中式潮玩再出IPO顶流，冲破铜质文创“天花板”

品类向上看产品力，品牌向上看价值观，铜师傅的价值观，足以撑起一个IPO（首次公开募股）。

铜师傅即将冲刺 IPO。

过去，铜师傅身上最广为人知的标签是：最像小米的公司。如今冲击 IPO的铜师傅，将会被贴上更重量级的标签：中式铜质潮玩第一股。

最近，潮玩界影响力最大的明星当数泡泡玛特。无论是资本市场还是消费市场，泡泡玛特的火热都证明了潮玩的“钞能力”。除此之外，股价一年暴涨超200%的老铺黄金，也验证了“中式 IP＋贵金属”的潜力。因此，从行业的角度看，铜师傅具备目前港股两大热门企业的核心属性。

从品牌本身看，铜师傅从一个冷门行业出发，到如今成为中国铜质文创工艺产品市场总收入最高的品牌，也是潜力无限。

面对铜质国风潮玩这个新大陆，铜师傅创始人俞光是怎么带领铜师傅一路“打怪升级”，从青铜段位逆袭成为王者的？

由120万元的关公像开路，走向中式铜质潮玩第一股

铜师傅的开端源于一尊铜关公像。

2013年，俞光的卫浴公司年出口额已经达到2亿多元。作为一名生意人，俞光十分喜爱关公，因此他打算去买一尊铜关公像。然而，一尊1米多高的铜关公像报价高达120万元，可当时铜的价格大概是2.8万元/吨，如此巨大的差价让俞光十分震惊。

震惊之余，俞光也嗅到了“蚂蚁市场”的机会：当时的铜工艺品市场，行业分散、作坊式生产、价格虚高、缺乏标准化。

当时国内做铜工艺品的厂家多达上千家，为什么铜师傅能够脱颖而出？大单品战略功不可没。

1.极致性价比，打破价格乱象

从行业上来说，铜师傅是离小米最远的企业；但从打法上来看，它却是最像小米的公司。

因为铜师傅和小米一样，都用极致性价比打破了行业的价格乱象。

2013年，俞光创办了铜师傅，开始自制铜质工艺品。经过长达8个月的尝试、数百万元的前期投入，终于在2014年年初做出一款铜质小沙弥。

正式切入铜制品赛道后，俞光始终记得那个120万元的关公像带来的隐痛。因此，面对这个分散且暴利的小众赛道，铜师傅一开始便作了两个大胆的决定：一是低利润的定价，二是线上销售。

为了让普通消费者买得起铜质工艺品，铜师傅把一款当时在线下市场至少可以卖5000元的唐马定价为999元。这些与传统市场完全不同的路数，造就了铜师傅第一个大爆品，天猫旗舰店开业第一天的销售额就高达100万元。

铜师傅还有一款极致性价比爆品——定价39元的铜葫芦。打造这款产品时，俞光记住一句话：爆品要让用户尖叫！

五星级酒店怎么做才能让用户尖叫？卖到三星级的价格！当时市场上的铜葫芦不仅粗糙，还要卖二三百元一个，铜师傅一上来就把价格干到39元。消费者收到货之后，完全不敢相信这么精致的铜葫芦竟然只要39元钱！由此，铜师傅靠爆品策略迅速地聚集了一批忠实的“铜粉”。

此后，铜师傅更坚定了性价比的路线，凭借艺术品的品质、工业品的价格，铜师傅2016年营收就突破了1亿元。

2.一个超级大单品，打破“有品无牌”怪圈

除了赚钱之外，学美术出身的俞光还有自己的追求，那就是把每件产品都当成艺术品来打磨。

中国铜质艺术品的历史源远流长，但在很多人的印象中，铜器都有点儿老气，既不时尚也不潮。

为此，俞光一直想打造一个“颜价比”爆款。

在打造《齐天大圣》时，3个月里，仅仅是创意草图，俞光就改了十几稿。雕塑师做出的泥坯原型被他没完没了地改了 N次，甚至一根飘带的形态都来回改，力求做到最舒服的动态。每次雕塑师快要崩溃抓狂时，俞光总会买几瓶饮料，去创作室和他们聊一聊，鼓励几句，并且改一次加一次奖金。

