东鹏饮料押注3元无糖茶，是门好生意吗？

2026年“1+6”多品类战略启动前夕，东鹏饮料正把第一枪瞄准无糖茶市场。近期，东鹏特饮在全国多地召开经销商会议，明确未来将全面发力“茶饮赛道”，并展示即将上市的无糖茶新品“焙好茶”，意在以一款3元价格带的产品切入竞争最激烈的无糖茶赛道。

“1+6战略”中，“1”指的是东鹏特饮负责继续夯实能量饮料的基本盘，“6”则指电解质饮料“补水啦”、大包装饮料“果之茶”、椰汁饮料“海岛椰”、即饮奶茶“港氏奶茶”、无糖茶饮料“上茶”和咖啡饮料“大咖”。无糖茶是这一战略的核心组成部分之一。

东鹏饮料正在加速寻找能量饮料之外的第二增长点。财报显示，2025年上半年，能量饮料（东鹏特饮）销量占比从2024年同期的68.2%降至64.48%；其他饮料销量占比也从11.59%升至13.03%。能量饮料收入占比仍高达77.91%，但较去年同期的87.23%下降近10%，电解质饮料收入占比从6.72%升至8.18%。

在新增长点中，无糖茶被东鹏特饮视为最具确定性的赛道之一。3元无糖茶能自然承接东鹏特饮现有消费者的消费习惯；该无糖茶的目标人群锁定在蓝领、外卖员、司机等，和东鹏特饮的核心消费者重合，之前积累的渠道和营销经验能直接用上，不用从零搭建渠道。

东鹏饮料的机会可能更多在下沉市场。一二线城市的无糖茶教育已经比较充分了，但县城、乡镇还有空间，东鹏饮料的渠道能覆盖到这些地方，3元的定价也符合当地消费能力。财报显示，2025年1-9月，东鹏在广东、华东等传统优势区域的收入占比有所下降，而华中、华北、西南等三四线城市占比则同步提升，华北区域由11.99%升至15.45%，西南区域由 0.85%升至12.04%，华中区域虽略有回落但仍维持在13.11%的高位，这似乎表明下沉市场仍有较大的发展空间。

但要撬动无糖茶市场并非易事。一方面，康师傅、统一、今麦郎等老牌饮料企业已深耕3元价格的市场，有多年成熟产品，渠道根基深厚。另一方面，整个无糖茶品类2025年上半年增速放缓。马上赢数据显示，2025年饮料旺季（4-9月）相比2024年同期，无糖即饮茶的销售额同比增速明显放缓，其中，4月、5月、8月、9月的销售额同比增速均不及去年的二分之一，最低的4月甚至不及去年同期的十分之一。