成义烧坊“拼团免单”新模式：白酒行业转型期创新尝试与破局探索

面对传统渠道库存压力加大、团购业务萎缩的行业现状，部分酒商通过即时零售、电商直播等新零售形式实现了业绩增长。老字号品牌成义烧坊推出的“拼团免单”新模式，因其独特的商业逻辑与初显的市场成效，引发了行业对白酒营销创新路径的广泛讨论。

成义烧坊“拼团免单”新模式于今年9月月底推出，以“排队免单”的机制设计将传统的一次性消费转变为具有期待感的持续参与，极大提升了用户粘性与复购意愿。在渠道端，成义烧坊通过设置极具竞争力的激励制度，将远超传统渠道的利润份额前置性地让渡给早期合作伙伴。

据了解，新模式已带动成义烧坊生产车间的满负荷运转，其用于该模式的金奖系列产品订单旺盛，甚至出现了“排单等货”的情况，反映了终端市场的热烈反响。

一方面，成义烧坊将部分渠道利润直接让渡给终端，实现了渠道的扁平化拓展。另一方面，通过消费返现机制提升用户粘性，把“一次性购买”转化为“持续参与”。这对于解决酒行业普遍面临的复购率低的问题提供了新的解题思路。

可以说，成义烧坊已经成功构建了消费驱动与渠道裂变的新路径。

有业内观点指出，新模式的核心驱动力在于市场的持续增长与新用户的不断加入，这对成义烧坊的综合运营能力提出了前所未有的高要求。然而根据消费者的反馈，成义烧坊在此方面的口碑已深得经销商和消费者的信任。

成义烧坊作为酱酒之源，其厚重的品牌底蕴，为商业模式创新提供了坚实基础。其对品质的长期主义，与模式创新形成互补。在行业调整期，品牌历史与产品品质仍是消费者决策的核心要素，成义烧坊的百年传承为其模式创新提供了重要的信任背书。

成义烧坊对品牌公信力和产品真实价值高度重视，主动接受当地市场监督管理等部门的监督，其模式在设计上严格遵循相关法律法规，这种对合规性的重视，对于模式的可持续发展至关重要。

在白酒消费从B端向C端转型的行业趋势下，成义烧坊这种以消费驱动为核心的模式创新，其最终成效如何，仍需市场检验。但不可否认，这种勇于突破传统边界、积极拥抱变化的尝试，对于推动整个行业的进化与效率提升具有积极意义。

随着酱酒行业从狂热回归理性，成义烧坊能否凭借其百年底蕴与模式创新的双重优势，在行业调整期中实现突围，值得业界持续关注。