铸造大圣的铜坯，俞光用掉了26公斤黄铜，最后切削、打磨后的成品，净重仍达到15公斤。

正是凭着这股韧劲儿，俞光保证了大圣所有细节的创作都趋于完美。六小龄童都说：“演了一辈子的孙悟空，看它就像在看自己。”

这款大圣最终以1976万元的众筹金额，不仅刷新了中国众筹设计类目的最高纪录，也打破了中国众筹史上除了科技类目外其他所有类目的最高纪录。

这一次成功，既把铜师傅推到了消费者面前，也把消费者推给了铜师傅。铜师傅的超级爆款在一定程度上改变了行业“有品无牌”的状况，使得铜工艺品这个小众、冷门且分散的行业，可以诞生一个年销售额亿元的超级品牌。

铜师傅能冲击中式铜质潮玩第一股，底气来自其对中国铜质摆件行业变革的推动，以及对中国传统题材的挖掘。

把铜卖成收藏品，让近600万名年轻人血脉觉醒

铜师傅之所以能成为行业第一个冲击 IPO的品牌，还有一个原因是品牌持续进阶：把铜变成潮玩和收藏品，让年轻人上头。

虽然铜本身不如黄金保值，但铜师傅的很多作品却成为年轻人的收藏品。截至目前，铜师傅在天猫、京东和抖音的粉丝将近600万名。让众多消费者变成粉丝，铜师傅有两个“撒手锏”：

1.多元化 IP宇宙，让年轻人上瘾

与泡泡玛特的盲盒潮玩相比，铜师傅面临的一切都是新的：新产品形式、新用户、新市场等。如何才能跨越材质的桎梏，从潮玩市场抢肉吃？

俞光的答案很简单：“材质不同，作品展现的感觉也不同。”

除了《齐天大圣》《马到成功》《柿柿如意》《喜上枝头》等原创国风 IP（知识产权）外，铜师傅还在近年狂签了57个国内外知名 IP。从中国国家博物馆到三星堆博物馆、陕西历史博物馆、秦始皇帝陵博物院、《国家宝藏》、《上新了故宫》、上海美术电影制片厂等，再到孩之宝的《变形金刚》、漫威的《复仇者联盟》、环球影业的《功夫熊猫》《侏罗纪世界》、华纳兄弟的《超人》《蝙蝠侠》《权力的游戏》《猫和老鼠》等，一个不落。

铜师傅靠着发掘中国传统 IP、利用热门 IP授权、搞联名造热度，逐渐形成了自己的“铜玩偶”IP宇宙，吸引了各个年龄段的“铜粉”。

2.做情绪高手，变身社交货币

《2024年文创行业报告》显示，61.7%的消费者更加注重精神消费，买文创是为了满足情绪价值或文化价值。

商家们及时捕捉到年轻人的情绪需求，就可以让大家买得更开心。

铜师傅紧跟消费者的情绪风潮，《武财神》《状元及第》《大闹天宫》《盖世英雄》《狮舞吉祥》《花丝葫芦》等爆品层出不穷。洞察并紧跟消费者的需求，大家的兴趣在哪里，铜师傅的创作就在哪里。

除此之外，铜师傅还杀进礼品赛道，把各种铜质潮玩变成“男朋友最爱礼物榜”爆款。如今，铜师傅早已摆脱以前铜器是“中老年老板摆件”的身份，成为年轻人的社交货币和潮流收藏品。

