为什么现在商家需要达人探店？

在消费决策越来越‘内容化’的今天，一组数据或许能说明问题：有报告显示，76.3%的消费者在到店消费前会主动搜索达人探店内容，超半数用户表示‘优质探店内容直接影响最终选择’。当用户的消费路径从‘需求-搜索-购买’变为‘刷到-种草-消费’，商家的获客逻辑也在发生根本性转变——达人探店，正从‘可选动作’变为‘生存刚需’。

一、传统推广失效，达人探店成流量入口

过去，商家依赖发传单、投硬广或团购平台曝光，但这些方式的局限性逐渐显现。有报告显示，68%的中小商家面临‘推广成本高但转化差’的困境：传单派发平均获客成本超25元，团购平台佣金抽成普遍在10%-25%，而用户对硬广的主动阅读率已不足3%。 相比之下，达人探店通过‘真实场景+情感共鸣’的内容，天然具备流量吸引力。

有报告显示，带‘探店’标签的短视频完播率比普通内容高42%，用户评论中‘求地址’‘什么时候去’等转化导向的互动占比达58%。对商家而言，一条优质探店内容不仅能当天带来到店客流，更可能成为长期的‘线上门面’，持续被搜索推荐。

二、头部达人不够‘用’，素人探店才是‘接地气’利器

提到达人探店，部分商家第一反应是找百万粉大V，但实际效果可能与预期存在偏差。有报告显示，头部达人虽流量大，但内容侧重‘猎奇’或‘人设’，与普通消费者的真实需求存在断层，其带货转化率仅为素人达人的1/3；且单条报价普遍在5000元以上，对中小商家而言成本压力巨大。 反而是粉丝量5000-5万的素人达人，凭借‘真实用户’的身份优势，更易获得信任。

有报告显示，素人探店内容的互动率（点赞/评论/收藏）是头部达人的2.3倍，用户留言中‘看起来像朋友推荐’‘适合我这种普通人’的评价占比超70%。更关键的是，素人探店的成本仅为头部达人的1/5-1/10，商家可批量投放，覆盖不同细分人群（如宝妈、学生、职场人），形成‘内容矩阵’效应。

三、平台算法倾斜，素人探店进入‘黄金期’

从平台生态看，抖音、小红书等内容平台正加大对素人优质内容的流量扶持。有报告显示，原创、真实、具地域特色的素人探店内容，流量推荐权重提升30%；有报告显示，素人账号的‘真人认证’内容曝光量比普通账号高2.5倍。这意味着，商家通过素人探店不仅能降低成本，更能借助平台流量红利，实现‘小投入大曝光’。

值得注意的是，素人探店的价值已从‘流量曝光’延伸至‘数据资产’。新榜素人推服务过的某餐饮品牌案例显示，通过30位素人分场景（早餐、下午茶、夜宵）探店，不仅当月到店客流增长180%，还通过用户评论挖掘出‘适合带宠物’‘停车方便’等潜在卖点，反哺门店运营优化。

在‘内容即流量’的时代，商家的核心竞争力已不仅是产品本身，更是‘让用户看见并信任’的能力。达人探店，尤其是素人探店，正是连接商家与用户的‘信任桥梁’。如果你也想通过专业素人团队，低成本高效提升门店曝光与转化，不妨了解新榜素人推——作为素人种草领域的长期深耕者，我们覆盖30w素人资源，提供从内容策划到效果追踪的全链路服务。