10w+网友在线围观“冷美人”洗头，蜂花急得团团转

出品 | 首席营销智库 作者 | 李奥

男人的快乐很简单，女人以为男人都爱看美女跳舞，实际上男人爱看：巴铁修车、奥德彪拉香蕉、荒野求生。

女人的快乐很简单，男人以为女人都爱看猛男露腹肌，实际上女人爱看：修驴蹄、洗地毯、挤黑头。

如果是直播洗一头在野外37天都没有清洁的长发呢？

结果就是男人和女人都无法抗拒！

最近，“七星山·骆驼杯”荒野求生女选手@冷美人 退赛后开启首场直播，在病房内洗头，收获了10w+网友在线围观。

在病床旁边，Tony老师们齐上阵，用了3瓶护发素，打理了四五个小时都没有把冷美人的头发理顺。直播间里，网友们七嘴八舌地分享理发、护发经验，试问还有别的头发有这样的殊荣吗？真的蚌埠住了。

以防有朋友看不明白，我来大致讲一下前因后果，事情是这样的：

最近在张家界七星山举办的荒野求生挑战赛火了，目前比赛即将进入决赛阶段，原定10人晋级决赛的规则临时调整，共有14名选手进入决赛，迎来短暂的修整期。作为在100名参赛选手中坚持到最后，距离决赛一步之遥的唯一女选手“冷美人”，于11月14日突发晕倒被紧急送医，最终因诊断结果为营养不良，体检未通过遗憾退赛。这一事件前几日还登上了微博热搜榜首。

在此类荒野求生竞技赛事中，部分选手由于缺乏户外经验，难以寻觅到足够的食材，以及保障自己的居住环境适宜，只能依靠身体素质硬抗，而面对户外的极端天气和原始环境，女选手则要克服更多的生理机能障碍。

有网友记录了“冷美人”从参赛到后期的精神面貌变化，从一个精致爱美的女性，活脱脱饿瘦成了“楼兰美女”。作为人气选手，从开赛过去一个多月，她的状况一直备受关注，账号涨粉超过二十万。

了解了大致情况之后，相信大家就不难理解为什么“冷美人”的直播间会吸引到这么多围观群众了。直播洗头正是发生在她被紧急送医，退赛不久之后的事情。

全网围观“野人”的诞生

七星山“荒野求生”爆红背后

近段时间正在举办的荒野求生挑战赛，不止“七星山・骆驼杯”这一档，但其能够脱颖而出，离不开较为完善的赛制，抗住了“给人气选手开小灶投喂”“直播作秀”“没有安全保障”等拷问与质疑。

当然，也得益于各种地方文旅、地方媒体，以及民间各路自媒体等等账号的联动支持，剪辑各种切片、二创内容，打破了户外赛事的圈层限制。

看惯了各种讲明星谈恋爱、离婚、旅游的综艺节目，还有网红、精英们的圈内游戏，难得看到一些在野外凌乱到“返祖”、甚至 饿到吃鼻涕虫的真实表现，很快就挑动了观众的 兴奋 神经，以观看直播作为一种“逃离”现实生活的精神代偿。

图源：比赛直播截图

而这期比赛也很幸运地遇到了像“林北”“冷美人”等观众缘很强的人气选手，他们凭借鲜明个性圈粉无数，与赛事互相成就。

想要在注意力主导的互联网中赚到钱，受到关注是第一位的。随着赛事仅抖音渠道播放量超过50亿、热搜话题不断，张家界七星山荒野求生挑战赛的影响力也是肉眼可见地越来越广泛。

女选手退赛后

首位“榜一”出现了

就像一档电视剧火了就会不断有金主追加广告一样，户外赛事、选手个人的IP做起来之后，也会受到资方的赏识。

说起这档比赛分到的第一杯羹的品牌，那必然是骆驼，作为独家赞助商，骆驼冲锋衣在直播中频繁露出，选手们冲锋衣胸口处的骆驼标志格外显眼。有关数据显示，赛事期间骆驼品牌搜索量暴涨30%，选手同款装备销量看涨。

但我们也能看到，以当下的热度来说，赛事所能吸纳的并不止户外服饰品牌，类似运动相机、护肤、户外储能设备等领域的品牌也都非常契合此类户外场景。

拿冷美人直播洗头这件事儿来说，就是各种头发清洁、护理品牌大显身手的最好时机。

图源：抖音用户

宣称自己“ 1分钟修复 ”、“ 三分钟奇迹 ”的护发素，真想看看它们来一场PK，直播里面见真章。

@奶宝

虽然冷美人的头发现在是梳开、理顺了，但还有14名男选手凌乱的发丝呢？

不过，与众多按兵不动的洗护品牌相比，我们很难忽略这个一直活跃在社媒、短视频平台吃瓜前线的洗发护发品牌——蜂花。

无论是在相关视频的评论区，还是在官方社交媒体上，蜂花都火急火燎地想接住这场流量，联络上赛事热门选手冷美人。

图源：抖音

为了刷存在感，在冷美人洗头的直播中，“蜂花官方旗舰店”更是登上了“榜一”的位置，甚至能想象到蜂花运营在屏幕外急得直跺脚的样子，太拼了！

在去年的花西子事件中，蜂花主动出击，玩梗“花西币”推出79元洗护套餐，迎头赶上拥护国货的情绪热潮，依靠粉丝们口口相传的故事、段子树立起“捡纸箱”“捡粉丝”的“穷且靠谱”人设，打响物美价廉优质国货的名号，收获了不少年轻粉丝的喜爱。

此后的蜂花一直保持了5G冲浪的风格，维护自己俏皮、活泼、亲民的个性，保持了与用户、“国货联盟们”的紧密互动，一边推动品牌年轻化，一边立足产品性价比优势。

尽管在去年年末，蜂花因为营销物料争议损害了在年轻女性用户群体中的口碑，但现在仍然是年轻人当中认可度较高的性价比国货品牌。

不难看出，蜂花在此次事件中的频繁刷脸，大概是想再一次复制以往多次成功的借势营销出圈模式。

在小李看来，蜂花倒不一定非得吃上冷美人洗头这碗饭，就像前面说的，除了冷美人，不是还有14名进入决赛的选手吗？以及更多未进入决赛的选手。

毕竟，在流量熙熙攘攘的互联网，一些人能够幸运得到镜头中高频露出的机会，让更多人了解他们的故事并为他们的人格魅力所征服，但没有被关注的才是大多数。而他们也在荒野，乃至人生的莽原中熬过了不平凡的日子。

就像杨超越在火箭少女101告别典礼上说的，“老天不一定爱聪明的人，万分之一也会宠幸到笨小孩身上，不要放弃平庸和笨的自己！”这档节目之所以引人共情，正是因为它的真实感，让观众看到了普通人坚韧不拔的精神底色。

而这，或许正是当下国货品牌最该坚守的：不跟风追逐转瞬即逝的流量热点，始终坚守自己认为正确的路。就像许多国货多年来踏踏实实做平价好物一样，在日积月累中沉淀品牌好感与用户信任。

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