TikTok圣诞礼盒卖出天价，卖家两个月干了700万

圣诞惊喜盒子爆火TikTok

年底了，正是老外们过节的日子。为了把节日氛围烘托起来，少不了要给亲人朋友们准备些小礼品。

这股热情投射到市场，便是一波催爆的流量高峰。卖家站得越高，收获也就越丰厚。最近，TikTok Shop美区，一位跨境卖家就靠着一款圣诞惊喜礼盒干出了销售神话。

三方数据显示，这款礼盒9月底上架，两个月时间销量接近4万，累计销售额达98.6万美元（约合人民币698万元），直接冲进了全站销量榜Top30，拿下类目销量榜第2。

圣诞惊喜礼盒爆卖 图源：FastMoss

这个节骨眼上，各路卖家都铆足了劲冲业绩，一个小小的礼盒上架即爆单，背后有何魔力实在让人好奇。

单拎产品来看，这礼盒其实没什么“技术含量”，惊喜主要体现在打开盒子，所有东西弹射出现的那一瞬间。至于实现这种弹射效果，不是通过一些小机关，而是借鉴了弹簧的作用原理，把一堆硬卡纸折叠起来，利用它们被压缩在盒子中产生的势能。

但抓住消费者心智的，正是这弹射的一瞬间。一方面，会弹射的功能就是这个礼盒最大的实用之处，把钱夹在硬卡纸之间，打开礼盒就能看到“漫天飞钞票”，再往底下放些糖果、戒指等，那就是“喜上加喜”。另一方面，顾客购买礼盒，要的就是仪式感，在送礼的同时创造了惊喜，无疑是把仪式感拉到了峰值，对送礼和收礼方都是一份情绪价值。

这也是为什么后来，礼盒涨价到30美元（约合人民币212元），依然能持续出单。在国内电商平台，类似款20元；批发平台价格更低，不超过10元。按贵价算，溢价也有10倍。

国内相似款礼盒 图源：1688

当然，好产品也要会“吆喝”，这款礼盒爆火背后，达人带货立下了“汗马功劳”。三方数据显示，前期这款礼盒成交量主要来自达人带货渠道，占比超过一半；后期，产品声量跑起来，非带货渠道销量逐渐上升。总体上，达人带货是奠定流量基础的关键。

达人带货礼盒 图源：TikTok

值得一提的是，这家小店里，还有一款号称“放大神器”的手机支架同样热销，上线20多天卖了4万多件，目前总销量已超过11万，总销售额达142.93万美元（约合人民币1012万元），在手机数码类目销量榜排名11。不得不说，小店的选品眼光，是杠杠的。

手机支架20天销量破4万 图源：FastMoss

情绪价值消费催生商机

其实，热销的礼盒还有很多，但无论这些礼盒有着怎样不同的功能，其核心亮点都在于精准切中消费者的价值需求。加上正值节日消费高潮，有趣、能提供情绪价值的产品自然能脱颖而出，赢得多数消费者的青睐。

比如同样瞄准圣诞礼品消费，一款会说话、会唱歌，还有LED面部投影，能做各种搞怪表情的塑料雪人就在市场上斩获高销量。8月中旬上架，到10月左右迎来出爆，单日就卖出超3000件。按照其30多美金的价格估算，相当于一天销售额70万元。

达人带货塑料雪人 图源：TikTok

当然，这种聚焦情绪价值消费的选品策略，也不仅仅体现在节日礼品上。站在营销层面，这种策略沿用在一般品类，也是一个打开创意灵感的不错思路。只是节日氛围会将这种情绪消费拉至一个高点，让平日不太受关注的产品迎来销售高峰。

以手机壳为例，虽然不同材质造价不同，但总体上手机壳还是一个生产成本相对较低的品类，从成本上寻找利润空间，往往不是一个可持续的选择。因此，不少卖家调整思路，把利润目光放在设计图案、品牌理念等方面，从这些领域挖掘更高的附加值。

比如众多国产卖家里，一位香港小伙创立的品牌CASETiFY就是拉高手机壳附加值的典型代表。不仅价格算得上市面最贵，营收水平也几乎是一骑绝尘。

CASETiFY手机壳 图源：asetify

据了解，2021年CASETiFY年营收就达到1.2亿美金；到2022年时，CASETiFY手机壳累计销量超过1500万件，年销售额约3亿美元，且每年都保持着成倍的增长速度。未来，CASETiFY的目标是将年销售额提至数十亿美金，稳居全球手机壳行业头部。

从更长远的视角出发，挖掘附加值也是助力卖家远离低价竞争的一个重要手段，在找准产品差异化优势的前提下，将其转化成核心竞争力乃至品牌优势，再小的品类也有机会闯出一片广阔天地。

作者 | 花少