江苏
作者 | 人力君来源 | 人力资源管理（ID：renliziyuanguanli）
有的人混职场总是顺风顺水，有的人只能十年如一日是基层员工，为什么呢？
然而在我和一位一路顺利升职的年轻主管聊天后，这个困惑真的解开了。
当我与他聊其中缘由的时候，他思考了一会，才认真的回我：
“其实就是，终于弄明白了领导跟你谈什么，直接决定了你在单位的真实‘地位’。”
在职场打拼这么多年，见过形形色色的领导，现在回想起来，确实如此。
从未在这个方向观察过，原来领导和不同的人，谈论的内容是不一样的的，他的话确实值得每一位职场人深思。
谈情怀，是想利用你
“小王啊，这个项目虽然加班多，但是特别能锻炼人。”
“小李，公司现在处在关键期，需要你们年轻人多担当。”
这些话听着是不是很耳熟？
上个月，我有个好友突然离职了。
他说，当时他连续加班3个月，才把一个很重要的项目圆满完成。
本以为终于可以获得一笔不错的项目奖金了，结果领导找他谈话的时候说：“这样的项目对新人成长帮助特别大，这种项目经验不是花钱就能买来的，你要好好珍惜”。
本以为领导这是看好他，夸赞他做得好。
结果，承诺的项目奖金只有一半了，领导回复说：“某某同事们没少打下手，分他们一点，眼光放长远，下一个项目还让你来主导。”
好友说，在奖金到账的第二天，他就提了离职。
情怀本身没有错，但如果只谈情怀不谈回报，本质上就是在利用你的热情和理想。
同事们也付出了，为什么不从整体项目利润中划拨一些分给他们？偏偏要把承诺的奖金分一半出去？
反而是那些真正有格局的领导才懂得：员工越热爱公司，越应该用实实在在的利益去“捆绑”这份热情。
只谈奉献不谈收获，再热的心也会凉。
当领导只谈情怀时，一定要保持清醒：可以为了成长暂时接受，但一定要给自己设定期限。如果始终没有实质性的回报，就要考虑这份“情怀”是否值得。
谈感情，是想忽悠你
“咱是一家人，有什么事好商量。”
“我向来把你当自己人，这个任务交给你最放心。”
你有没有发现， 有些领导最爱强调感情，但他们却是最不讲感情的人。
前同事林立的事情，让我顿悟这一点。
他的领导经常把“咱是一个团体，亲如一家”挂嘴边。
每次执行项目时都会说，把你当自己人，才交给你这么重要的事儿，你一定要把这件事做的漂亮些。
可是在绩效考评和年终评优时，领导总是把机会给了那个“会来事儿”且走得近的同事。
林立这才明白，所谓的“感情”，不过是让他多干活的“包装”而已。
也让他明白曾经是多么天真，职场本质是价值交换的场所。
过分强调感情，往往是为了掩盖价值交换的不对等。
成熟的职场人都懂得：职场可以有友谊，但工作的核心是契约精神。真正重视你的领导，会用规则和利益来明确你的价值，而不是用模糊的感情来绑架你的付出。
把利益摆在明面上谈，反而能让关系更纯粹、更长久。
谈利益，才是真的重视你
“这个项目至关重要，完成的漂亮，项目奖金池的30%分给你的团队”；
“能完成这个季度的目标，下个季度就给你调整职级，薪资能提升10%。”；
“作为负责人，你能带领团队服务好这个大客户，公司准备给你们团队配股，具体分配方案你来提，我来帮你把关”。
这样的谈话，是不是听起来没那么“温暖”，但却格外让人安心？
愿意跟你谈利益的领导，才是真正重视你的领导。
有位高管说过很实在的一句话：“好的管理，就是要让员工的付出得到相应的回报。只谈理想不谈钱，那是耍流氓。”
他在分配重要任务时，总是先把奖励机制讲清楚：
“这个项目难度大，但完成后的奖金是这个数。”
“这个岗位压力大，但晋升通道是这样的。”
结果他的团队凝聚力最强，业绩也最好。
谈利益不是庸俗，而是成熟。
敢于谈利益的领导，更能说明他尊重你创造的价值，尊重你这个人，更愿意为你争取相应的回报。
这样的领导，才值得所有职场人追随。
如何应对不同类型的谈话？
有的人已经察觉领导有以上3种情况的一点，甚至全部。但暂时还无法及时抽身，那么，在实际工作中，我们该如何应对这些情况呢？
当领导只谈情怀时：
一定要让自己保持清醒，可以为了积累经验，让自己成长而暂时接受，但要给自己设定明确的节点。
比如给自己半年时间，如果期间没有实质性的成长或回报，就开始重新规划自己的职业发展路径。
当领导总谈感情时：
学会用专业的方式回应，既不博领导的面子，又能尽力为自己争取一下利益。
比如：“感谢领导的信任，我也很珍惜团队的温暖氛围。关于这个任务，我想了解一下具体的考核标准和奖励机制。”
当领导主动谈利益时：
这说明你遇到了自己职场中的“伯乐型”领导。
此时要更专注、更努力地创造价值，用业绩回报这份尊重以及领导给予的机会。
同时，也要坦诚地表达自己的诉求，建立良性互动。
不过，说到底，领导跟你谈什么，都取决于你自身的价值。
当你还是可有可无的角色时，领导自然只会用情怀和感情来激励你。
但当你成为团队中不可或缺的核心时，领导会主动跟你谈利益，因为他知道不这样做，留不住你。
当你的能力足够强，你会发现：
好的领导会主动跟你谈利益，因为怕你离开；
而不好的领导，你已经有底气对他说“不”。
文末点个在看，愿大家都能遇到愿意谈利益的好领导！
作者简介：人力资源管理（ID：renliziyuanguanli），一个齐聚HR、职场、管理、招聘、猎头等大咖于一体的优质平台！转载请联系授权。
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