疯狂动物城，“疯狂”的生意

文 | 山核桃

没人能躲过《疯狂动物城2》。

挤满人的泡泡玛特、名创优品线下门店，食品、黄金、服饰圈的各类联名，来自小红书、抖音等内容平台的宣发轰炸，作为曾在中国内地创造出票房最高迪士尼动画电影纪录的续集，《疯狂动物城2》的火爆是一场事先张扬的“不意外”。

在正式上映前，《疯狂动物城2》的预售总票房已破2亿，超越《鬼灭之刃》，刷新了中国影史进口动画电影的预售记录。

从潮玩文创、数码家电、食品饮料再到黄金首饰，瞄准这个IP的中国品牌纷纷入局，没人想错过这个顶流动画IP的红利。

在中国，这样近乎疯狂的联名热度，很容易想起上一个备受人们追捧的国产动画IP——《哪吒之魔童闹海》（哪吒2）。

但相比哪吒2商业价值的后发性，《疯狂动物城2》在中国的商业热度，其实是一场百年迪士尼精心设计的本土化阳谋。

热情的中国影迷、需要爆款的线下影院、靠IP卖货的中国品牌们，以及越来越重视中国的迪士尼，共同制造了这场不容易的狂欢。

1、为什么人人都爱《疯狂动物城》？

一个老生常谈，但必须在九年后的此刻重新讨论的问题是：

为什么人人都爱《疯狂动物城》？

和大多数的动画电影起源故事类似，《疯狂动物城》的最初灵感也只是“迪士尼老人”导演拜恩·霍华德的一个简单想法：

他想制作一部像《罗宾汉》那样全是拟人化动物的动画片。

约翰·拉塞特拉来另外两个关键人物——里奇·摩尔和杰拉德·布什。

前者曾执导迪士尼的另一个热门电影《无敌破坏王》，后者则是现任的迪士尼工作室首席创意官乔睿渤。

三人联合导演了《疯狂动物城1》，单从组合搭配来看，似乎已经确保了该片的商业价值：独特的创意+迪士尼基因+有爆款制作经验的导演。

最终在全球名利双收的《疯狂动物城1》确实印证了迪士尼对内容创意的敏锐，在后来的电影评论家口中，人们将这部全球票房收入累计超10亿美元的作品，视为迪士尼动画电影的一次新突破。

一方面，它精准映射了现实生活。

动物城的故事虽发生在一个完全由动物组成的世界，但在这个城市里人们能与现实真实世界产生强关联：

动物城里有着香港、北京、东京、巴塞罗那、巴黎、纽约等全球城市的影子，还致敬了包括《教父》、《绝命毒师》，以及迪士尼自家《冰雪奇缘》等电影电视剧的经典画面。

另一方面，在海外，即便是合家欢题材，但《疯狂动物城》被定位为一部“反歧视题材”的动画电影。

和过往的童话人设不同，《疯狂动物城》本身就是一部拍给大人看的现实电影，它在迪士尼的童真造梦和现实动荡中找到了巧妙的最大公约数，让动物世界和人类世界重叠。

九年之后的《疯狂动物城2》，有点一样，也有点不一样。

“一样”在于，它延续了第一部的热血幽默基因，依旧崇尚与现实世界的链接。一个细节是，在中国出圈的尼克朱迪礼服名场面对应的是电影《爱乐之城》。

图源：迪士尼中国微博

“不一样”在于，不仅是主创团队的变化，比如第一部中“三人搭档”里奇·摩尔已跳槽索尼娱乐，更为关键的这可能是一部极具“中国味”的《疯狂动物城》。

迪士尼CEO罗伯特·艾格本人不仅来到上海迪士尼乐园亲自站台打call，编剧兼导演乔睿渤，还有为新角色“盖瑞”蛇配音的奥斯卡奖得主关继威都来到了现场。

图源：迪士尼电影微博

也从未有这样的迪士尼电影在中国进行了如此密集的宣发轰炸：

早在一年半前，迪士尼在“D23：迪士尼全球粉丝大会”上就播放了《疯狂动物城2》片花；今年8月，用第一部重映为续集预热，拉来中国人熟悉的上海美术电影制片厂，为续集制作中国风的宣传短片。

