销售总监怒喷代理商：你花300万算个屁，换你如同捏蚂蚁

厂家一销售总监以前说：你投入一点算什么？把你换掉，就像捏死一只蚂蚁这么简单！换掉你，背后还有99个候选人在排队！

多么猖狂的语言，多么猖狂的态度，可是，不信邪的代理商如过江之鲫，受骗上当屡禁不止。

我们代理商，只要拿下一个省，基本都是很负责任的，不负责任的代理商还是比较少。毕竟，命根子掌握在别人的手上。

你越善良，厂家越恶毒；你越好说话，后面结果就越坏。你千万不要认为，厂家离不开你，厂家会念及感情，会念你的好。当他抛弃你的时候，根本不会跟你打一声招呼，甚至你投诉的时候，他都懒得搭理你。在厂商利益博弈面前，厂家喜新厌旧，在中国，那绝对是一流，除非你真的能制约住他。

我以前也是，为了感情承诺，或者一顿酒后的感恩，甩开膀子玩命干。为什么？

第一：他这个是独家产品，能解决临床刚需，用量又大

第二：咱们俩是非常好的朋友，情谊在那儿摆着

第三：人家给了你总代理的权限，你当然要玩命干

第四：人家在厂家招待你2天了，又是喝酒又是请你旅游，请你住店。你好意思，张口要求这要求那？

后面，骨科年会，10万赞助，给；厂家没有市场部做资料，我们招人做PPT，做易拉宝；本省的大专家骨科培训，钱尽管出。

检验产品也是，南方检验会议、展会、各市的学术交流会，有钱尽管砸。不知道的，以为我们是厂家，知道的，才说我们就是蠢货代理商。

这几天，我也碰到一些代理商反馈了很多这样的伤心事，普遍是这些问题：

1）一开始就是因为感情，因为对厂家的创始人顶礼膜拜，对教授的情怀深信不疑，对面向怎么看都觉得不会欺骗自己。觉得感性上，这个厂家非常好，面目慈祥，和颜悦色。

2）也因为深信终端医院不会叛变，深信终端医院会听代理商的话，殊不知，那也不可靠的。

3）狮子大开口合作3个省，描述自己的计划与行动方案。行动方案，那是需要大金额投入的啊！没有钱，行动方案落不了地，空头支票。

于是，各省的大会小会，学术会，科室会都花重金去参加。因为，他相信，厂家创始人教授不会欺骗他，教授的团队是活菩萨，不会随便违背合约。

代理商，本省500万提货款打给厂家，周边3个省招商也迅速对接，而且行动方案非常漂亮，落地也很强，也确实在推进。

a、各省的学术活动轰轰烈烈在开展，很多省份的科主任及当地的经销商都被如此震撼的推广惊呆了。

b、很多科主任闻风而动，希望代理商带他去参观样板医院，与样板医院进行学术交流、课题研究、论文探讨。

c、这3个省份经销商也纷纷打电话给厂家，希望能得到合作的机会。

d、为了配合学术推广、专家交流、分销商对接，代理商招了10个人，每个月开支也接近10万块。

4）代理商带经销商及科主任也去工厂参观，参观研发生产车间，参观实验室，参观合作医院。

5）经过2年的深耕，这个品牌及新的术式迅速在三省及全国引爆，也就是说，厂家一分钱没花，代理商通过自己的影响力，让品牌火到全国。

好了，本以为，这三个省理所当然是他的，后面，厂家销售总监跟他说，你出了300万学术推广费，难道还要向厂家报销？你搞好自己的一个省，省下的2个省拿出来，我要自己招商。

代理商，据理力争，不同意，甚至把律师都喊来与厂家谈判，厂家说，做好你自己的本省吧，我们要换掉你，就像捏死一只蚂蚁这么简单！

不要跟我讨价还价，不要跟我闹情绪，要顾大局！

以前代理商跟我信誓旦旦地说，创始人跟他关系老好了，那个好，这个好，一定会念及感情及利益照顾我。现在跟我说，已经没有信心了，做好本省就行了，其他省，不管了。本省能做多久，他心里已然没底，再也不像以前信心满满斩钉截铁了！他也在最坏的打算：放弃这个品牌，撤退！

人生，哪有那么多次随意的撤退啊！前面投入都是真金白银啊！