链接买。没停顿25分,人气20万,订单铃不绝。
意在拉年轻消费者,品牌想留年轻潮流适穿品质印象,性价比高。从砸钱明星到自己下场,流量贵,请主播也贵,董事长带货省两笔,还宣传精神,协同内部。
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