这三家头部国央企的事，大家都知道了...

大约在11月16日22点50分，趁着夜深人静，中建智地北京、越秀北京和金茂北京，分别在自家官微发出了一份简短的联合声明。

这是一份看上去非常官方的声明，不知情的乍一看，就是几个合作方友好联手，回应一些莫须有的争议。

不过这背后，却是一场刚刚结束的：

央企中建智地“实名”举报国企越秀的“掀桌事件”。

闹得最狠的阶段，中建智地，甚至一度用白纸黑字发出警告：

要在北京“封杀”越秀！

中建智地，是今年北京前10月权益销售金额榜的榜一，也是如今在北京市场话语权极大的实力央企。

越秀，是今年北京前10月全口径销售金额榜的榜一，也是如今北京市场新崛起的黑马国企。

实力央企和黑马国企，作为北京楼市的两大“榜一”、还是彼此的合作方，居然闹到大打出手，让一众吃瓜群众看得津津有味。

随着联合声明的发出，这一场持续了几天的闹剧也由此宣告结束，据说联合声明仅发出4分钟，越秀北京区域总经理董毅，就已经在朋友圈一键转发了。

从合作到闹掰再到握手言和，两家央国企之间，到底发生了什么？

01

两位“榜一”合伙做生意后

北京楼市的两大“榜一”，是在今年4月牵起的手。

彼时，两家国央企联合金茂，以126亿总价的成交额、以及近两年朝阳的最高地价摘下朝阳区黄衫木店组团地块包，持股比例划分大致如下：

中建智地为首、金茂其次、越秀最末，分别以各自的子公司北京兴鼎、北京方兴亦城、越秀华城持股50%、33%、17%。

这个地块包，最终化成了今年北京的两个网红项目：

南地块的紫京宸园

以及北地块的璞樾

而从操盘团队看：

南地块的紫京宸园，由大股东中建智地从产品到营销，全面独立操盘；

而北地块的璞樾，据说，中建智地原本是属意金茂来做产品到营销的全维度操盘的，但最终，在越秀的争取下，变为了金茂负责产品，越秀负责营销操盘。

虽然明面上是各自为阵，但说白了，都是一家的。

因为地块属性颇佳，这两个项目也一度被视为“不确定性的市场中极具确定性的项目”，更称得上是：

北京楼市最值得期待的双子星之一。

简言之，这本应该是两大央企联合一大国企的合作共赢——大家各自出钱出力“拼好地”，在北京市场搏点新光彩。

却偏偏，出现了些许意外。

02

先礼后兵的掀桌大戏

在这份联合声明发出的前，中建智地最早曾在11月10日向越秀华城发出了一封公函，这封公函，被抄送给了金茂旗下的方兴亦城，主题核心直指：

让越秀华城停止其在营销端的攻击动作，并将北地块也就是璞樾的营销条线负责权，转交给方兴亦城。

简言之，中建智地，希望两个项目可以不再伤和气，并且璞樾的营销权可以回到自己最初属意的金茂手中。

在这份公函的结尾，中建智地放出狠话，如果越秀不交出操盘权，那么接下来自己就要动用一切政商资源和越秀北京杠上，并将向上实名举报。

最终，一封递交给广州国资委的实名举报信在11月15日如期而至：

紫京宸园和璞樾，是近乎同期开盘的项目，双方目标客群都相对一致，产品也都是顶呱呱的。

从中建智地发出的公函和举报信中自爆的信息看，为了后续更好地推盘销售，三家房企早在10月10日就在内部拉通了会议，约定了：

统一的定价原则。

紫京宸园的开盘步调要稍微比璞樾早上一些，按约定的逻辑定价开盘，未曾想，后一步入市的璞樾，却拿着紫京宸园的开盘数据，一一对比，将定价做了大幅调整，最终在首开中，取得了极强的价格优势。

并且每次只要紫京宸园有重要节点，那么璞樾必有影响紫京宸园的物料在流出。

越秀对此并不认账，轻飘飘地将锅甩给了物料偷跑，但在中建智地眼中，这却是实实在在的“背刺”行为，并且最终导致了——原本已经认购紫京宸园的客户，从首开到续销期最终流失了131组。

中建智地做了个估算，这些流失的客群影响了紫京宸园足足超22亿的签约额。

更重要的是，中建智地认为，越秀这一通操作下来，直接拉低了客户对板块的预期。

因为自家人说了两家话，最终鹬蚌相争，渔翁得利，导致：

有的客户谁都没选，直接流失到了板块外的竞品。

更有甚者，有原本已经认购的客户，因此直接转变为了短期内不买房的观望态度：

而这样的客户，在这131组中，占了足足89组。

对于两宗地都占了一半股权、手心手背都是肉的中建智地来说，这无疑是痛心疾首的。

所以先礼后兵，给行业看了这出大戏。

03

传闻中的“和解协议”

这一场闹剧可以说从中建智地亮剑硬刚开始，几乎就已经注定了结局的走向：

除了和解，似乎已经没有第二个选项。

给广州国资委的举报信是11月15日发出的，和解是16日半夜达成的——当时，距离中建智地下的最后通牒仅仅只剩13个小时零10分钟。

联合声明的和解意思非常明确，在这短短的一两天里，已经谈妥了：

越秀北京不“搞事”了，中建智地也不会在北京“搞”越秀了。

而有小道消息称，最终的走向也没有完全如中建智地的愿，据说接下来：

1、南北地块都将由三方联合操盘营销、交叉管理

2、依旧由越秀和中建智地牵头，彼此营销正职去对面地块做营销副职，金茂再派些人协助。

3、此后两边所有的营销管理人员，绩效同时和两个项目的总业绩挂钩。

为了防止这一根绳上的蚂蚱们内斗过度、不慎把绳子咬断，这一次：

各方的利益，都被进一步深度捆绑了。

一出大戏，让全行业都认识了这两个项目，接下来，或许就是如何挽回北京那些丢失的客户了。

04

越秀北京的荣光与挑战

那么，明明说到底，也都是自家持股的项目，卖好了大家都有得赚，何至于闹得如此之难堪？

这种在外人看来相当费解的情况，说白了，也是为了那点莫须有的纸面成绩：

市场不景气，为了多给自己操盘的项目争点好看的业绩，来完成上头下达的年度目标，有点病急乱投医了。

越秀这两年无疑是北京市场的最强黑马之一，在短短两三年间，就做得风生水起。

今年，更算得上是其在北京的全面爆发年，甚至刚开年不久，越秀就凭借着手里操盘的其他地块，在北京市场遥遥领先。

从榜单看，迄今为止，北京今年的销冠盘，依旧是越秀操盘的和樾望雲。

这个项目和同为越秀操盘的和樾玉鳴同天开盘，一天总成交额超152亿，轰动了全国楼市，也展现出了越秀在北京极其强劲的操盘实力——越秀此前能在璞樾争取到操盘权，说白了也和这个成绩分不开。

但荣光的背后，是：压力和指标也在暴增。

据说，今年越秀北京的任务目标是300亿，到了璞樾开盘前的9月底，这个目标完成了大约210亿，还剩大约90亿的业绩缺口。

那么如果想要达成，璞樾的成绩就至关重要。

因此，这一操作简单来说，为的就是在今年博出个好成绩。越秀一开始积极争取操盘权，不难看出也是为了这个目标。

过去这段时间，越秀北京的官微非常不热爱营业，如今更是安静异常，最新的一条消息依旧是那个联合声明。

这家国企，或许还在全身心备战北京的年末冲刺：

毕竟，留给它的时间，也不多了……

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主编：张艳

责编：Nanako

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