一番努力下来，铜师傅在一个传统、冷门、小众的赛道，创造了线上客单价超750元、年收入超5.7亿元的小小奇迹。

铜师傅何以撑起一个 IPO？

铜师傅要 IPO的消息一出，有媒体这样描述铜师傅的现状：像极了一位武功高强却被困在狭小擂台上的侠客，“天花板”肉眼可见，但武林又无法忽视其可能性。

大家之所以认为铜师傅的“天花板”不高，很大程度上是因为将市场定位在了现有的铜工艺品。弗若斯特沙利文报告显示，2024年中国铜质文创工艺品市场规模仅约16亿元，预计到2029年将增长至22.82亿元。

营销专家金错刀认为，铜师傅要挑战的并非铜质文创工艺品市场，而是整个中式潮玩市场。就如同泡泡玛特刚上市时，大家对其定义为盲盒品牌，其在2020年上市时，盲盒市场规模也不到百亿元，但泡泡玛特真正搅动的是整个 IP潮玩市场，那就是一个几千亿元的市场。

同理，铜师傅上市后的标签将是“中式铜质潮玩第一股”，要衡量其“天花板”水平自然要着眼于整个 IP潮玩市场。

那么，铜师傅在上市后，要如何扛起“铜质潮玩第一股”的大旗呢？俞光对于铜师傅的未来发展方向给出了三个路径：

第一，用工艺创新冲破材质桎梏，走极致精品路线。

铜师傅做中式潮玩，其实有两个天然优势：

优势一，铜作为载体，是非常有利的。铜质工艺品本身就是中国传统文化的烙印，从三星堆到后母戊鼎，铜器都是伴随着几千年的文明源远流长；各大博物馆里，青铜器等文物都占据着重要的地位；从古代只有帝王能享用到如今走入寻常百姓家，大家对铜材质有一种天然的好感。

有网友晒出过去高价买的暴力熊手办，因为树脂和塑料材质容易磨损氧化甚至融化，需要单独给熊穿鞋，才能完整收藏；不然，时间一长就可能变形、破损，收藏价值大打折扣。

铜质手办不仅不会出现这种问题，甚至还可以保存千年。因此，当铜师傅开始用铜做手办时，不少年轻人都会买来收藏。

优势二，是精细化的工艺。得益于俞光的“细节控”，铜师傅在创立之初便对工艺的精细化有苛刻的要求。历经10年，俞光几乎每天都带领团队为提高铸铜技艺和上色工艺而努力，哪怕走了不少的弯路，做了很多无效的研发，也从未放弃。到2025年，铜师傅已经彻底打破了众人心目中“铜工艺品不如树脂制品精致”的刻板印象。

比如，铜师傅和孩之宝公司联名的《变形金刚》作品，精准还原每一颗螺丝螺帽等细节，其精致程度超过售价几千元的同类高档树脂手办。孩之宝公司员工都震惊，铜器竟可以做得如此精致。

一旦铜师傅突破了铜器制作的工艺极限，势必可以轻松击败目前以树脂、塑料为主的摆件市场、手办市场。

第二，拓宽线上线下渠道。

铜师傅创办至今，因为一直供不应求，导致预售成为常态，产能不足，所以一直未寻求线下实体店的开拓。但铜质文创作品的魅力，往往是实物才能更直观、更真切地让消费者感受到。所以，从今年下半年开始，铜师傅已经制订紧锣密鼓的实体店拓展计划，力争一年内开到100家直营专卖店。

目前，铜师傅已经成立了国际部，开始有计划地去了解、研究国际市场，为将来出海做准备。

第三，打造优秀 IP。

以目前年轻人对“中华传统文化+心仪 IP”的热情，铜师傅一旦增强了线下体验感，更好满足大家的情绪价值，铜质文创作品很有可能成为一大风口。

俞光说，用更好、更坚固的材质，革新已经延绵几千年的铸铜工艺，做能满足大家情绪价值的更精致的作品，然后又用诚实厚道的定价，努力弘扬博大精深的中华文化和优秀的 IP，大家没有理由不喜欢。

品类向上看产品力，品牌向上看价值观，铜师傅的价值观，足以撑起一个 IPO。（本文来自微信公众号金错刀）

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