卷价格不如卷香气！爷爷不泡茶凭什么成为行业“增速第一”？

　　当其他品牌还在纠结该加多少料时，爷爷不泡茶已经打开了一条全新的赛道。

　　2025年的茶饮界可谓是神仙打架，从价格到小料，从优惠力度到新玩法的拓宽，卷出了新高度，爷爷不泡茶却避开这些争斗，以400%的增速悄然登顶行业增长榜首！

　　这一成就不是靠降价，不是靠堆料，而是靠一种看不见摸不着的东西——香气。

　　一、香气破局：“香气+情绪”的组合

　　当各种品牌的新品占满视野，一杯杯原料、名字大同小异的奶茶逐渐模糊对味道的感知，爷爷不泡茶用特别的“香气”唤醒了消费者麻木的味蕾。这一破局之举，靠的是香气+情绪的组合拳。

　　01 嗅觉测试：辨识度拉满的香气

　　风味是产品的生死线，各大品牌对产品风味的不断创新大多集中在口味上，而爷爷不泡茶则聚焦在嗅觉+味觉上。

　　在原料选择方面，爷爷不泡茶没有选择茉莉花、桂花这些茶饮中常见的花香，而是挖掘了栀子花这一更具辨识度的香型。

　　作为品牌“复购王者”的空山栀子选用四川乐山栀子为原料，采用三斤花香窨制一斤茶底的配比，同时拼配福建大白毫与四川毛峰双茶底。作为夏季主打，以其独特清爽的口感和夏日氛围迅速赢得消费者青睐。

　　同样让人印象深刻的还有花开茶自香系列，以咸宁市桂花为原料的咸宁桂花、桂花雪梨，以武汉茉莉和兰花为主的武汉茉莉、白兰玉露等，更是将“香气”这一概念深入人心。

　　02 情绪绑定：从功能满足到情感共鸣

　　气味本身可以触发相关的情绪和记忆。爷爷不泡茶通过情绪绑定，让相关产品的的“香气”变得可感知、可记忆。

　　夏日喝栀子花茶是四川、湖南、湖北等地延续至今的传统。这种香气承载着一代人的夏日记忆，有着天然的情感共鸣基础。

　　在“空山栀子”的推广中，品牌围绕“毕业季”打造“上岸先上山”主题事件，以及“高考季送10万杯奶茶”活动，精准抓住了年轻人人生转折点的情感需求，将空山栀子与夏季、毕业季的记忆绑定在一起。

　　而今年夏季，爷爷不泡茶联动武汉文旅部门送出10万朵栀子花的活动，用“街头开花”的创意将产品融入“城市记忆”，实现了品牌与城市文化的深度绑定，也让爷爷不泡茶从一家茶饮品牌升级为“行走的湖北文化名片”。

　　二、供应链接应：48小时的香气之旅

　　任何前端创新的背后，都必须有强大的供应链支撑。爷爷不泡茶的“香气战略”，更是一场供应链的革命。

　　01 48小时冷链锁鲜

　　栀子花茶主要流行在四川、湖南、湖北等地，由于花期较短，传统保存方法简陋，传统的栀子花茶往往只在产地周边流行。

　　爷爷不泡茶为确保香气从产地到门店的完整保存在全国设置近10个原材料供应点，通过冷链货车，可在48小时内将当地加工、熏制好的成品茶底发货到全国门店，从栀子园到奶茶杯，鲜度不打折扣。

　　这套高效的供应链系统，保证了消费者在任意一家爷爷不泡茶门店喝到的“空山栀子”，都能保持一致的香气体验。

　　02 产地实验室创新

　　更值得关注的是，爷爷不泡茶不仅采购原料，还直接深入产地参与研发。

　　2025年5月，爷爷不泡茶在杭州市淳安县枫树岭镇下姜村设立了“栀子花绿茶实验室”，专注于栀子花与绿茶的融合创新。

　　这种“产地实验室”模式，让爷爷不泡茶能够从源头掌控香气品质，同时也构建了难以被模仿的技术壁垒。

　　三、差异化定位：跳出“内卷”新思路

　　爷爷不泡茶的成功，恰恰在于当整个行业都陷入“内卷”时，它另辟蹊径，以价值创造和独特体验构建了品牌的护城河。

　　01 从“卷价格”到“卷价值”

　　当许多品牌还在纠结于定价时，爷爷不泡茶已经转向了价值创造。

　　第三方调研显示，新茶饮消费者中62%更注重“情绪价值”。爷爷不泡茶精准捕捉到这一变化，将产品从功能性的“解渴解饿”，升级为“解渴解饿解emo”的情绪伴侣。

　　一杯空山栀子、白兰玉露带来的不仅仅是解渴的饮品，更是与香气绑定的独特情感记忆。所以在9.9两杯盛行时，18-22一杯的空山栀子仍然卖爆，让消费者为其买单的不仅仅是价格，更是价值。

　　02 从“堆原料”到“创体验”

　　爷爷不泡茶不是简单地堆砌高端原料，而是创造完整的消费体验。

　　当其他品牌把小料玩出花，把奶茶加成八宝粥时，爷爷不泡茶用空山栀子搭配NFC语音挂件，手机一碰即可听到声音彩蛋；“小苹狗”套组搭配“猫狗双全”“桃桃喵”标签，社交平台上的讨论热度再创新高；“全球风味液体蛋糕”用“端起来”的姿态，搭配限定周边，把消费者的体验拉满。

　　这些创新让产品不再只是一杯茶，而是一种可分享、可互动的生活方式。

　　小结：

　　爷爷不泡茶没有盲目追逐行业热点，而是选择深耕地域文化，创造自己的赛道：用香气创造差异，用情绪建立连接，用体验构建避垒、

　　当价格大战落幕，消费狂热退却，专注于“香气”的爷爷不泡茶却在行业利润普遍下滑时实现增速第一，这恰恰印证了“卷价格不如卷体验”的行业真相。