段永平说“我不知道”，唐彬森不谈明年的规划

时隔二十多年，64岁的段永平再次出现在镜头前，与雪球创始人方三文聊个人经历、企业经营、投资理念、公司理解等等。

回望童年时代，段永平提到自己的英语一塌糊涂，一位英语老师却夸赞他学习能力强，方三文认为“至少对你是个激励”，段永平对此没有附和，而是拒绝煽情：“只是记得这件事情，我没有觉得这个事有什么了不起。”

雪球发文称，段永平说过10次“犯错”、12次“看懂”、29次“很难”，但它没有统计他说“我不知道”的次数，而最为人津津乐道的便是这句话。

被外界称为传奇人物是外界的事，段永平拒绝自我拔高：“我是做企业出来的，看懂别人的生意相对容易，但我也懂不了太多的生意。”

这支采访视频发布于11月11日。有意思的是，6天后，元气森林在珠海召开了2025年度经销商大会，我在同样身兼创业者与投资人双重身份的唐彬森身上，也感受到了一种既笃定又平和的力量：重要且确实懂的事情，每年都说，但长话短说；不懂的事情，就不说。

唐彬森今年43岁，已创业20年。“我们做企业更多的是把别人已经证明的道理感悟明白，自己践行真正的相信。”这是他在创业第10年产生的顿悟。

巴菲特说过，一辈子如果能搞明白10个道理，并把这10个道理真正地践行到自己骨髓里，就会非常厉害。

中国有句古话叫“三十而立，四十不惑”。如果把元气森林当成一个人来理解，它不再是多家媒体曾形容的“莽撞少年”，而开始有了些沉淀，开始抓牢不变的东西，开始珍惜所有的不离不弃。

由此，不难理解为什么唐彬森不想谈明年的规划：只有不瞎折腾，并将过去九年里得到验证的理念继续践行到极致，才能兑现“二十年之后再相会”的诺言。

那么，迄今为止，元气森林明白了哪些道理？

第一，继续坚守打造好产品的六个原则：让喝饮料更少负担（即去除让用户有负担的饮料成分，让配料表更健康）；让喝水更有意义（即通过添加有益成分，赋予喝水更多功能性）；无限逼近手作（即在产品研发中融入中国优秀的传统饮品文化）；像对待家人一样“精打细算”（即基于家人需求做产品）；长期陪伴；给世界留下一些美的符号（即外观更好看）。

围绕以上原则，元气森林已推出气泡水、外星人、冰茶、好自在四大爆品系列。

2018年—2021年，元气森林依托气泡水创造了增长奇迹，但从2023年起，气泡水品类增速放缓。面对这一事实，元气森林气泡水品牌负责人并不气馁，她说：“只要元气森林在，气泡水就一定会坚定不移地投入。”

一个小成绩是，维C橙和夏黑葡萄等口味的气泡水组合销售额同比增长52%。更多规格气泡水将于明年面市，以满足全时段饮用需求。

元气森林外星人电解质水2025年销售额增长率达34%；外星人维生素水2025年销售额增长率达到128%，这一表现远超团队预期。据外星人品牌负责人透露，外星人超能水（前身为试销产品外星人wave）将于明年全面推向市场。

元气森林冰茶系列2025年业绩同比增长56%。冰茶品牌负责人重点讲了技术壁垒：通过应用-196℃液氮冷冻柠檬技术（原多用于航空、医用领域），产品具备了 “鲜摘水果”般的饮用口感。

中式养生水行业持续高速增长，元气森林好自在已上市近三年，它今年在特定渠道试销陈皮山楂、金银花雪梨水，两款产品均收获不错的口碑。

第二，继续踏踏实实把产品做好。元气森林公司有一间会议室叫作“有品位”，里面摆着所有新口味，同事喝完后会写上TA的意见。对于已上市的产品，同事也会长期喝，然后给反馈，这就是永远存在的“陪伴测试”。

第三，继续相信伙伴。唐彬森引用了任正非的一句话：当一个人觉得自己渺小，就变得伟大。“元气森林是一家小公司，我们要把自己变小，我们要团结一批伙伴一起做事。”

他很清楚，打胜仗需要凝聚人心，而元气森林尚未真正把大家调动起来，元气森林还远远不够接地气。

据元气森林营销负责人范军介绍，公司已与超128万个网点达成合作，其中去年新覆盖64座城市，净增12万家网点，整体业绩保持双位数增长。元气森林持续提升数字化管理水平，比如借助“一物一码”系统，降低经销商的经营风险。

第四，继续坚定相信中国饮料市场的潜力，通俗地说，相信中国人能够吃得更好、喝得更好。

第五，继续保持谦卑的心态向快消品前辈学习。

渠道结构在变、产品结构在变，同行都越来越强，明年的市场怎么做？这是经销商来开会所带着的最大问题。唐彬森认为，在饮料行业，相信产品、相信品牌、苦练内功把效率搞上去，这些都是正确的应对之道，简称为正道。

段永平在11月11日的视频采访中也谈到了“正道”。“文化好，最主要的就是最终它会走回正道，有一个北斗星在指引着它，它到底该干什么。不是为了生意，你仅仅讨论生意是很容易犯错误的。”

他指出，文化好的公司，不是不会犯错，而是最终能走回正道。

元气森林内部有一句话：有爱的人，在有爱的组织做有爱的好产品。在我看来，这正是元气森林的“正道”。

唐彬森于2014年创立挑战者创投，投资好产品、相信年轻人是他坚信的投资原则之二。

2020年，挑战者创投投资了草本饮料代表品牌好望水，后者拥有两大单品——望山楂与“照顾系列”中的薏米水。

好望水创始人孙梦鸽说，最初先有了好产品，渠道才主动找上门来。这两年，她发现经销商同自己交流得更积极了，因为大家渴望新产品。作为90后创业者，她深刻意识到，只有在细分赛道里做到绝对第一名，才能活下来。

“我希望在未来二十年里面，我们继续一起见证彼此的失误，庆祝彼此的高光。”唐彬森这番话足够真诚。

“未来的愿望也是过好每一天，做自己喜欢的事情，其实没什么了不起的。”段永平强调，不管是童年的自己，还是未来的自己，他这个人一直胸无大志。

什么是简单，什么是真实，大家自有判断。在体验了各种滋味后，决定保持简单和真实，或者说仍然能够保持简单和真实，这对很多人而言并非易事。

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*本文来源于姚兰 Yvonne，作者姚兰。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。