北大荒秋粮销售念好“通”字诀

通渠道、通服务、通模式——一个“通”字，成为今年北大荒秋粮销售工作的关键字。近日，北大荒集团多措并举，旨在全面“打通”从田间到市场的各个环节，不仅保障了国家粮食安全战略的落地，更实实在在地解决了种植户的售粮难题，推动了粮食的快速变现，让黑土地上的丰收喜悦，高效地转化为了真金白银。

全链条“通”服务 加快原粮收储销售

连日来，庆丰农场紧扣“抢农时、早变现”目标，通过全链条服务加快原粮收储，让种植户的“金穗子”快速变成“钱袋子”。

庆丰农场粮食处理中心

庆丰农场粮食处理中心内机器轰鸣，运粮车辆络绎不绝，烘干塔24小时不停运转，金黄的粮食经检测、烘干后源源不断入库，一派繁忙的丰收景象。为破解卖粮难题，庆丰农场粮食和农产品贸易中心推行“线上+线下”联动模式，一方面主动对接虎林市周边稻米加工企业签订购销合同，另一方面向种植户实时推送粮价行情，让他们卖上“明白粮”。种植户刘勇强今年种植了300亩玉米，和农场粮食收购人员谈好价格后，直接达成交易，省去了中间商的差价。

运粮车辆络绎不绝

“今年通过工作人员帮忙联系，直接将潮粮在地头销售，既节省了运输成本，又缩短了销售时间，回款快，价格还挺好，我很满意。”庆丰农场种植户刘勇强说。

据了解，农场在今年的粮食销售中，各管理区协助种植户对接收购商，实现收割、销售、整地无缝衔接。截至目前，已帮助种植户销售水稻、玉米等作物超3万吨，通过订单农业、代收代储等方式，构建起“储+销”一体化服务体系，既解决了存储后顾之忧，更让粮食变现周期缩短近半。

“我们粮食处理中心现有三台烘干塔，两台用来烘干玉米，日烘干量能达到1000吨；一台用来烘干水稻，日烘干量达到500吨，能够及时保障潮粮烘干任务。目前已收购粮食1万吨左右，同时做好各项原粮的收储服务工作，让‘好粮’及时变现，为种植户争取卖粮利润的最大化。”庆丰农场粮食和农产品贸易中心主管李明亮介绍道。

烘干塔24小时不停运转

通渠道 订单在手销路不愁

初冬时节，在北大荒农业股份八五四分公司粮食和农产品贸易中心智能化保温平方仓，金黄的玉米整齐地平铺在仓内，一根根传递温湿度的导线如同粮仓内的经脉，时刻保持让玉米存放在温湿度适宜的环境中。这一粒粒享受着“VIP”服务的玉米因订单农业而起，因配套完善的粮食收储企业而获利，最终绘就出这个分公司粮食产业发展新“丰”景。

近年来八五四分公司把“订单农业”作为推进好地产好粮、好粮卖好价的重要措施。

在分公司第一管理区，种植户张明今年订单种植的玉米让他比往年多挣了1万多元钱。“同样的地块，只因为今年我在分公司的引导下签约种植了玉米，不仅秋天销路不愁，价格更是高了。”张明兴奋地说。

北大荒农业股份八五四分公司粮食和农产品贸易中心丰收的粮食

“在履行订单种植过程中，我们严格按照农业种植标准，从品种、种植地块、栽培措施等方面全程给予种植户指导，并建立严格的巡田制度，为每一地块农作物建立巡田档案，确保原粮品质。”八五四分公司综合经济部部长告诉记者，今年分公司与富锦市福慧食品科技有限公司达成合作，种植订单玉米，越来越多的种植户像张明一样享受到了订单农业的红利。

订单在手，种了粮，要收获、要变现，在这个产业链中粮食存储也是至关重要的一环。

“当前粮仓内平均温度为2℃，湿度保持在35%，粮食状态正常，未发现有霉变、虫害等异常迹象。”在分公司粮食和农产品贸易中心的监控室内，保管员陈鑫正在查看智能粮仓的实时监控数据及粮情检测报告。2022年八五四分公司整合现有粮食仓储资源，投资建设保温智能平方仓，粮仓配备智能粮情测温系统、智能通风系统，粮仓内的19条检测线、570个电子检测点能够将数据实时传输至中控电脑，对库存粮温湿度关键指标实时监测，根据仓内温、湿度变化智能调控储量状态。截至目前，八五四分公司拥有占地11万平方米的粮食和农产品贸易中心，中心配备23个不同规模的粮仓、1个拱顶仓以及2个保温式平方仓，占地面积达到5.4万平方米，整体仓储能力高达6.2万吨。

洪河农场全面打通粮食销售渠道

通模式探索“互联网+”新路径

近日，北大荒集团洪河农场全面打通粮食销售渠道，充分发挥辖区内米业企业、粮库等收购主体的资源优势，主动对接市场需求，组织技术人员深入晒场和种植户家中，提供“一站式”粮食保管技术指导。

洪河农场探索“互联网+粮食销售”新路径，利用电商平台、直播带货等方式拓展线上销售渠道，吸引更多客商前来收购。同时，农场与物流企业合作，优化运输调配，降低物流成本，确保粮食快速流通。截至目前，农场已累计销售水稻16.32万吨、玉米2.63万吨、大豆0.47万吨，资金回笼率同比提升5%，种植户平均售粮周期缩短10天。“农场不仅帮我们管好粮，还帮我们卖好价，今年收入比往年更稳了！”种植户高兴地说。此外，农场积极协调米业企业、粮库与种植户直接对接，推广“订单收购”“保底收购”等模式，减少中间环节，提升售粮效率。

接下来，北大荒集团将持续落实“藏粮于地、藏粮于技”发展战略，全力推进秋粮销售工作，多管齐下，多维发力，让丰收变增收，让“中国饭碗”装得更满、端得更稳，让这片黑土地上的耕耘者更有底气、更有奔头。

文/记者 姜斌 刘畅 摄/杜宇华 王丽仪 孟令辉 闫斌 吴佳蔓 记者 刘畅