广东
前几天拉夫劳伦办了一场直播，找了李雪琴来做代言人，她没有化妆，也没有穿高级定制服装，就穿了品牌秋季的日常套装，坐在镜头前和大家聊天，弹幕一下子就热闹起来，有人觉得土得掉渣，也有人调侃老钱风变成了乡镇企业家风格，这个话题直接冲上热搜，阅读量突破三亿，事情闹得这么大，不是因为衣服有多好看，而是因为人物形象和品牌定位实在不太搭配。
拉夫劳伦选择李雪琴合作，想要走真实路线，觉得她能拉近和普通人的距离，但品牌的老客户是城市中产女性，她们买衣服是为了体面、优雅，还要保持一点距离感，李雪琴那种自嘲搞笑的风格，跟贵族气质和低调奢华完全不在一个频道，有人支持这个做法，认为这是打破滤镜，包容不同身材，也有人反对，说一个讲段子的人撑不起几千块衬衫的溢价。
其实这种问题之前就发生过，优衣库找王嘉尔合作的时候，有人觉得破坏了精致生活的感觉，H&M选用大码模特后，一些高端客户直接取消了关注，品牌想要拉近和大家的距离，结果却触动了消费者的敏感神经，拉夫劳伦在中国的销售情况一直不太好，业绩连续往下跌，这次选择李雪琴像是急着要找流量来帮忙，李雪琴虽然人气很高，但她给人的感觉和奢侈品想要的那种权威形象完全搭不上边。
更深层的问题在于，中国消费者现在不太看重西方品牌自带的那层光环了，他们更愿意寻找文化上的共鸣，而不是照搬国外那一套做法，你看李宁和内外这些国产品牌，早就开始讲自己的故事，用不着模仿别人，拉夫劳伦硬把那位东北喜剧演员塞进所谓的老钱风造型里，反而显得特别生硬。
还有一群人被大家忽略了，那些买得起奢侈品却不想穿得太显摆的人，比如中年女性、小城店主、高知人群，她们讨厌那种“精致负担”，李雪琴那种不刻意的自然风格，可能正是她们想要的，品牌要是真想赢，光靠换代言人上热搜没用，得搞清楚谁在花钱，她们真正需要什么。
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