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时隔二十多年,64岁的段永平再次出现在镜头前,与雪球创始人方三文聊个人经历、企业经营、投资理念、公司理解等等。
回望童年时代,段永平提到自己的英语一塌糊涂,一位英语老师却夸赞他学习能力强,方三文认为“至少对你是个激励”,段永平对此没有附和,而是拒绝煽情:“只是记得这件事情,我没有觉得这个事有什么了不起。”
雪球发文称,段永平说过10次“犯错”、12次“看懂”、29次“很难”,但它没有统计他说“我不知道”的次数,而最为人津津乐道的便是这句话。
被外界称为传奇人物是外界的事,段永平拒绝自我拔高:“我是做企业出来的,看懂别人的生意相对容易,但我也懂不了太多的生意。”
这支采访视频发布于11月11日。有意思的是,6天后,元气森林在珠海召开了2025年度经销商大会,我在同样身兼创业者与投资人双重身份的唐彬森身上,也感受到了一种既笃定又平和的力量:重要且确实懂的事情,每年都说,但长话短说;不懂的事情,就不说。
唐彬森今年43岁,已创业20年。“我们做企业更多的是把别人已经证明的道理感悟明白,自己践行真正的相信。”这是他在创业第10年产生的顿悟。
巴菲特说过,一辈子如果能搞明白10个道理,并把这10个道理真正地践行到自己骨髓里,就会非常厉害。
中国有句古话叫“三十而立,四十不惑”。如果把元气森林当成一个人来理解,它不再是多家媒体曾形容的“莽撞少年”,而开始有了些沉淀,开始抓牢不变的东西,开始珍惜所有的不离不弃。
由此,不难理解为什么唐彬森不想谈明年的规划:只有不瞎折腾,并将过去九年里得到验证的理念继续践行到极致,才能兑现“二十年之后再相会”的诺言。
那么,迄今为止,元气森林明白了哪些道理?
第一,继续坚守打造好产品的六个原则:让喝饮料更少负担(即去除让用户有负担的饮料成分,让配料表更健康);让喝水更有意义(即通过添加有益成分,赋予喝水更多功能性);无限逼近手作(即在产品研发中融入中国优秀的传统饮品文化);像对待家人一样“精打细算”(即基于家人需求做产品);长期陪伴;给世界留下一些美的符号(即外观更好看)。
围绕以上原则,元气森林已推出气泡水、外星人、冰茶、好自在四大爆品系列。
2018年—2021年,元气森林依托气泡水创造了增长奇迹,但从2023年起,气泡水品类增速放缓。面对这一事实,元气森林气泡水品牌负责人并不气馁,她说:“只要元气森林在,气泡水就一定会坚定不移地投入。”
一个小成绩是,维C橙和夏黑葡萄等口味的气泡水组合销售额同比增长52%。更多规格气泡水将于明年面市,以满足全时段饮用需求。
元气森林外星人电解质水2025年销售额增长率达34%;外星人维生素水2025年销售额增长率达到128%,这一表现远超团队预期。据外星人品牌负责人透露,外星人超能水(前身为试销产品外星人wave)将于明年全面推向市场。
元气森林冰茶系列2025年业绩同比增长56%。冰茶品牌负责人重点讲了技术壁垒:通过应用-196℃液氮冷冻柠檬技术(原多用于航空、医用领域),产品具备了 “鲜摘水果”般的饮用口感。
中式养生水行业持续高速增长,元气森林好自在已上市近三年,它今年在特定渠道试销陈皮山楂、金银花雪梨水,两款产品均收获不错的口碑。
第二,继续踏踏实实把产品做好。元气森林公司有一间会议室叫作“有品位”,里面摆着所有新口味,同事喝完后会写上TA的意见。对于已上市的产品,同事也会长期喝,然后给反馈,这就是永远存在的“陪伴测试”。
第三,继续相信伙伴。唐彬森引用了任正非的一句话:当一个人觉得自己渺小,就变得伟大。“元气森林是一家小公司,我们要把自己变小,我们要团结一批伙伴一起做事。”
他很清楚,打胜仗需要凝聚人心,而元气森林尚未真正把大家调动起来,元气森林还远远不够接地气。
据元气森林营销负责人范军介绍,公司已与超128万个网点达成合作,其中去年新覆盖64座城市,净增12万家网点,整体业绩保持双位数增长。元气森林持续提升数字化管理水平,比如借助“一物一码”系统,降低经销商的经营风险。
第四,继续坚定相信中国饮料市场的潜力,通俗地说,相信中国人能够吃得更好、喝得更好。
第五,继续保持谦卑的心态向快消品前辈学习。
渠道结构在变、产品结构在变,同行都越来越强,明年的市场怎么做?这是经销商来开会所带着的最大问题。唐彬森认为,在饮料行业,相信产品、相信品牌、苦练内功把效率搞上去,这些都是正确的应对之道,简称为正道。
段永平在11月11日的视频采访中也谈到了“正道”。“文化好,最主要的就是最终它会走回正道,有一个北斗星在指引着它,它到底该干什么。不是为了生意,你仅仅讨论生意是很容易犯错误的。”
他指出,文化好的公司,不是不会犯错,而是最终能走回正道。
元气森林内部有一句话:有爱的人,在有爱的组织做有爱的好产品。在我看来,这正是元气森林的“正道”。
唐彬森于2014年创立挑战者创投,投资好产品、相信年轻人是他坚信的投资原则之二。
2020年,挑战者创投投资了草本饮料代表品牌好望水,后者拥有两大单品——望山楂与“照顾系列”中的薏米水。
好望水创始人孙梦鸽说,最初先有了好产品,渠道才主动找上门来。这两年,她发现经销商同自己交流得更积极了,因为大家渴望新产品。作为90后创业者,她深刻意识到,只有在细分赛道里做到绝对第一名,才能活下来。
“我希望在未来二十年里面,我们继续一起见证彼此的失误,庆祝彼此的高光。”唐彬森这番话足够真诚。
“未来的愿望也是过好每一天,做自己喜欢的事情,其实没什么了不起的。”段永平强调,不管是童年的自己,还是未来的自己,他这个人一直胸无大志。
什么是简单,什么是真实,大家自有判断。在体验了各种滋味后,决定保持简单和真实,或者说仍然能够保持简单和真实,这对很多人而言并非易事。
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