资治通鉴：操控人心不是靠打靠骂，不是故作高深，更不是放低姿态

材料来自：《资治通鉴》卷八

刘邦带着队伍一路征战，这天来到了高阳，在传舍住下。

他打算找个有本事的人来辅佐自己，便派人去请郦食其。

不一会儿，郦食其到了，大步流星地走进屋去拜见刘邦。

可当时刘邦正大大咧咧地岔开腿坐在床上，还让两个年轻貌美的女子蹲在旁边给他洗脚呢。

那场面，别提多惬意了。

郦食其走进去，瞅见这情形，也不客气，只是微微拱手，长揖作礼，连跪拜都免了。

他直截了当地问：“您是想帮着秦国去打诸侯呢，还是打算率领诸侯把秦国给灭了呀？”

刘邦一听，顿时火冒三丈，破口大骂：“你个死读书的！天下人受秦国的苦都受够啦，所以诸侯们才一个接一个地起来攻打秦国，你哪只眼睛看到我要帮秦国打诸侯啦！”

郦食其却不慌不忙，慢悠悠地说：“要是您真想召集一群人，集合正义之师去讨伐那没道义的秦国，就不该这么傲慢地见长辈啊！”

刘邦一听这话，知道自己失礼了。

他赶紧停下洗脚，麻溜地站起身来，整理好衣服，满脸歉意地把郦食其请到上座，还一个劲儿地赔不是。

从这以后，刘邦对郦食其那是相当敬重。

而郦食其呢，也充分发挥自己的聪明才智，常常充当说客，跑到各个诸侯那里去游说。

他凭借着自己的三寸不烂之舌，为刘邦出谋划策，在乱世之中闯出了一番大名堂，成了刘邦身边不可或缺的智囊之一。

1、历史是什么？

很多人翻开历史书，总觉得那是在触摸真实的过去，可实际上啊，这里头门道可多了。

就说刘邦西进这段历史，书里没咋写那些惊天动地的大战斗，反倒是一堆笼络人才的小事儿被着重记录。

这可不是当时就真没大仗打，而是写历史的人故意这么安排笔墨。

史家在写历史的时候，那选材和重点的确定，就跟咱们挑衣服似的，各有各的喜好和标准。

有的人喜欢写帝王将相的丰功伟绩，觉得这样才能彰显历史的宏大；有的人则更关注底层百姓的生活点滴，想从细微处展现时代的变迁。

所以啊，所谓完全客观地记录历史，那几乎是不可能做到的事儿。

咱们今天读历史，本质上就是在读不同人描述历史的文本。

这些文本就像是一面面镜子，从不同的角度反射出过去的影子。

但这些影子可不一定就是历史真实的模样。

每个史家都有自己的立场、观点和情感，他们在写历史的时候，难免会把自己的想法掺和进去。

就像一幅拼图，每一块文本都是拼图的一部分，但每一块都可能因为创作者的不同而有所偏差。

2、刘邦傲慢背后的门道

刘邦一边让姑娘做足疗，一边接见客人，这做派看着确实容易招人骂，后世说他流氓，这算一条“罪证”。

当时他还在发展初期，按常理该礼贤下士，这么倨傲，就不怕坏了大业？

其实啊，这里头门道可深了。

混迹江湖久了，阅人无数，接人待物就不能光用“礼貌”或“倨傲”来简单概括了。

刘邦西进路上，肯定有不少儒生上门建言献策，见多了，刘邦心里自然就不新鲜了，甚至还有点鄙视，可又不能把人拒之门外。

所以态度倨傲点，要是来者只是兜售空头战略，这态度正合适。

要是来者真有真才实学，刘邦马上就会变个样，聚精会神听你讲，认认真真和你讨论，恭恭敬敬礼遇你，让你觉得受到重视。

要是再认可你的价值，你立马就有得遇明主的感觉。

刘邦这“傲慢”，看似随意，实则藏着大智慧，是他在乱世中生存、发展的独特手段。

3、驭人的艺术

享受到刘邦洗脚接见待遇的，除了郦生，还有豪强彭越。

彭去见刘时，好家伙，刘邦又在悠哉地洗脚，彭心里那股子不爽，估计都快冒烟了。

可等他从刘邦那儿出来，被带到安排好的住处，一看，嘿，这规格和刘邦自己的一个档次，彭立马又乐开了花。

刘邦这手先抑后扬，就跟先让人泡冰水，再拉去蒸桑拿似的，把人折腾得晕头转向，最后还让人舒舒服服、心甘情愿。

不得不说，刘邦这忽悠人的本事，那真是一绝。

其实啊，做领袖的，架子这东西，那得灵活着来。

有时候得端着礼貌的架子，对人对事客客气气、礼数周全，让人挑不出毛病，觉得这领袖有修养、有风度，愿意跟着你干。

可有时候呢，又得端起不礼貌的架子，就像刘邦洗脚接见人，故意给对方来个下马威，让对方知道咱不是好糊弄的，别在我面前耍心眼。

不管是礼貌还是不礼貌的架子，说到底，都是驾驭人的手段。

刘邦深谙此道，根据不同的人、不同的情况，灵活切换自己的姿态。

该拉拢的时候，给人甜头；该打压的时候，毫不留情。

就这么一拉一打之间，把人心收得服服帖帖，队伍也越带越大。

所以说，领袖的架子，不是死板的教条，而是灵活多变的艺术。