尚界H5销量未达预期，鸿蒙智行“破局者”为何遇冷？

上市前29天狂揽16万小订订单，上汽集团总裁贾健旭亲自站台称其“拥有GL8的舒适、桑塔纳（参数丨图片）的素质、华为的智能和余承东的要求，是主流SUV的破局者”——鸿蒙智行旗下最便宜车型尚界H5，上市之初一度被寄予厚望。

作为鸿蒙智行首次切入20万元以下汽车市场的重要举措，该车定价15.98万-19.98万元，华为试图通过它实现“高端降维与主流上探的双线策略”，行业专家也曾预测其将在中低价位智能汽车市场引发新一轮竞争。

然而，高调预期之下，尚界H5的市场表现却浇了一盆冷水。第三方数据显示，该车9月销量1901辆，10月零售量6284台，尽管环比大幅增长，但与月销2万辆的目标相去甚远。

截至11月4日，上市43天的尚界H5交付量刚破1万辆，前两月合计销量仅8185辆，连预期销量的零头都未达到。

尚界H5销量未达预期，背后存在多重关键因素。在定价策略上，该车看似15.98万元的起售价颇具吸引力，但消费者若想获得完整华为智驾体验，需选择最低17.98万元的MAX版本。

若需满血版华为乾崑ADS智驾，还需额外购买1.2万元选装包，高阶智驾版本实际入手价达19.18万元，实际购车门槛高于表面定价。

技术配置方面也存在短板。无论是增程版还是纯电版，尚界H5均未搭载当前市场关注度较高的800V架构，仅配备400V架构，难以满足消费者对“高规格配置”的期待。

同时，其180千瓦的电机功率，与同价位友商车型230千瓦的电机相比，性能差距明显。

市场竞争加剧也分流了部分潜在用户。随着华为HI模式合作品牌增多，阿维塔、岚图等车型均搭载华为智驾系统，且在配置上更为激进，空悬、双电机、高阶智驾等配置直接拉满，给消费者提供了更多选择空间。

此外，品牌渠道建设滞后也是重要制约因素：尚界需独立建设销售渠道，截至2025年11月仅拥有369家门店，而同为华为合作阵营的问界依托原有1200家门店实现广泛市场触达，二者渠道覆盖度差距悬殊。

作为上汽与华为合作的首款车型，尚界H5的销量遇冷，某种程度上反映出双方磨合尚未达到最佳状态，仍需时间与市场互动来调整优化。

反观问界系列，已迭代至第三代M7，群众基础与市场口碑早已筑牢。

对于尚界而言，要实现“主流市场破局者”的目标，不仅需要在产品力上精准匹配用户需求，还需加快渠道建设与品牌认知培育，显然还有很长的路要走。