Mysteel：从卖产品到卖服务，焊管企业微利时代的生存之路

2025年即将接近尾声，在这一年里与贸易商及部分管厂交流中，最常听到的感慨便是“今年生意格外难做”“不赔钱就算赚钱”……类似的叹息。针对这些市场“心声”，笔者将结合我网数据从成本、利润与需求层面展开市场分析。

成本与利润核心之变 焊管的成本核心在于原料端，而原料端直接受黑色系市场价格波动的影响，是成本决定性外部因素中最不可控的因素之一。利润的核心则在于对原料采购和成品销售时点的把握能力，然当前行业正处于一个微利、高风险、强周期的发展阶段，在供给过剩、竞争日趋白热化等种种因素的加持下利润的核心亦悄然转变，不在只是传统的“原材料 + 制造成本 + 三费”与销售收入的简单加减法，而是转变为一场动态的、多维度的博弈。为此，越来越多的生产企业将利润增长点更多的押注在从“卖产品”转向“卖专业知识”，从简单的生产环节延伸至整个产业链的深加工层面，从而打造新的核心竞争力。

微利需弱 焊管量价齐跌 结合下图来看，2024年焊管平均利润为146.66元/吨，镀锌管平均利润为66.82元/吨。2025年焊管平均利润为108.88元/吨,年同比降37.78元/吨（数据统计截止11月），镀锌管平均利润为48.32元/吨，年同比降18.5元/吨。在需求长期维持弱势以及供应处于相对高位的情况下，部分企业加入“内卷式”战局，同时随着市场价格日趋透明以及项目资金方面如同断线的风筝难以长期维系，终端“紧衣缩食”，消费能力下滑明显。然原料端支撑依然相对偏强，焊管利润受到上下游的共同挤压，企业为保量采取低价求存策略。

表观消费滑梯式下降 观图可知，国内钢筋、焊管表观消费量“滑梯式”连续多年下降，钢筋的表观消费量更是从2021年2.5亿吨的峰值降至2024年的1.9亿吨，降幅达0.6亿吨，2025年前三季度国内表观消费约1.27亿吨，目前来看相对2024年而言表观需求仍在持续下滑。部分贸易商表示这是近几十年来行业首次经历这种需求降幅大、降速快的情况，金融危机时期虽难但是量在前行，当前市场以量换价的模式已不再适宜，以质求存、服务至上的特征愈发明显。

总结 当前焊管行业正经历着结构性变革的深化阶段，行业洗牌仍将持续，企业面临着成本难缩、利润收窄、需求预期疲软等多重压力。与此同时，小批量、多规格、定制化订单需求已成为市场常态。在此背景下，成本控制的关键不再局限于单一产品的“最低成本”或者只追求价格“最低点”进行补仓或期限套保，而是更加注重通过数据分析将采购频率、库存金融化、需求响应速度等方面融合以满足多样化订单。企业生存与发展的核心正从“以量取胜”转向“以质求存”，产品差异化、定制化、服务化及高附加值化的趋势越来越明显。在这一动态博弈中，企业需找准自身优势，提升综合竞争力，以在微利需弱时代稳步前行，