北京
我在免费流量与付费流量上都有很多经验。
但是如果说哪点我更强的话，我看应该还是付费这块上。
付费流量能够做好，有几个核心：
第一，赛道不能过于拥挤，毕竟是跟别人一起抢流量，都是高手抢，就很难起；
第二，产品卖点一定要清晰，平庸同质的产品是无法通过付费起量；
第三，发现别人没有特别关注的高质量用户，比如别人投大众，你投一个细分人群，这就避开了竞争。
第四，有的细分人群的利润，远大于大众的利润；
第五，不要规模导向，付费流的规模导向很容易无法盈利；
第六，要有创意，获得低成本的流量，淘宝就是主图，抖音就是视频；
第七，要靠直播+销售，增加成交率；
第八，不断发现新赛道、新卖点、新人群、新创意，因为旧市场的竞争也会来临很快，不创新很快会死。
免费流量会有很高的利润率，尤其是在抖音的红利期，那些玩免费流量的非常赚钱。
但免费流量因为需要更强的创意能力，以及更强的竞争，所以往往会不稳定。所以更适合新手创业起量。
我们保持整个公司7成的付费流量+3成的免费流量，虽然无法利润最大化，但是会让整个公司稳定。
要有这样的思维习惯：
通过发现更好的赛道而盈利，而不是发现更多的免费流量。
好赛道=付费流量的高利润+免费流量容易获取。
所以，好流量容易获取的本质，仍然是赛道足够好。
在我3天的《电商战略与管理落地班》上，我会把这些经验更加系统地讲清楚。
为什么我的课每个月都会有几百个老板来听，并且口碑非常的好？
因为这些方法都是我学了大量管理思路，在我们公司自己通过多年实践，都是能够真正落地的方法，你拿回去就能起到很好的效果。
很多老板在听完我3天课后，他们尝试在几个月后，就可以做到一个星期只去公司两天，一年之后几乎可以跟我一样了。
如果你也是做流量生意的老板，推荐你学习我的方法。
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