天津
最近听说了一件事儿，考虑再三，还是决定和大家简单聊聊。希望可以对天津各房企有所启发。
津南区某楼盘为首开造势，引进两家渠道公司，JXX和BX。
因为认为JXX收取平台费用太低，导致经纪人都更愿意签在JXX下面，BX要求JXX也将平台费用调整为相同比例。
胳膊拧不过大腿，JXX妥协。
结果，在此背景下，JXX依然比BX效果更好，于是，BX要求该房企终止与JXX的合作。
没想到，该房企居然同意了。
于是，JXX就这样无辜出局。
但，无论BX如何聚焦，该楼盘还是卖不动……
这一次，BX又把矛头指向了开发商，认为是该楼盘案场转化太差……
我的第一反应是，这不是PUA吗？
然后，BX让这个楼盘降价……
结果，该房企居然又同意了，从单价1.6万/㎡降到了1.3万/㎡。
项目本身配置还挺卷的，价格一调整，果然有效果，但只有这一波行情。
然后，又陷入了僵局。
明明项目的产品力还不错，为什么依然不好卖？
因为，观望的客户害怕了，不敢买。
背后原因有三：
1）能从1.6万/㎡降到1.3万/㎡，后面会不会继续降价？有没有可能降到1万/㎡以下？
2）这家房企在天津降价是“惯用手段”了，旗下多个楼盘均有过降价动作，未来房子能如期交付吗？
3）其实这家房企在上海做的不错，但到了天津却是水土不服，未来交付水平可以信得过吗？
客户心里有太多的疑虑，与其去赌一个不确定的未来，不如选择周边更有确定性的项目。
在这里，我想给天津各房企两个忠告：
1）垄断是一件特别可怕的事情，永远不要只留一个“保镖”，万一将来他绑架你怎么办？你将体会什么叫做孤立无援……
2）不要考验买房人的记忆力，永远不要贪恋一时降价带来的成交，后果你难以承担。降价卖的是项目，受内伤的却是品牌，而且这种伤害是不可逆的。
请天津各房企引以为戒，一定要苦练内功，降价不是出路，唯有凭借强大的品牌力和产品力才能永立鳌头。
因为，世界不会为弱者让路，但会为强者重新洗牌。
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