即将上映前期，迪士尼一方面在宣发上重点放在了中国影迷关注的“狐兔CP”上，强化大众对磕CP的情绪。

另一方面，在线下，上海迪士尼乐园的疯狂动物城园区也作为电影同步的体验区，迪士尼让乐园里的朱迪和尼克穿上电影同款礼服，同时还新增了电影同款“湿地市场”，将电影观看体验延伸到线下。

「财经无忌」还观察到，迪士尼不仅中国启动了多位明星配音演员，邀请五月天创造同名主题曲，并在线下乐园同步放映。同时，在小红书、抖音等平台，迪士尼在本次宣发中以大量KOL、KOC的铺量造势。

图源：小红书截图 @姜生花 @宣妮小魔女

回到“为什么人人都爱《疯狂动物城》？”这个问题上，续集在中国的火热，既是第一部迪士尼动画公式的胜利，也是一场迪士尼主动而为、被制造出的狂欢。

2、谁都想来分一杯羹

与摩拳擦掌的中国影迷一同狂热的，还有想要搭上《疯狂动物城》IP的品牌商们。

据BoxOffice Theory的数据预测，《疯狂动物城2》全球票房有望冲击20亿美元（约合人民币140多亿元），比九年前预测的票房收入翻了一番。

《疯狂动物城》不仅是迪士尼票房的印钞机，更是IP授权收入的印钞机。

早在今年9月的华特迪士尼大中华区2026消费品部启动大会上，《疯狂动物城2》就成为力推主力IP。

华特迪士尼公司消费品部总裁费书雅在现场提到：“《疯狂动物城》具有极强的情感共鸣，我们必然会在中国市场大力拓展《疯狂动物城》的相关业务。”

费书雅在现场特别提到了两家迪士尼IP的中国忠实伙伴泡泡玛特和名创优品，有意思的是，《疯狂动物城2》的导演乔睿渤到访中国时，诸多粉丝偶遇他前往泡泡玛特和名创优品“扫货”。

图源：小红书截图

视IP为立身之本的潮玩圈，无疑是这次《疯狂动物城》热度里，最积极的一批玩家。

据「财经无忌」不完全统计，此次与《疯狂动物城2》联名的潮玩品牌多达15家，形式除了卡牌、手办、毛绒玩具等IP衍生品外，还有线下的快闪。

图源：小红书截图

其中，最努力、风头最盛的无疑是名创优品。

而早在去年7月，名创优品就联合《疯狂动物城》推出了乖乖座盲盒系列，今年配合电影联名产品SKU进一步从盲盒、公仔扩充到服饰、水杯、日化用品等，合计联名商品超百款。

同时，名创优品还在线下设置了多家主题分店和城市快闪活动。

名创优品创始人叶国富在接受采访时曾提到，自己当年为了争取迪士尼，亲自出马，花了半年以上的时间去沟通，更是对美国团队下“军令状”，“拿不下迪士尼就不要回国了”。

与迪士尼建立合作后，名创优品已成为迪士尼IP的常客。

潮玩品牌钟爱《疯狂动物城》的原因也并不难理解，一方面作为“合家欢”动漫IP，《疯狂动物城》能帮助品牌拓宽新人群，开发新产品；另一方面，借势迪士尼自家这波宣发造势，也能分到流量红利。

除此以外，“名创优品们”的野心除了国内，还有海外，迪士尼IP本身就是他们发力海外市场的重要杠杆。

相比大开大合的潮玩品牌们，早已有一批低调玩家早就吃到了《疯狂动物城》带来的联名红利。

以母婴洗护品牌兔头妈妈为例，据自媒体《雷报》的统计，其在淘宝、抖音两大平台，联名合作款的牙膏、牙刷、口腔喷雾等产品的累计销售额已超675万元和300万元，合计销售额已达千万级。

