蔚来宣布进入"高质量增长"新阶段，毛利总额优先于简单销量扩张

在蔚来2025年第三季度财报媒体沟通会上，李斌明确阐述了公司进入新发展阶段的战略导向："我们在现在这个阶段，第三阶段的增长，我们不简单是量的增长的追求，我们其实还是追求一个高质量的一个有机增长。"这一表态标志着蔚来从追求规模扩张到注重增长质量的重大战略转变，也为整个行业在价格战频发背景下的发展路径提供了新的思考。

李斌在沟通会上的阐述清晰勾勒出蔚来第三阶段增长的核心特征："更看重毛利总额的增长，会比简单量的增长，对我们来说可能更加重要一些。"这种战略重心的转移，建立在蔚来经过前期积累已经建立的品牌基础、用户基础和体系能力基础之上。不再将交付量增速作为唯一或首要的考核指标，而是将毛利率和毛利总额放在更重要的位置。将优质资源向高毛利车型和高质量业务倾斜，确保增长的健康度。避免陷入单纯以价换量的竞争陷阱，坚持价值竞争导向。这种战略升维的背后，是蔚来对汽车行业竞争本质的深刻理解——可持续的发展必须建立在健康的盈利能力基础上。

李斌特别提到："如果大家去看近期的一些产品的毛利率，比如说像是ES6、EC6、ET5、ET5T，5566这些产品，其实毛利率比我们自己原来的预计都要好一些。"这一点具有重要的指标意义。用户愿意为这些产品支付与其价值匹配的价格，在保持产品竞争力的同时实现了良好的成本管理，市场对蔚来品牌的认可度支撑了产品的价格体系。这些车型作为蔚来产品矩阵中的重要组成部分，其毛利率表现的良好态势，为公司实施"质量增长"战略提供了现实基础和信心支撑。

"哪怕量稍微少一些但是要保证毛利率保证这个毛利总额的这个增长，我们会更看重一些。"李斌的这句话展现了蔚来在战略执行上的坚定性。不参与那些以牺牲毛利率为代价的市场份额争夺，通过提升产品和服务价值来吸引用户，而非单纯依靠价格优惠，宁愿牺牲短期的销量排名，也要确保长期的盈利能力。

蔚来从"量的增长"向"质的增长"的战略转变，是基于对行业发展规律的深刻洞察和对自身发展阶段准确判断作出的重要决策。在价格战肆虐的市场环境中，蔚来选择了一条更难但更可持续的发展路径——通过提升产品价值和服务体验来实现高质量增长。这条路径虽然可能在短期内影响交付量的排名，但从长期看，它将为蔚来构建更加健康、更具韧性的发展基础。随着5566等车型毛利率的超预期表现，以及公司对毛利总额的高度重视，蔚来四季度实现盈利相当可期。