畅销榜第7，小游戏赛道跑出“种花黑马”

还记得在国庆期间，连续五天稳坐微信小游戏人气榜榜首的“种花+偷菜”游戏《我的花园世界》吗？这款由厦门麟贝互娱开发的产品，自8月份上线以后，就一路低开高走，从畅销榜的百名开外顽强地爬升到了前列。

就在不久前，它还创下了iOS畅销榜第7名的峰值成绩，同时首次冲上了微信小游戏畅销榜第3位。

说实话，一个主打种花的模拟经营游戏能取得这样的成绩，也确实让不少行业观察者感到惊讶。

▌黑马成色十足

说起来，《我的花园世界》的基本玩法，其实也并不复杂，甚至可以说都有些复古，玩家需要做的就是种花、浇水、收获，然后完成订单推进游戏的进度。

是不是听起来很像多年前的QQ农场？没错，它确实巧妙的复刻了那种经典的“偷菜”玩法，你可以拜访好友的花园，顺手再牵走几朵鲜花。

而就是这样一个看似简单的游戏，却在商业化上取得了惊人的成绩，据第三方数据平台的估算，自8月份上线以来，游戏仅iOS端的流水就超过了1.8亿元，这个数字对于一款中小厂商出品的模拟经营游戏来说，也着实令人侧目。

更值得关注的是，在10月份的小游戏榜单上，《我的花园世界》排名飙升了15位，一举冲入月榜TOP10；

更是连续五天稳坐微信小游戏人气榜榜首，成为了当时国庆档期最大的黑马。

▌环环相扣的付费设计

那听起来简单的种花游戏，为什么能这么赚钱呢？答案就藏在它精心设计的付费体系中。

表面上，《我的花园世界》是一款治愈系的种花游戏，但它的付费点却相当的密集，从免广告特权、VIP会员，到各种首充礼包，几乎涵盖了小游戏里的所有商业化套路。

不过，最核心的付费环节当属抽奖系统，玩家每个月可以通过氪金礼包获得抽奖的机会，目标是为了获取概率仅为0.1%的“精灵花”。

而且这个抽奖是没有保底机制的，运气不好的玩家可能不得不持续的投入，有重度玩家透露，她在游戏里已经投入了2000多元，而她的一位朋友更是已经充值了超过8000元，但在她所在的公会里，这个数额竟然还“算少的”。

另外，获取精灵花才只是开始，你还需要搭配当期特定的“副花”才能培育出花灵，而副花也需要另外购买，这还没完，花灵每日产出的货币有上限，你想要提高产量？那就需要购买“花灵密令”。

从免广告到VIP，从抽奖礼包到概率道具，再到花灵密令，每一层功能都需要单独付费，绝不打包，这种设计虽然看起来有些复杂，但却有效地推动了玩家的付费意愿。

▌玩家为何愿意买单？

那问题来了：既然游戏的付费点这么密集，为什么玩家还愿意持续地投入呢？

在我看来，一方面，游戏复刻的“偷菜”玩法确实也勾起了玩家的怀旧情绪，对于早期痴迷《QQ农场》的那代玩家来说，这种轻度的社交互动兼具了怀旧和新鲜感。

另一方面，游戏的碎片化体验也很适合上班族的生活节奏，我看到有玩家表示，“游戏随时都可以上线，对她来说也没有负担”。这种随时可玩、随时可放的低负担体验，恰好也契合了当下很多用户的使用习惯。

不过，真正让玩家保持黏性的，可能是游戏之外的社交联结，由于游戏内的聊天系统敏感词过滤非常严格，很多句子都会变成星号，玩家们也不得不转向微信群交流，而这种看似是被迫的“转移”，反而催生了更加紧密的玩家社群。

玩家在微信群里不仅会交流游戏，还会闲聊、分享生活，形成了一个稳定的微型社交圈，这种从游戏内延伸到游戏外的情感互动，也成为了玩家留存的关键因素。

▌“送真花”的营销妙招

值得一提的是，除了游戏本身的设计，《我的花园世界》在营销上也有独到之处，游戏打出了“玩游戏收获真实花束”的标语，定期会随机抽取玩家赠送真实的鲜花。

从玩家在社交媒体上的反馈来看，官方也确实履行了承诺，有不少收到鲜花的玩家都积极的晒出了图片，分享自己的种花攻略，而这些真实的“种草”行为，又吸引了更多的潜在用户。

在游戏行业，送实物福利的营销手段并不算新鲜，但像《我的花园世界》这样，送和游戏内容强相关实物的情况倒是真不多见。

▌小游戏商业模式的成功样本？

从表面上看，《我的花园世界》也拥有女性向游戏的诸多特征：比如以女性为主的玩家结构、治愈的种花题材、清新的视觉风格，以及整体轻松愉悦的氛围，但深入体验后你就会发现，它的内核仍然是标准的小游戏商业模式。

与其说它是女性向游戏的新风口，不如说是小游戏商业模式在特定用户群体中的精准爆发，我认为它并没有颠覆什么，而是把成熟的付费模式和恰当的题材、合适的用户群体巧妙结合了起来。

在目前的市场环境下，中小厂商想要复制一款《原神》那样的高投入内容向的游戏几乎是不现实的，而《我的花园世界》的成功，或许也为它们提供了一条新的思路：不一定非要卷内容、卷投入、卷买量，找准细分赛道和用户的痛点，同样有机会脱颖而出。

当然，这款游戏也面临着自己的挑战，在TapTap上5.8分的评分，说明频密的付费设计也确实影响了一部分玩家的体验；

要是长线运营下去，怎么平衡商业化和玩家的口碑，将会是开发团队需要持续要思考的问题。

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