但当更多的品牌加入动物城的朋友圈，也意味着同种品类间更激烈的竞争。

截至发稿前，而据「财经无忌」不完全统计，《疯狂动物城2》官宣联名品牌已近50起。

支付给迪士尼的大笔授权费用之下，联名品牌需要花费更大的势能用新产品、新营销和新体验打动联名，这意味着，并不是谁都能分到一杯羹。

唯一确定的赢家只有迪士尼自己。

据官方给出的数据，自2023年12月份以来，《疯狂动物城》相关授权业务在大中华区已实现3倍增长，预计到2025年底，大中华区将发布超过2000款相关授权产品。

3、老迪士尼，越来越爱中国了

投入大手笔、大精力，在中国，只为了一部动画电影，背后更深远的信号只有一个：

百年迪士尼，越来越爱中国了。

庞大的迪士尼穿越周期的商业成功遵循一条路径：

用极强的内容创意能力打造成规模化和工业化的IP，再将营收结构拆分“体验、娱乐和体育”三大板块，为IP变现提供商业化通道。

娱乐主要包括迪士尼影片的制作与发行生意，体育主要是指迪士尼旗下的ESPN以及相关体育产业，而体验则是包含了公园体验、酒旅游轮、商品消费等，遍布全球的主题乐园、IP授权消费体验板块也已成为迪士尼拉动增长的火车头。

而中国，更是迪士尼保持增长的重镇。

迪士尼CEO罗伯特·艾格曾有一句生动的比喻：“看到中国市场这块蛋糕，就像维尼熊看到蜂蜜。”

2016年，上海迪士尼正式开业，第一年就实现盈利，成为迪士尼历史上第一个开园首年即实现财务收支平衡的主题乐园，到2023年，上海迪士尼宣布7年内旅游收入超615亿元，年均收入超80亿。

与之对应的是连续五次的门票涨价，甚至迪士尼CEO也曾公开表示他们的定价“过于激进”，但用一张迪士尼门票换一场足够的童话体验，对崇尚情绪价值的现代人来说，依旧是划算的买卖。

就在11月初，上海迪士尼就官宣乐园已迎来开园以来的第一亿位游客，同时启动了全新扩建项目，将建设第四座主题酒店，并新增购物、餐饮及娱乐体验区，以回应持续增长的游客需求。

上海迪士尼度假区第四座主题酒店效果图

中国主题公园研究院院长林焕杰亦提到，新项目的曝光会让游客更容易接受门票及年卡涨价。

这也是为什么迪士尼如此看重《疯狂动物城2》的原因所在，上海迪士尼是全球首个以《疯狂动物城》为主题的迪士尼园区，借助IP热度，上海迪士尼有望迎来新的增收，这是一个从IP内容到IP变现的完美体验闭环。

而另一边的轻资本的授权业务自是不用多说。

据华特迪士尼公司消费品部总裁费书雅此前披露，迪士尼年度零售额总计620亿美金，全球排名第一，是近4个孩之宝和宝可梦。

此次《疯狂动物城》的联名热也可见一斑，它既是迪士尼讨好和下注中国市场的集中体现，也是这家百年企业在复杂的周期变化下寻找不易增长的关键尝试。

敏锐把握社会情绪的变化，批量制造出IP，然后将快乐和童话包装成商品和体验贩卖给消费者，但是迪士尼擅长的事，也是今天中国公司摸着迪士尼抄作业的原因所在。

毕竟快乐虽越来越贵，但总有人愿意为它付费。

迪士尼能否再度证明自己这套通用法则的成功？就看眼下的《疯狂动物城2》了。

参考资料：

1、36氪：《疯狂动物城2》是今年迪士尼在中国最重要的电影，没有之一

2、雷报：电影未映联名已达56+，“鬼灭之刃”“疯狂动物城”能让哪些公司大赚一笔？

3、时代财经：游客6点半寒风中排队，“疯狂动物城”首日爆满，上海迪士尼门票年底紧俏